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Marketing (Subject) / Preispolitik (Lesson)
- Preisbegriff Anzahl von Geldeinheiten, die für eine Mengeneinheit eines Produktes oder einer Dienstleistung zu entrichten ist Auswirkungen des Preises Wird ein Produkt überhaupt gekauft? Welches von mehreren Produkten wird gekauft?
- Preispolitik Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick aufdas für ein Produkt zu entrichtende Entgelt Entscheidungsfelder Preisbestimmung für neue Produkte Preisbestimmung für das Produktprogramm Preisänderungen für Produkte Preisdifferenzierung Gestaltung des Rabatt- und Bonussystems Durchsetzung der Preise
- Preisstrategie Skimmingstrategie: Markteinführung zu hohen Preisen Abschöpfung von Preisbereitschaften Penetrationsstrategie: Markteinführung zu niedrigen Preisen Marktanteilsgewinnung durch Diffusion
- Kreuzpreiselastiziät Relative Absatzänderung eines Produktes im Verhältnis zur relativenPreisänderung eines Konkurrenzproduktes Indikator für die Wettbewerbsintensität Substitutive Beziehung zwischen den Produkten: Preiserhöhung fördert den Absatz des anderen Produktes (positive Kreuzpreiselastizität) Komplementäre Beziehung zwischen den Produkten: Preiserhöhung beeinträchtigt den Absatz des anderen Produktes (negative Kreuzpreiselastizität)
- Verhaltenswissenschaftliche Preistheorie Rationales Kosten-Nutzen-Kalkül nicht ausreichend Berücksichtigung psychologischer Faktoren Preisbereitschaft wird von Preiserwartungen und der wahrgenommenen Preisfairness beeinflusst Bei der Bewertung von Preisunterschiende werden weniger absolute als relative Preisunterschiede herangezogen Objektive Preise werden in subjektive Preise transformiert
- Preisbündelung Preisbündelung: Ja-Nein-Fall Gruppe von Preissetzungsverfahren Gemeinsames Angebot mehrerer Produkte Formen der Preisbündelung: Einzelpreisstellung: Mehrere Produkte werden separat zu eigenständigen Preisen angeboten, es erfolgt keine Bündelung Reine Bündelung: Mehrere Produkte werden zu einem gemeinsamen Preis angeboten, sind aber separat nicht erhältlich Gemischte Bündelung: Mehrere Produkte werden zu einem gemeinsamen Preis angeboten, sind aber auch separat erhältlich
- Konkurrenzorienterte Preisbestimmung Verhaltensweisen der Wettbewerber Friedliches Verhalten Koalitionsverhalten Kampfverhalten Vermeidung von Preiskriegen: Mäßige Reaktion auf Preisaktionen der Wettbewerber Prognose der Wettbewerberreaktionen auf Preisaktionen Klare Kommunikation der Ziele von Preisaktionen Schaffung komplexer Preisstrukturen Bündelung von Produkten/Dienstleistungen Schaffung von Zusatznutzen durch Produktvariationen
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