Was ist mit horizontaler Kooperation zu verstehen ?
Nennen Sie 4 Beispiele dafür!
Zusammenarbeit von Handelsunternehmen auf der gleichen Wertschöpfungsstufe - Beschaffungskooperation (z.B. bessere Konditionen durch gemeinsamen Einkauf) - Lagerkooperation (z.B Kostensenkung durch gemeinsames Lager) - Absatzkooperation (z.B Gemeinsame Marketinaktivitäten) - Transportkooperation (z.B gemeinsamer Fuhrpark) - Verwaltungskooperation (z.B. Entwicklung gemeinsamer Software)
Was ist der Unterschied zwischen Marktbeobachtung von der Marktanalyse?
Marktanalyse: Wie ist der Markt in dem betrachteten Zeitpunkt. Marktbeobachtung: Wie hat sich der Markt über einen Zeitraum entwickelt.
Sekundärforschung Vor und Nachteile jeweils 2 Nennen!
Vorteile preiswert schnell zu beschaffen bestimmte Daten sind nur so zu beschaffen oft Grundlage für Primärerhebungen wenn Daten nicht genau genug sind Nachteile mangelnde Aktualität Sicherheit / Genauigkeit? / Nachvollziehbarkeit Umfang und Detailliertheitsgrad reicht nicht aus ( Ursprünglicher Zweck war anders)
Primärforschung Vor und Nachteile
Vorteile aktuelle Daten nach eigenen Wünschen Informationsbedarf- und Umfang entsprechen sich (Untersuchungszweck) Nachteile relativ teuer lange Untersuchungsdauer lange Auswertungszeit
Dokumentenakkreditiv in 13 SCHRITTEN !
Scholz & Co. KG an Bank : Akkreditiveröffnungsauftrag Bank an Auslandsbank : Mitteilung über Akkreditiveröffnung (ZAHLUNGSVERSPRECHEN) Auslandsbank an Lieferant : Avisierung des Akkreditivs Lieferant an Versandhafen : Warenübergabe Versandhafen an Bestimmungshafen : Warenversand Versandhafen an Lieferant : Übergabe der Versanddokumente Lieferant an Auslandsbank : Präsentation der Dokumente Auslandsbank an Lieferant : Zahlung nach Prüfung der Dokumente Auslandsbank an Bank : Dokumentenweiterleitung und Prüfung Bank an Scholz & Co. KG : Kotobelastung & Dokumentenübergabe (Vorgabe) Bank & Auslandsbank: Gegenseitige Verrechnung Scholz & Co.KG zum Bestimmungshafen : Dokumentenübergabe Bestimmungshafen an Scholz & Co.KG : Warenaushändigung an den Empfänger
Dokumenteninkasso in 7 Schritten
Kaufvertrag zwischen VK und K Exporteur gibt → Ware → an Frachtführer Exporteur erhält dafür Konossoment & gibt das weiter an seine Hausbank! Bank des Exporteurs sendet die Dokumente an die Bank des Importeurs Bank des Importeurs informiert den Importeur dass die Dokumente da sind! Importeur prüft Dokumente und gibt Zahlung frei ! Bank des Importeurs zahlt an die Bank des Exporteurs Importeur bekommt Ware durch die Dokumente !
