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Strategisches Management und Consulting (Subject) / Allgemeines zum Strategiebegriff (Lesson)
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- Was ist Strategie - Herkunft - Def. Porter / Moltke / Vorlesung (3) + 1 Frage Herkunft: Kunst der Führung von Streitkräften Strategy is choosing what not to do Moltke: "Strategie ist die Fortbildung des ursprünglich leitenden Gedankens entsprechend den sich stets ändernden Verhältnissen." Strategie ist das Ziel und der Weg dorthin wesentlichen Ziele eines U. bestimmten groben Maßnahmenpläne zur Zielerreichung festlegen Geschäftsfelder der Unternehmung sowie das Auftreten gegenüber den Konkurrenten, Kunden, Mitarbeitern und Eigentümern definieren Was sind unsere Kernfähigkeiten?
- Grundsätze und merkmale erfolgreicher Strategie (7) Das strategische Dreieck einfache, konsequente, langfristige Ziele und Konzentration auf diese Wettbewerb / Umfeld / Umwelt verstehen und Chancen zum richtigen Zeitpunkt nutzen Gleichgewicht von Ressourcen und Zielen Effektive Umsetzung DIffernezierung auf ausgewählten Gebieten (Kostenführer etc.) Effizienz steigern und Synergiepotenziale nutzen Förderung von Gemeinschaftsgeist Strategisches Dreieck Kunde (wichtig, wahrgenommen?) zw. U & Kunde / Konkurrenz & Kunde Kosten, Qualität, Zeit, Flexibilität, Vielfalt, Service Unternehmen (profitabel) zw. U & Konkurrenz: Wettbewerbsvor- und Nachteile Konkurrenz (Vorteil?)
- Ein Wettbewerbsvorteil muss (3) wichtig wahrgenommen dauerhaft
- Abgrenzung operativ vs. strategisch (5) Strategisch vs. operativ langfristig vs. kurzfristig <1 Jahr kontinuierlich u. unregelmäßig vs. periodisch Erfolgspotenziale vs. Erfolgsgrößen sehr hohe Unsicherheit vs. niedrige Unsicherheit nur schwierig korrigierbar vs. flexible Korrigierbarkeit
- Historische Entwicklung des strategischen Managements - 4 Phasen Finanzplanung: Funktionaler Schwerpunkt, Verkäufermarkt, Budgetierung. Z.B. OR Langfristige Planung: Mehrjahresbudet, neue Märkte, Verkäufermarkt. z.B. Kennzahlensysteme Strategische Planung: Instabiles Umfeld, Käufermarkt, hohe Komplexität, Wertsteigerung des Unternehmens, nachhaltige Wettbewerbsvorteile. z.B. Szenarien Strategische Führung: Käufermarkt, Überraschendes Umfeld, sehr hohe Komplexität, Vision, Unternehmenskultur, strategischer Rahmen. Z.B. Lean Management, Blue Ocean
- Planungsebenen, eher zeitlich / Detaillierung (5) - Planungshorizont abhängig auch von? Ebenen der Strategie (wo im Unternehmen?) (3) Normative Leitbilder Strategische Planung Taktische Planung Operative Planung Budgets Planungshorizont auch von Branche abhängig Gesamtunternehmensstrategie (Vision und GF-übergreifende Strategien) Geschäftsfeldstrategie Funktionale Strategien
- Was legen die Ebenen (u. Sge, funkt) der Strategie fest? (3) Einflussfaktoren der Rendite - Branche - innerhalb der Branche Unternehmensstrategie: In welchen Feldern aktiv? --> Mittelwert der Branche Unterschiede innerhalb der Felder z.T. deutlich größer als zw. den Feldern SGE-Strategie: Nr. 1 in der Produktion von XY Maschinen Funktionale Strategie: Standortkonsolidierung
- eine SGE ein SGF eine definierte Gruppe von Produkten / Dienstleistungen klare Abnehmergruppe weitestgehend autonom mit klarer Strategie eigene Konkurrenten umfasst ein oder mehr spezifische (Strat.)Geschäftsfelder (möglichst keine Überschneidungen) SGF: Außensegmentierung / Marktsegmentierung vs. Innensegmentierung Gedankliche Abgrenzung vs. Real-organisatorische Abgrenzung gebildet für gezielte Marktbearbeitung
