Fachwirt für Versicherung und Finanzen (Subject) / Distributionspolitik (Lesson)

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• Besonderheiten des Produktes "Versicherung" Low-interest-produkt Unsichtbar immateriell Erklärungsbedürftig Bedarfsweckung erforderlich Große Bedeutung des personengebundenen Vertriebs (von Mensch zu Mensch) Versicherungen werden verkauft, selten gekauft
• Kernfunktion des Vertriebs Kontakt zum Kunden Informationsaustausch und Beratung Vertragsabschluss Betreuung / Begleitung
• Definiere den Begriff "Vertreter" lt. HGB: Handelsvertreter ist, wer als selbständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Selbständig ist, wer im Wesentlichen frei seine Tätigkeiten gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann. § 84 Abs. 1 HGB lt. VVG: Versicherungsvertreter im Sinn dieses Gesetzes ist, wer von einem Versicherer oder einem Versicherungsvertreter damit betraut ist, gewerbsmäßig Versicherungsverträge zu vermitteln oder abzuschließen. §59 Abs. 2 VVG
• Definiere den Begriff "Makler" lt. HGB: Wer gewerbsmäßig für andere Personen, ohne von ihnen auf Grund eines Vertragsverhältnisses ständig damit betraut zu sein, die Vermittlung von Verträgen über Anschaffung oder Veräußerung von Waren oder Wertpapieren, über Versicherungen, Güterbeförderungen, Schiffsmiete oder sonsige Gegenstände des Handelsmaklers übernimmt, hat Rechte und Pflichten eines Handelsmaklers. § 93 Abs. 1 HGB lt. VVG: Versicherungsmakler im Sinn dieses Gesetzes ist, wer gewerbsmäßig für den Auftraggeber die Vermittlung oder den Abschluss von Versicherungsverträgen übernimmt, ohne von einem Versicherer oder von einem Versicherungsvertreter damit betraut zu sein § 59 Abs. 3 VVG
• Definiere Vertriebspolitik Die Vertriebspolitik gestaltet innerhalb des Marketing alle Entscheidungen und Vertriebsaktivitäten auf dem Weg eines Produktes oder einer Dienstleistung vom Anbieter zum Kunden. logistische Vertrieb: Transport und Lagerhaltung akquisitorischen Vertrieb: Gestaltung der Vertriebsstrategie und des Vertriebsprozesses
• Definiere den Vertriebsweg "Direktvertrieb" Direktvertrieb steht für den direkten Absatz von Versicherungsprodukten von der Zentrale des Versicherers an den Kunden ohne Einschaltung weiterer (dezentraler) Absatzorgane bzw. Vermittler per Brief, Telefon und Inernet.
• Definiere den Vertriebsweg "Vertriebsgesellschaft + Strukturvertrieb" Eine Vertriebsgesellschaft ist ein rechtlich eigenständiges Unternehmen mit einer meist sehr großen Anzahl an Vermittlern, das sich auf die Vermittlung von ausewählten oder vielen Finanzdienstleistungen an Privatpersonen spezialisiert und i. d. R. in der  Form eines Strukturvertriebes organisiert ist. Strukturvertrieb (Multi-Level-Marketing) bedeutet, dass der Vertrieb in einer viele Stufen umfassenden, hierarchischen Struktur organisiert ist, bei der jeweils die obere Stufe an allen ihr hierarchisch nachfolgenen Stufen mitverdient, d. h. an der Provision zu jedem verkauften Produkt beteiligt ist.
• Definiere den Begriff "Annexvertrieb" Annexvertrieb bezeichnet den Absatz von Versicherungsprodukten über Unternehmen anderer Wirtschaftszweige, in dem das Versicherungsprodukt an das Produkt oder den Vertriebsweg des anderen Unternehmens "angebunden" wird.
• Instrumente der Distributionspolitik Vertriebswege Absatzlogistik Absatzorgane

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