Vor & Nachteile bei DOKUMENTENINKASSO den Exporteur / Verkäufer
EXPORTEUR / Verkäufer - VORTEILE:- Sicherheit, da Dokumente nur gegen Zahlung ausgehändigt werden- Ware erst gegen Zahlung EXPORTEUR/ Verkäufer - NACHTEILE: - Zahlungsrisiko- Warenannahmerisiko- Rücktransportrisiko
Vor & Nachteile Dokumenteninkasso für den Importeur (KÄUFER)
IMPORTEUR / KÄUFER - VORTEILE - Exporteur erhält die Zahlung nur gegen Aushändigung der Dokumente - Importeur kann die Annahme der Dokumente verweigern, wenn der Exporteur seinen Vertrag nicht ordnungsgemäß erfüllt IMPORTEUR / KÄUFER - NACHTEILE: - mangelhafte Lieferung/Ware- zu späte Lieferung - Nichtlieferung- er muss die Dokumente prüfen- er darf vor Einlösung (Bezahlung) der Dokumente die Ware weder prüfen noch besichtigen
Vorteile & Nachteile eines DOKUMENTENAKKREDITIVS für den Exporteur (Verkäufer)
EXPORTEUR - VORTEILE: - kein Zahlungsrisiko - kein Warenannahmerisiko - kein Verwertungsrisiko- kein Rücktransportrisiko - Exporteur bekommt das Geld bei Einreichen akkreditivkonformer Dokumente EXPORTEUR - NACHTEILE:- Importeursbank (eröffnende Bank, Akkreditivbank) wird zahlungsunfähig- wenn die Dokumente nicht akkreditivkonform eingereicht werden, muss die Akkreditivbank (Bank des Importeurs) die Einlösung verweigern; somit verspätete Vorlage
Vorteile & Nachteile eines DOKUMENTENAKKREDITIVS für den Importeur / Käufer
IMPORTEUR - VORTEILE:- Sicherheit einer pünklichen Lieferung- strengere Dokumentenprüfung- nur wenn akkreditivkonforme Dokumente übergeben werden, erfolgt die Zahlung IMPORTEUR - NACHTEILE: - mangelhafte Lieferung - hohe kosten
Handelsreisender vs. Handelsvertreter
Nenne jeweils VORTEILE aus der Sicht eines Unternehmens!
Handelsreisender Mitarbeiter des Unternehmens (Indentifikation) Kontrollmöglichkeiten Kundenbindung durch direkten Kundenkontakt Produktkenntnisse Handelsvertreter vorhandener Kundenstamm Sortimentserweiterung Erschließung neuer Märkte Kenntnisse auf dem regionalen Markt motivierter da er Umsätze erzielen muss (kein Fixgehalt)
Nenne die 3 Bestandteile der Produktpolitik inkl. Beispiele!
Produkt-Innovation Einführung eines komplett neuen Produktes Produkt-Variation Hierunter werden marginale Veränderungen an einem bestehenden Produkt verstanden. Diese müssen oftmals nicht kommuniziert werden.Beispiele: Veränderung der Verpackung, Änderung der Zusammensetzung der Inhaltsstoffe Produkt-Differenzierung Die Produktdifferenzierung hingegen ist eine wesentliche Veränderung an einem Produkt, meist wird auch eine neue Zielgruppe erschlossen
Nenne Beispiele für Salespromotion / Verkaufsförderung
Online-Shop Schulungen Direct Mail Gewinnspiele
Was definiert die Distributionspolitik?
-Definiert alle Entscheidungen und Maßnahmen, die zu einer optimalen Verteilung der Produkte führen sollen -Der Kunde sollte die richtige Ware, zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und in der richtigen Menge erhalten
Der direkte Absatzweg wird in Zwei Bereichen unterteilt. Welche sind das und nenne dazu Bespiele?
Zentral -Geschäftsleitung -Versandhandel (Webshop) -Messe Dezentral -Verkaufsniederlassung
Wann wird der direkte Absatz genommen?
-für technisch anspruchsvolle oder beratungsintensive Produkte -wenn die Nachfrage regional begrenzt ist -wenn die Zahl der Abnehmer gering ist
Wann wird der indirekte Absatz genommen?
