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GHP Zusammenfassung (Subject) / Fragen aus allen Prüfungen GHP (Lesson)

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• erklären Sie den Begriff BONUS ! nachträglicher Nachlass / Belohnung wenn Kunde bestimmten Umsatz im Jahr erreicht!
• Kauf auf Probe! Erklärung Kauf auf Probe (Rückgaberecht innerhalb einer Frist) wenn er schweigt dann gilt das als ANNAHME !
• Kauf NACH Probe - Kauf nach Probe (Kauf nach einer Probe/Muster)
• Kauf zur Probe Kauf zur Probe (Kauf einer kleinen Menge mit Option für Folgeaufträge)
• Terminkauf erklären ! Die Lieferung in einer bestimmten Frist.
• Fixkauf: Fixkauf: Der Lieferzeitpunkt ist exakt festgelegt (fixiert). 
• Gattungskauf Gattungskauf (Standardartikel, die substituiert werden können)
• Stückkauf Stückkauf (nicht vertretbare einmalige Sache) z.B. Gebrauchtwagen
• Spezifikationskauf Spezifikationskauf (zunächst nur durch Gattung und Menge bestimmt, kann später näher bestimmt werden: T-Shirt-Kauf: Farbe)
• Ramschkauf (Kauf zum Pauschalpreis)
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• 6 Kriterien um die Bonität z.B eines Neukunden zu überprüfen ! Rechtsform Branche Auftragslage Schufaauskunft Sicherheiten Geschäftszahlen
• Nennen Sie 3 Möglichkeiten, wie Sie den Erfolg der absatzfördernden Maßnahmen überprüfen können ! ermittlung des erreichten Marktanteils ermittlung der Zahl der Neukunden aufgrund unsere Maßnahmen ermittlung der Umsatzsteigerungen unser bisherigen Stammkunden
• Erläutern Sie den Zusammenhang die Zahlungsabsicherung über Dokumentenakkredetiv und Dokumenteninkasso! Beim Akkredetiv erfolgt die Auszahlung nur gegen Übergabe der vereinbarten Dokumente. Bei dieser Zahlungsart hat der Exporteur(Verkäufer) die Sicherheit, dass der Rechnungsbetrag beglichen wird. Importeur (Käufer) hat die Garantie, dass die Ware tatsächlich zum Versand gebracht worden sind. Beim Dokumenteninkasso wird die Auszahlung gegen Aushändigung der Verschiffungsdokumente (Konossoment, Versicherungspapiere, Rechnungen) vorgenommen. Wer über die Dokumente verfügt, kann auch über die Ware verfügen.
• Nennen Sie 4 zusätzliche Risiken die durch Außenhandelsgeschäfte entstehen können! politische Unruhen z.B. Krieg Lieferungs und Annahmerisiko Wechselkursrisiko Transportrisiko
• Anfangsbestand des letzten Jahres betrug 142 Stk. Zum Jahresende waren es 24 Stk. auf Lager. Der Einstandspreis pro Navigationsgerät beträgt 696€ Im Vergangen Jahr wurden 498 Stück verkauft. 1. durchschnittlichen Lagerbestand 2. Umschlagshäufigkeit pro Jahr 3. durchschnittliche Lagerdauer pro Jahr LB= 142 + 24 = 166 / 2 = 83 Umschlag = 498 / 83 = 6 Lagerdauer = 360 / 6 = 60
• Erläutern Sie 2 Gründe von der Optimal Bestellmenge abzuweichen. Lieferschwierigkeiten keine gleichbleibenden Verbrauchsmengen
• Nennen Sie 3 Gesichtspunkte die Sie bei der Beschaffungsplanung berücksichtigen müssen. Mengenplanung Zeitplanung Preisplanung Zuverlässigkeit
• Angebotsvergleich (Kalkulationsschema) Bedarf: 100 Stück / Multimedia AVC Angebot 1 (Teletech) Preis: 850€ / Stk. ab 50 Stk. 5% Mengenrabatt ab 100 Stk. 10% Mengenrabatt Versandkostenpauschale = 50€ je Bestellung Lieferzeit = 3 Tage 2% Skonto bei Zahlung innerhalb 8 Tagen oder 30 Tage netto Angebot 2 (Technology co) Freibleibend! 749 € / Stk. bei einer Abnahmemenge von 100 Stk. Lieferung: frei Haus Lieferzeit: 5 Tage Zahlungsbedingungen : netto Kasse 20 Tage Teltec: LEP = 850 - L-Rab. 85 ZEP = 765 - L-Skonto 15,30 BEP 749,70 + BZK 0,50 pro Stk. 749,70 + 0,50 = 750,20 750,20 * 100 = 75020€ Technology 74900 insgesamt /  100 = 749 € pro Stk. Technology ist GÜNSTIGER!
