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Marktforschung I (Subject) / Märkte und Marktforschung (Lesson)

Klausurvorbereitung

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  • Was sind die aktuell wichtigsten Treiber des Welthandels? Ökonomische Soziale Technische Faktoren  Verbesserung der Infrastruktur, Steigende Mobilität von Arbeit und Kapital  Institutionelle Faktoren-> Deregulierung von nationalen Märkten - Kooperatioinen und Integrationstendenzen
  • Was bedeutet Internationalisierung? Eintritt in ausländische Märkte mittels Exporten, Invetitionen und Lizenzen so wie kooperativer Formen -> JV 
  • Nennen Sie unterschiedliche Formen der Internationalisierung Beginnend mit dem niedrigsten Kapitaleinsatz Exporte  Lizenzen  Franchising  JV Tochtergesellschaften
  • Was bedeutet Globalisierung? Vertiefte Form der Internationalisierung, unternehmen und VWL die durch Zusammenwachsen von Produkten und Märkte von Ländern enstehen. Zusammenwachsen von Politik, Gesellschaft, Kultur, Umwelt
  • Was sind Vor und Nachteile der Globalisierung? + Schaffung von Arbeitsplätzen  + Einführung neuer Produkte  + Verbesserung des Lebensstandards  + Günstigere Preise - Verlsut von Souveränität  - Umweltbeslatung  - Arbeitsplätzewanderung
  • Welche Theorien der Internationalisierung kennen Sie, erläutern sie deren Unterschiede Theorie der absoluten Kostenvorteile Der komparativen Kostenvorteile Der Faktorausstatung Produktlebenszyklus 
  • Diamanten Modell von Porter -> Von was hängt die Wettbewerbsfähigkeit einer Nation ab? Welche 6 Einflussfaktoren auf die Wettbewerbsfähigkeit von Branchen gibt es? Wettbewerbsfähigkeit einer Nation hängt von der Fähigkeit ihrer Unternehmen ab, Innovationen zu erzeugen und ihre Leistungfsfähigkeit ständig zu verbessern.  Zufall Faktorbedingungen Staat Unternehmensstrategie  Vorhandensein von Zulieferern  Nachfrage 
  • Welche 4 As bei der Heinz Studie und was bedeuten Sie? Was bedeutet Buy and built in diesem Zusammenhang? Was gibt es zur Akquisitionsstrategie Währungsrisiken und Konkurrenzfehler Applicability -> Produkt muss dem Markt angepasst werden  Affordibility -> Wohlstand der Nation an Produkt anpassen (Größe usw.) Avalability -> Vertriebskanäle müssen Relevanz an Kunden haben  Affinity -> Nah am Kunden durch lokales Personal auch in Führungspoitionen  Buyandbuilt -> Bekannte Unternhemen aufkaufen und durch diese Vertreiben Akquise -> Wächst das Unternehmen oder der Markt, passt das Unternehmen in das eigene Währungsrisiken müssen angepasst werden, gestreut und Potential/Risiko abgewogen  konkurrenzfehler -> zu viel Abhängikeit weniger Märkte, zu sehr an westlichem orientiert, Unterschiede nicht korrekt aufgefasst, zu ungeduldig gewesen
  • Nennen sie die generellen Rahmenbedingungen internationaler Märkte Poitisch rechtliche -> Tarife, Handelshemnisse, Handelsgemeinschaften, Steuern, Schutz geistigen Eigentums  Soziokulturelle -> Einkommens und Vermögensverteilung, Bildungsniveau  Ökonomische -> Allgemeine Wirtschaftslage, Arbeitslosigkeit, Wechselkurse, Infrastruktur Technologische -> F&E Situation, Informationsquellen, Technologisches Niveau von Zulieferern und Kunden 
  • Nennen sie die generellen Rahmenbedingungen internationaler Märkte Poitisch rechtliche -> Tarife, Handelshemnisse, Handelsgemeinschaften, Steuern, Schutz geistigen Eigentums  Soziokulturelle -> Einkommens und Vermögensverteilung, Bildungsniveau  Ökonomische -> Allgemeine Wirtschaftslage, Arbeitslosigkeit, Wechselkurse, Infrastruktur Technologische -> F&E Situation, Informationsquellen, Technologisches Niveau von Zulieferern und Kunden 
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  • Zu den generellen Rahmenbedingungen zählen auch Branchen und Wettbewerbsfaktoren, zählen sie auf! Branchenstruktur -> Marktattraktivität, Eintrittsbarrieren, Kapitalintensität  Wettbewerb -> Art, größe, vielzahl und Intensität von Konkurrenz, Marktanteile  Beschaffungsmarkt -> Konzentration von Lieferanten, Art Anzahl  Absatzmarkt -> B2B und B2C (Einkaufsvolumen der Händler) Tarife und Hemnisse -> Zölle, Lizemzgebühren, Importlizenzen,  Nicht tarifliche -> Mengenrestriktionen, Zulassungsprüfungen, Staatliche Kontrollen 
  • Nennen Sie die wichtigsten Handelsabkommen Freihandelszone -> Aufhebung von Hemnissen  Zollunion -> Koordiniertes Verhalten ggü. Nichtmitgliedern  Gemeinsamer Markt -> Freie Faktorbewegung  Wirtschaftsunion -> Abstimmung der Wirtschaftspolitik  Politische Union -> Supranationale Legilslative, Judikative, Exekutive 
  • Geben Sie Beispiele für wichtige Regionalgemeinschaften NAFTA -> Freihandelsabkommen MERCOSUR -> Gemeinsamer Markt (Brasilien, Argentinien, Paraguay, Uruguay)
  • Geben Sie unternehmensspezifische Faktoren an bei der Internationalisierung an Ziel des Unternehmens  Finanzkraft  Produktmerkmal  Personal  Produktkapa 