-viele Abnehmer großes Verkaufsgebiet -wenn die Kompetenzen des Handels genutzt werden sollen
Preisdifferenzierung 5 Bestandteile
Von Preisdifferenzierung spricht man, wenn eine identische Leistung/Produkt zu unterschiedlichen Preisen am Markt angeboten wird. Das kommt dadurch, dass verschiedene Zielgruppen eine unterschiedliche Zahlungsbereitschaft mitbringen. - Mengenmäßig (Bahncard, Mengenrabatt, Grundgebühr Telekom)- Zeitlich (Telefonabrechnung, Flugpreise, Bahnfahrten)- Räumlich (Ländern, Regionen)- Personell (Studenten, Rentner, Schüler, etc.)- Nach Produkt (Einzelpreise, Preisbündelung rein und gemischt)
Optimale Bestellmenge definition
Je öfter bestellt wird, desto höher sind die Bestellkosten und desto niedriger die Lagerhaltungskosten. Bei einer geringeren Bestellhäufigkeit sind die Lagerhaltungskosten höher und die Bestellkosten niedriger. Die optimale Bestellmenge ist erreicht, wenn die Summe aus Bestell- und Lagerhaltungskosten am geringsten ist.
Bestellpunkt- und Bestellrhythmusverfahren
Bestellpunkt: Auslösung der Bestellung, wenn der Bestand eine vorgegebene Menge erreicht hat. Zeitpunkt variabel, Menge fix. Bestellrhythmus: Initiierung der Bestellung, wenn der Bestellpunkt unterschritten wurde. Menge variabel, Zeit fix.
Defeniere Konzentration
Unternehmenszusammenschlüsse die zur Machtballung ("Monopolisierung") führen, nennt man Konzentration.
Unterscheiden Sie zwischen Kooperation und Konzentration
Kooperation Unternehmen bleiben rechtlich und wirtschaftlich selbstständig - wirtschaftliche Selbsständigkeit wird lediglich in der Zusammenarbeit eingeschränkt (z.B. Verbände, Kartelle, Arbeitsgemeinschaften) Konzentration Unternehmen bleiben rechtlich selbstständig, wirtschaftliche Selbstständigkeit geht verloren (z.B. Konzerne, Fusionen, Trust)
Welche Rechte hat der Käufer bei Lieferverzug
- Nachbesserung - gegebenfalls Schadenersatz - Umtausch - Rücktritt vom Kaufvertrag - Nachlieferung - Minderung (Preisnachlaß)
nenne vorteile des Bestellpunktverfahrens!
nur bei bedarf wird bestellt es gibt keine überversorgung bestellungen flexibel ausgeführt werden können
Nenne Nachteile des Bestellpunktverfahrens ?
Rückseiteplanungsbedarf ist sehr hoch zwingend eine Bestandsüberwachung nötig ist hohe sicherheitsbestände müssen gehalten werden
Nennen Sie zwei Vorteile des bestellrhytmusverfahrens ?
geringer Planungsaufwand gute Konditionen durch Sammelbestellungen sichere Belieferungszeitpunkte
nennen sie zwei Nachteile des Bestellrhytmusverfahrens ?
Schwankende Bestände bei Abweichungen im Verbrauch oft geringe Flexibilität durch langfristige Bindungen an den Lieferanten Durch unzureichende Lagerbestandskontrolle kann es bei einem unregelmäßigen Bedarf zu Fehlbeständen kommen Zusätzlich ist durch eine fixe Bestellmenge die Gefahr von überhöhten Lagerbeständen gegeben
durchschnittliche Handelsspanne in %
LVP - Bezugspreis LVP x 100 =
Kalkulationsfaktor
LVPBezugspreis = ACHTUNG NICHT IN PROZENT !!!!
Kalkulationszuschlag in %
LVP - BezugspreisBezugspreis x 100 =
Was ist ein Chaotisches Lager?