• Nennen Sie 4 Serviceleistungen im Lager- und Logistikbereich Behandlung der Ware (z.B. umverpacken) Kauf auf Abruf Streckengeschäfte Fremdlager für Kunden Expressversand Just in Time - Lieferung Veredelungsaufgaben
• Entscheidung "Eigentransport versus Fremdtransport" Beschreiben Sie drei dieser Kriterien Neben dem Vergleich Kosten gibt es weitere Kriterien: -Know how:Fahrerpersonal (Ausbildung, Erfahrung) Gefahrgutbeauftragter,laufende Schulungen,gesetzliche Änderungen -Werbung, Image: Der eigene Fuhrpark kann für Werbezwecke genutzt werden. Außerdem kann Eigentransport die Imagewirkung verbessern, Kompetenz -Abhängigkeit vom Spediteur/Frachtführer: Je nach größe der Transportvolumens besteht bestimmte Abhängigkeit vom Sp/Fr.
• jeweils 2 Vor und Nachteile Eigentransport Vorteile Sorgfältiger Umgang mit den eigenen Waren. bessere Kontroll- und Sanktionsmöglichkeiten Zusätzliche Werbefläche auf LKW   Höhere Flexibilität ( Leergutmitnahme, Montage etc.) Unabhängigkeit von anderen Transportunternehmen Nachteile: höhere Fixkosten für Fuhrpark und Personal höhere Umweltbelastung durch Leerfahrten, insbesondere bei der Rückfahrt. Wir tragen das Transportrisiko
• Welche Maßnahmen sollte man treffen um sich die A-Artikel zu sichern? genaue Marktanalyse Bestände und Termine ständig überwachen Markt regelmässig und sorgfälltig beobachten Lieferanten sorgfälltig auswählen ( günstige Preise und Zuverlässigkeit)
• Die Einkaufskosten für eine Produktgruppe sind in der letzten Zeit stark gestiegen. Wie können Sie Informationen über andere Lieferanten bekommen ? - Messen - Internet - Propekte von Herstellern - Fachzeitschriften - Vertreterbesuche
• Nennen Sie 3 Vor und Nachteile für eine höhere Bestellmenge! Vorteile : günstiger Preis (Mengenrabatt)Weniger Lieferungen (Transportkosten)genug auf Lager (Sonderaktionen)Nachteile: Kapitel wird gebunden (Kapitalbindungskosten)Höhere LagerkostenLagerrisiko (z.B. Verderb bei Lebensmitteln)
• Sie bekommen eine Lieferung von Büromaterial. Bei der Kontrolle der Lieferung stellen Sie fest, das statt der 100 nur 50 Pakete Kopierpapier geliefert wurden. Was ist zu tun ? - Sie vermerken den Mangel im Lieferschein und lassen sich vom Fahrer den Mangel bestätigen (unterschrift)
• Sie bekommen eine Lieferung von Büromaterial. Wann ist die Lieferung zu Kontrollieren ? Die Ware ist unverzüglich zu kontrollieren ( Menge und Mängel)
• Was bedeutet Just-In-Time ? Die Lieferung erfolgt genau zu dem Zeitpunkt, an dem die Ware benötigt wird. Dadurch werden Lagerkosten minimiert (z.B Automobilbranche Fließband)
• Welche Bedeutung hat der Bestellzeitpunkt für den Einkauf ? Der Bestellzeitpunkt hat eine große Bedeutung . Zu berücksichtigen sind z.B Preiserhöhungen, Sonderangebote , Änderungen bei den Konditionen. - Beschaffung zu früh: es enstehen zusätzliche lagerkosten - Beschaffung zu spät: Es entstehen Fehlmengenkosten , z.B. durch entgangenen Gewinn.
