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Marketing (Subject) / Preispolitik / Kontrahierungspolitik (Lesson)
Alles zu Marktpreisen
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- Nenne die Preisarten - Direkte - Indirekte - Neben den direkten und indirekten Preisen, können noch weitere Konditionen (Liefer- und Zahlungsbedingungen), zwischen dem Hersteller und Handel vereinbart werden.
- Nenne die verschiedenen Rabattarten - Mengenrabatt: - Funktionsrabatt: - Zeitrabatt - Treuerabatt Weitere Rabattarten sind z.B. Regalservice oder Gewährleistung für Schaden
- Erkläre Mengenrabatt Preisnachlass für eine außergewöhnlich hohe Abnahmemenge
- Erkläre Funktionsrabatt Preisnachlass durch die Übernahme einer Herstellerfunktion. Z.B. Beratung (Käsemann bei Real), Regalbestückung
- Erkläre Zeitrabatt Preisnachlass für die Abnahme zu einem außergewöhnlichen Zeitpunkt. Z.B. Sommerreifen im Winter
- Erkläre Treuerabatt Preisnachlass für die Bindung eines Kunden ans Unternehmen
- Das magische Preisdreieck Kostenorientierung Nachfrageorientierung Konkurrentenorientierung
- Erkläre den monopolistischen Preisspielraum Das ist der Bereich, in dem Unternehmen den Preis erhöhen können, ohne drastischen Kundenrückgang. Dabei verhalten sich Unternehmen wie ein Monopolist, obwohl vollständige Komkurrenz vorhanden ist.
- Was passiert oberhalb des monopolistischen Preisspielraums ? Bei der kleinsten Preiserhöhung, würden unverhältnismäßig viele Kunden verloren gehen.
- Was passiert unterhalb des monopolistischen Preisspielraums ? Bei der kleinsten Preissenkung würden unverhältnismäßig viele Kunden dazu kommen. Evtl. IMAGEVERLUST !!!!
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- Welche Preisdifferenzierungen gibt es ? - Persönliche Preisdifferenzierung (Normalpreis, Schüler, Azubis) - Zeitliche Preisdifferenzierung (Tagespreis, Nachtpreis) - Räumliche Preisdifferenzierung (Inland, Ausland) - Sachliche Preisdifferenzierung (Industriesatz billiger, Haushaltssatz teurer)