Ware hat keinen festen Lagerplatz sondern beliebige Plätze die zum Zeitpunkt der Einlagerung Frei sind das Geschieht durch ein elektronisches Lagerverwaltungsprogramm dadurch sollen Fahrtwege optimiert werden
Nenne Sie die Vor und Nachteile des Freiplatzsystem " chaotische Lagerung"
Vorteile bessere Ausnutzung der vorhandenen Lagerfläche Sortiment u Mengenänderung sind problemlos möglich Mitarbeiter müssen sich keine Plätze merken Nachteile EDV gestütztes Lagerverwaltungssystem notwendig Auffindung Lagerplätze fast nur mithilfe EDV möglich störanfällig durch Ausfall EDV
Nenne sie die Vorteile und Nachteile von Festplatsystem "starre Einlagerung"
Vorteile Mitarbeiter kennen die Lagerplätze kein ERP notwendig verkürzung der Wegzeiten durch Einlagerung nach Gängikeit Nachteile hoher Aufwand bei Neubelegung Leerbestand bei Wegfall von Artikeln Einarbeitungszeit erforderlich wenn keine ERP vorhanden ist
Pflichten des Lagerhalters bei Fremdlagerung
sach u artgemäße Lagerung ausstellen eines Lagerscheimagerung Versicherungsschutz für die gelagerte Ware z.B gegen Feuer o. Diebstahl Haftung für Verlust u Beschädigung Aushändigen der güter an den Empfangberechtigten Eigentümer Zugang zu Gewähren
Rechte des Lagerhalters bei Fremdlagerung
Anspruch auf Vergütung Pfandrecht Recht den Lagervertag mit einer Frist von 4 Wochen zu kündigen
Welche Vorteile hat die Nutzung eines Fremdlagers ?
keine kosten für die Lagereinrichtungen (gebundenes Kapital) keine Kosten für Personal und Miete Geschultes Personal beim Fremdlageranbieter
Nachteile Fremdlager
Abhängigkeit vom Lagerbetreiber Längere Informationswege Mögliche Unzuverlässigkeit des Lagerbetreibers Verlust von Ansehen, wenn kein eigenes Lager geführt wird
Eigenlagerung Vorteile
Vorteile: sofortiger Zugriff gute Übersicht eigenes Personal
Eigenlagerung Nachteile
Nachteile: Leerkosten des Lagers Fixkosten Personalkosten
Sortimentspolitik
Sortimentsgestaltung bspw. nach: - Rohstoff - Bedarf - Verwendungszweck breites Sortiment: viele Artikel tiefes Sortiment: weniger Artikel, viele Sorten
Definition von Frachtführer.
Ein Frachtführer ist ein selbständiger Kaufmann, welcher sich anhand eines Beförderungsvertrages dazu verpflichtet, einen Transport von Waren vorzunehmen und diese auszuliefern. Der Frachtführer unterscheidet sich von einem Spediteur dadurch, dass dieser für die Organisation der Transporte verantwortlich ist, während der Frachtführer die Transporte ausführt.
durchschnittliche Lagerdauer berechnen !
360 Tage / Umschlaghäufigkeit = ØLagerdauer
LagerZINSEN berechnen!
ØLagerbestand x Marktzinssatz 100
Lagerzinsen bezogen auf die durchschn. Lagerdauer(LD)
durch.. LB * Lagerzinssatz / 100 =
Nennen Sie 3 Maßnahmen, die zur Erhöhung der Lagerumschlaghäufigkeit führen können.
Optimierung des Sortiments Verminderung des Lagerbestandes z.B. durch die Verkürzung der Lieferzeiten Erhöhung des Verkaufes, z.B. durch Werbemaßnahmen
Stichtagsinventur
Bedeutung sowie Vor- und Nachteile
Die Stichtagsinventur muss zum Bilanzstichtag (31.12) durchgeführt werden. Die Inventur kann insgesamt (!) 10 Tage vor oder nach dem Bilanzstichtag durchgeführt werden. Vorteile : Stichtagsbezogene Gesamtkontrolle, Optimale Kontrolle der Buchführung und der Lagerverwaltung Nachteile : Hoher Personalaufwand Betriebsschließung während der Inventuraufnahme-kein Umsatz / Ertrag Zeitdruck.