• Der Fischgroßmarkt setzt eigene LKW zur Belieferung der Kunden ein. Es werden täglich 8-10 Kunden beliefert. Was ist bei der Tourenplanung zu berücksichtigen ? Nennen Sie 6 Punkte Berücksichtung Tourenplanung: 1. Fahrtkosten sind möglichst gering zu halten. (wenig Leerfahrten wie möglich) 2. Rationelle Beladung ( Ladung des ersten Kunden muss leicht entnehmbar sein) 3. Reihenfolge der Belieferung 4. Öffnungszeiten des Kunden (Anlieferungszeiten) 5. Ruhezeiten der Fahrer 6. Optimierung der Strecke 3 Vorteile: Unabhängigkeit von fremden UnternehmenLieferung erfolgt durch eigene und geschulte MitarbeiterLieferung kann flexibler erfolgen3 Nachteile: Eigener Fuhrpark ist kostenintensivLeerfahrten möglichTransport gehört nicht zum Kerngeschäft
• Vorderseite Der Fischgroßmarkt setzt eigene LKW zur Belieferung der Kunden ein. Es werden täglich 8-10 Kunden beliefert. Was ist bei der Tourenplanung zu berücksichtigen ? Nennen Sie 6 Punkte Nennen Sie dazu noch 3 Vor und 3 Nachteile für eine werkseigenen Beförderung! Berücksichtung Tourenplanung: 1. Fahrtkosten sind möglichst gering zu halten. (wenig Leerfahrten wie möglich) 2. Rationelle Beladung ( Ladung des ersten Kunden muss leicht entnehmbar sein) 3. Reihenfolge der Belieferung 4. Öffnungszeiten des Kunden (Anlieferungszeiten) 5. Ruhezeiten der Fahrer 6. Optimierung der Strecke 3 Vorteile: Unabhängigkeit von fremden UnternehmenLieferung erfolgt durch eigene und geschulte MitarbeiterLieferung kann flexibler erfolgen3 Nachteile: Eigener Fuhrpark ist kostenintensivLeerfahrten möglichTransport gehört nicht zum Kerngeschäft
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• Worin unterscheiden sich ein breites und ein schmales Sortiment? - Breites Sortiment = Es werden viele Warengruppen angeboten. Beispiel = Kaufhaus - schmales Sortiment = es werden nur wenige Warengruppen angeboten Beispiel: Sportgeschäft, Uhrenfachgeschäft
• Nennen Sie 4 Maßnahmen zur Förderung des Absatzes ! Frei-Haus Lieferungen z.B ab bestimmten Einkaufswert Service z.B. Garantieleistungen Kundendienstleistungen (z.B Kostenlose Wartung, Schulungen) längere Zahlungsziele
• Nennen Sie 4 Ziele, die mit einem WWS erreicht werden sollen! - Kosten reduzieren - Optimierung des Sortiments - Überwachung des Bestandes - Statistiken
• Sie erhalten 2 Angebote, die vom Preis her fast gleich sind. Auch die Lieferungs- und Zahlungsbedingungen unterscheiden sich kaum. Nennen Sie 5 weitere Kriterien, die bei der Lieferantenauswahl zu berücksichtigen sind.! Qualität der WareKulanzZuverlässigkeitGarantieleistungenImage des Lieferanten
• Erläutern Sie kurz: - Werkverkehr - Frachtvertrag - Speditionsvertrag - Werkverkehr = Beförderung von Gütern durch eigenes Personal und eigene Fahrzeuge - Frachtvertrag = Durch den Frachtvertrag verpflichtet sich der Frachtführer, eine Ihm vom Absender oder einem vorangehenden Frachtführer übergebenes Frachtgut gegen entgelt zu befördern. Der Frachtführer ist selber Unternehmer. - Speditionsauftrag = Spedition organisiert den transport, frachtführer führt den Transport aus
• Die Hanse Wassersport KG hat 2 Angebote über 500 Schlauchbote vorliegen. Frage 12: Ein Angebot aus Asien enthält folgende Zahlungsbedingungen: Payment is to be made by D/P. Was bedeutet das für die Wassersport KG ? Das Angebot aus Asien wurde angenommen. Der Rechnungsbetrag lautet auf 12750,00 USD (Kurs 1€ = 1,1245 USD). Es fallen zusätzlich 14,75€€ an Spesen und Gebühren an. Mit welchem Betrag wird das Konto in € belastet ? - D/P = Documents agianst Payment. Die Dokumente werden der Bank des Importeurs vorgelegt. DIe Dokumente werden erst nach Zahlung an den Importeuer ausgehändigt. Somit hat der Importeuer nicht die möglichkeit, die Ware vor der Zahlung zu prüfen! KURS = 1,1245 USD = 1€ 12750 / 1,1245 = 11338,37 + 14,75€ Spesen = 11353,12€
• durchschnittliche Handelsspanne in %  LVP - Bezugspreis            LVP                 x 100 =
• Kalkulationsfaktor  LVPBezugspreis = ACHTUNG NICHT IN PROZENT !!!!