- Abgrenzung eines SGF - z.B. nach Abell Kriterien (6) z.B. 3-dimensional: Lösungstechnologie, Kundenbedürfnis, Region = (PMS) Produkte Marktsegmente Kundennutzen Technologien Geographie Kostenstrukturen
- Strategie als rationaler Prozess - Merkmale etc. (8) - Harvard-Konzept bewusst gestaltet und geplant, auch mit Hilfe von Optionen, bewerten und explizit formuliert Hierarchisch: Ziele --> Strategien --> Maßnahmen Strategie trifft Aussagen zur Positionierung --> "Fit" zwischen Stärken/Schwächen des U. und Chancen/Risiken der Umwelt Stimmigkeit der Maßnahmen: Ergänzen und verstärken Ressourcenallokation Eher der Weg als das Ziel --> Strategiesurrogat (?) Vorher eingehende Analyse: Kennzahlen, Prozesse, Umfeld etc. Umsetzung und Kontrolle: Prämissen, Konsistenz Strategieentwicklung nach Harvard Formulierung (SWOT, Werte, Verantwortung), Unternehmensstrategie (Ziele, Def. Der Unternehmung, Pläne), Implementierung (Organisation, Prozesse, oberste Führung) Kritik: z.B. Hondafrage von Rumelt --> SWOT nicht nutzbar? Mintzberg: Bienen vs. Fliegen Beispiel
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- Strategie als konsistentes Bild bzw. Muster im Zeitablauf der Entscheidungen - Bild - Grassroot-Modell (4) Beabsichtige (geplante Strategien) --> (planmäßige Strategien & unrealisierte verworfene Strategien); neu hinzu --> unbeabsichtigte (gewachsene) Strategien --> realisierte Strategien Inkrementalismus Strategien wachsen "wie Unkraut" Nur Menschen mit Fähigkeiten und Ressouren nötig Prozess der Strategieausarbeitung muss nicht bewusst vorgenommen werden Neue Strategien etnstehen vermehrt in Zeiten des Wandels
- Def. Unternehmensberatung (4) Freiwillig zentlich befristet Berater = Außenstehender und Klient (hilfsbedürftig) laufende und potenzielle Probleme
- Aufteilung des Beratungsmarktes nach (2) Kriterien für die Beraterwahl (3) Ablauf eines idealtypischen Beratungsprozesses (4) Wichtig bei Auswahl der Projekte? Größe (Umsatz, MA) Tätigkeitsfelder (Personal, Strategie, Logistik etc.) Ruf / Kompetenz / Branchenwissen Kosten Konzept / Präsentation etc. usw. Akquisitionsphase Analysephase Problemlösungsphase Implementiernugsphase Auswahl: Sortieren nach Veränderbarkeit und Einfluss der Projekte
- Porter: What is strategy - Strategy is not ... - Strategic positioning means ... - Effizienzfront: Achsen - 3 Quellen strategischer Positionierung - was verlangt eine Nachhaltige strat. Positionierung? - Fit? • Strategy is not operational effectiveness. OE = performing similar activities better than rivals, for example: reducing defects, developing better products faster Strategic positioning means performing different activities from rivals' or performing similar activities in different ways. Achsen: Vertikal unten = Value delivered low, vertikal oben = Value hoch. Horizontal links = Kosten hoch, horizontal rechts = Kosten niedrig Three sources: variety-based positioning à from products (Spezialisierung auf Ölwechsel), needs-based positioning à all needs of a certain group (IKEA), access based positioning (cinemas in small cities) à reach customers in the best way Sustainable strategic positioning requires trade-offs --> Simply a trade-off means that more of one thing necessitates less of another --> deters straddling or repositioning from competitors Fit (of activities) is important because discrete activities often affect one another. First-order fit is simple consistency. Second-order fit occurs when activities are reinforcing - Third: optimization of effort. Strategy is creating fit among a company's activities
- Rumelt - Perils of bad strategy - core of good strategy discover the crucial factors in a situation and design a way to coordinate and focus actions to deal with them