Ma (Subject) / Allgemein (Lesson)
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allgemein
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- Vertrieb Umsatzakt
- Absatz Pendant zur Produktion; Herstellung dann Absatz
- Marketing-Mix Marktforschung Produktpolitik (Sortiment, Marken) Preispolitik (Verkaufspreis, Liefer- und Zahlungsbeding.) Kommunikationspolitik (Werbung, Service, Verkaufsförderung) Distributionspolitik
- Marketing Unternehmensphilosophie zu aktiver, marktorientierter Unternehmensführung
- Marketing ist bewusst markorientierte Führung des gesamten Unternehmens oder marktorientiertes Entscheidungsverhalten in der Unternehmung
- 3 Entwicklungsphasen Produktionsorientierung Verkaufsorientierung Marketingorientierung
- Produktionsorientierung Massenproduktion Verkäufermarkt (Nachfrage überwiegt Angebot) nach dem Krieg Problem: Beschaffung Rohstoffe, rationale Produktion Verkauf war problemlos
- Verkaufsorientierung Markt gewann größere Bedeutung Sättigungserscheinungen verstärkte Werbung, Produktpolitik Produktions- und Investitionspolitik = Ausgangspunkt aller Planungsüberlegungen Absatzabteilung musste absetzen was produziert wurde Vordergrund: Fragen der Absatzrationalisierung
- Marketingorientierung aggressiv umworbener Käufermarkt Begleiterscheinungen "Überflussgesellschaft) wachsendes Einkommen, Güterangebot, Internationalisierung, Verkürzung der Lebenszyklen der Produkte, explosives Anwachsen der Informationsflut Bemühungen der U. ist systematische Verhaltensbeeinflussung der Nachfrager
- Kennzeichnung der Phasen Ausprägungen der Märkte bzw. Umweltsituationen der Untern.