Absatzwirtschaft (Subject) / Vertriebspolitik / Distributionspolitik FS3b (Lesson)

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  • Aufgaben der Logistik Logistik soll ...• die richtigen Objekte• in der richtigen Menge• am richtigen Ort􀀗• zum richtigen Zeitpunkt• in der richtigen Qualität• zu den richtigen Kosten• für den richtigen Kundenbereitstellen.
  • Direkte Distribution => Vor- und Nachteile des direkten Absatzes aus Herstellersicht VORTEILE• keine Gewinnteilung und Verteilungskonflikte• Kontrolle über die Preise• Kontrolle über Werbung und (Point of Sale) PoS-Gestaltung• fördert Kundenorientierung und liefert ungefilterte Kundeninformationen• Sicherstellung der zuverlässigen und unmittelbaren Kundenberatung NACHTEILE• Aufbau, Steuerung und Kontrolle des eigenen Vertriebssystems äußerst kostenintensiv• flächendeckende Massendistribution kaum möglich