  • Definition von Kultur Gesamtheit der Grundwerte, Normen und Überzeugungen einer sozialen Einheit die sich in Ihrem Verhalten äußert
  • Elemente der Kultur im Überblick Sprache -> Direkte Informationsbeschaffung  Religion -> Besonderheiten nicht beleidigen  Werte und Normen -> Regionale Besonderheiten achten, Werbung und Botschaft anpas. Sozisale Institutionen -> Marketing wichtig Familiengöße  Erziehung und Bildung  Kleidung, Musik, Farben 
  • Warum sind kulturelle Aspekte bei der Internationalisierung wichtig? Intern -> Führung von Mitarbeitern - Kommunikation, rechtliche Aspekte Extern -> Interaktion mit Geschäftspartnern B2C Marketing Mix B2B Verhandlungen 
  • Typischer Verlauf von Verhandlungen Western und Eastern Informaton search -> Problem solution -> Contract conclusion -> Follow up Western world mit Fokus auf Vertragsabschluss Relationsship building-> Exchange of inforamtion-> contract negotiation -> contract conclusion -> maintaining relationsship 
  • Studien zu Landeskulturen Hallo -> Kontext, Raum, Zeit, Informationgeschwindigkeit  Hofstede -> Machtdistanz, Individualität vs. kollektivismus, Mask. vs. Fem. Unsicherheitsvermeidung, Kurz vs. Langzeitorientierung 
  • Basisstrategien der Internationalisierung Grundlegende Entscheidung der Markterschließung Selektion und Priorisierung  Strategie des internationalen Markteintritts 
  • Das EPRG Konzept als Basisstrategie für das Management Ethnozentrisch -> Heimatlandorientiert Polyzentrisch -> Gastlandorientiert Regiozentrisch -> Zusammenfassen von Märkten zu homohener Masse Geozentrisch -> Zusammenfassen im Rahmen eines globalen Ansatzes
  • Was sind die Ziele von Unternehmen bei der Internationalisierung? Absatzorientierte Ziele -> Erschließung neuer Märkte Beschaffungsorientierte Ziele -> Zugang zu neuen Ressourcen  Effizienzorientierte Ziele -> Geringere kosten, Verbund und Skaleneffekte Strategische Ziele -> Zugang zu lokalem Wissen, Risikostreuung, Kapitalmarkt 
  • Typischer Prozess der Länderbewertung und Auswahl Bestimmung der Kriterien zur Marktbewertung  Infomrationsbeschaffung  Bewertung und Auswahl der Länder 
  • Welche Grundlegenden Dimensionen von Kriterien gibt es bei der Bewertung von ausländischen Märkten Marktattraktivität -> Chancen auf Gewinn Marktbarrieren ->  Allgemeine Länderrisiken 
  • Was bedeutet der BERI Index was sagt er aus und welche Einstufungen gibt es Scoring Modell für das Geschäftsumfeld bestend aus 3 Teilbereichen  Risiken im laufenden Geschäft Politische Risiken  Risiken der Gewinnrückführung  25-100 Punkte einteilung in 4 Stufen  Stufe I 55-100 Punkte -> Direktinvest möglich  Stufe II -> 45-54 -> Durch Lizenzen  Stufe III 35-44 -> Nur kurze Geschäfte (Exporte) Stufe IV unter 35 -> keine Geschäfte tätigen 
  • Welche Methoden zur Länderbewertung kennen Sie? Checklisen -> Länder ausschließen  Scoring Modelle ->  Portfoliokonzepte -> Optimales Länderbündel zu bestimmen 
  • Welche zwei Grundformen des Markteintritts timings kennen sie ? Wasserfallstrategie -> Markteintritt in Länder verteilt auf Zeit, geringerer Invest, Risikostreuung, Anpassung bei späteren Eintritt, Besetzung durch Wettbewerb möglich Sprinklerstrategie -> Gleichzeitiger Markeintritt in mehrerer Ländern, Markteintrittsbarrieren, jedoch hohe Verluste bei Scheitern 
  • Gestaltungspolitik im internationalen Marketing Produktpolitik -> Standardisierung oder Dofferenzierung?  Produktkern -> Je nach Grad  Marke -> Festlegung von Marke und Logo  Markenposition -> Je ähnlicher Wertvorstellung umso mehr Standardisierbar Verpackung/Design  Vorteile Standardisierung -> Kosten, Schneller Launch, Lean Management Vorteile Differenzierung -> Marktchancen, Motivation lokaler Mitarbeiter, Reaktion  Internationale Preispolitik -> Nachfrage, Angebot, Umfeld, Konkurenz  Nachfragebedingt -> Zahlungsbereitschaft, Kaufkraft Anbieterbeding -> Kostenunterschiede (Transport) Umfeld Bedingt -> Steuerdifferenz, Wechselkurse, Zölle Konkurrenzbezogene ->  Int. Distributionspolitik und Int. Kommunikationspolitik 
  • Geschichte Internationalisierung 450v. Christus Stummer Handel der Karrthager 200v Chr. Seidenstr. 0-400n Chr. intensiver Handel im ganzen römischen Reich 
  • Eurozentrismus zur Triade Monopolar bis 1900 Europa mit Rest der Welt  Bipolar bis 1970 Europ mit USA und Rest der Welt  Triadisch 1970-2000 Triadisch Europa, USA, Pazifik Becken und Rest der Welt  Aufstieg der BRIC 2000-2050 Aufstieg Next Eleven 2050+
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  • Messbarkeit der Internationalisierung Anteil an  Umsatz im Ausland Verkauften Waren im Ausland  Mitarbeiter im Ausland  Ausländischen Niederlassungen  ausländischer Führungskräfte

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