• Kalkulationszuschlag  LVP - Bezugspreis      Bezugspreis           x 100 =
• Situation zu den Fragen 8-9<br /> <br /> Sie sind für ein Ersatzteillager zuständig. Aus der Lagerbuchführung können Sie entnehmen:<br /> <br /> - durchschnittlicher Lagerbestand : 125.000&#128;<br /> - Lagerumschlaghäufigkeit : 5<br /> - Aktueller Zinssatz: 6%<br /> <br /> <br /> Wie hoch ist der Lagerzinssatz ?<br /> <br /> Wie hoch sind die Lagerzinsen ? </div> Frage 8 : Lagerzinssatz = marktzinssatz / umschlaghäufigkeit = 6 / 5 = 1,2% Frage 9: Lagerzinsen = durchschnittlicher Lagerbestand x Lagerzinssatz / 100 = 125.000€ x 1,2% / 100 = 1500€
• Bestand: 58 40 85 57 39 100 66 48 38 100 85 65 55 Abgang: 18 15 20 8 18 34 18 10 15 20 10 Wie hoch ist der durchschnittliche Lagerbestand ? Berechnen Sie die Umschlaghäufigkeit ! Wie hoch ist die durchschnittliche Lagerdauer? Frage 4 : Durchschnittlicher Lagerbestand = AB + Monatsendbestände / 13 58 + 778 / 13 = 64,31 Frage 5: Umschlaghäufigkeit = Vebrauch / durchschnittlichen Lagerbestand 186 / 64,31 = 2,89 Frage 7: Durchschnittliche Lagerdauer = 360 / Umschlaghäufigkeit = 360 / 2,89 = 124,57 Tage
• durchschnittliche Lagerbestand auf Quartalsbasis ØLB  AB+ 4 Quartalsbestände                   5
• durchschnittlicher Lagerbestand (12 Monatsendbestände)  AB+12 Monatsbestände                 13
• durchschnittlicher Lagerbestand eines Jahres  AB + Jahresendbestand                  2                 
• Lagerzinsen bezogen auf die durchschn. Lagerdauer(LD) durch.. LB * Lagerzinssatz
• Lagerzinsen f. ein Jahr (p.a. = per anno) durchschn. Lagerbestand(LB) * Marktzinssatz
• Lagerzinssatz bei einem angenommen Marktzinssatz von 14% Marktzinssatz/Umschlagshäufigkeit = 14 / X
• Mit welcher Formel wird der Meldebestand berechnet ? Meldebestand = Mindestbestand + (täglicher Absatz * Lieferzeit)
• Nennen Sie 3 Maßnahmen, die zur Erhöhung der Lagerumschlaghäufigkeit führen können. Optimierung des SortimentsVerminderung des Lagerbestandes z.B. durch die Verkürzung der LieferzeitenErhöhung des Verkaufes, z.B. durch Werbemaßnahmen
• Rohgewinn berechnen! Umsatzerlöse - Wareneinsatz = Rohgewinn

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