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Sozialpsychologie (Subject) / Konsistenztheorien (Lesson)

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• Aufgund des Benjamin-Franklin-Effekts werden Sie wahrscheinlich größere Sympathie für Markus haben, wenn... .. Sie Markus etwas leihen.
• Nachdem Sie zwei Jahre damit zugebracht haben, ein altes Haus zu renovieren, wozu viele Stunden nervtötender Arbeit gehörten, sind Caroline und Oliver stärker davon überzeugt, dass sie sich für das richtige Haus entschieden haben. Um was für ein Beispiel handelt es sich hier? die Rechtfertigung ihrer Mühen
• Ihre Freundin Amelie fragt Sie, was Sie von den neuen Schuhen halten, die Sie sich gekauft hat. Für sich denken Sie, dass es die hässlichsten Schuhe sind, die Sie je gesehen haben, aber Sie sagen ihr, dass Sie sie wirklich schön finden. In der Vergangenheit hat Amelie Ihre ehrliche Meinung immer sehr geschätzt und macht sich nicht viel Gedanken um die Schuhe, die nicht viel gekostet haben. Weil die externe Rechtfertigung für Ihre kleine Lüge... a. groß b. unbedeutend ..war, werden Sie wahrscheinlich.. a. beschließen, die Schuhe zu mögen. b. bei der Meinung bleiben, dass die Schuhe hässlich sind. b., a. unbedeutend; beschließen, die Schuhe zu mögen.
• Marie ist für die beiden besten Graduiertenschulen angenommen worden. Unter welchen der folgenden Bedingungen wird Marie nach der Theorie der kognitiven Dissonanz die größte Dissonanz erleben? a. Wenn sie über die Argumente für und gegen beide Studienprogramme nachdenkt, bevor sie eine Entscheidung fällt. b. Wenn sie ziemlich sicher ist, bei welchem Programm sie mitmachen möchte, aber sie der Hochschule ihre Entscheidung noch nicht mitgeteilt hat. c. Direkt nachdem sie sich entschieden hat, bei welchem Programm sie mitmachen möchte, und der Hochschule ihre Entscheidung mitgeteilt hat. d. Megan wird bei jeder der oben genannten Umstände gleich viel Dissonanz erleben. c. Direkt nachdem sie sich entschieden hat, bei welchem Programm sie mitmachen möchte, und der Hochschule ihre Entscheidung mitgeteilt hat.
• Sie sollen für 30 Euro Andenkenhefte für verschiedene Städte verkaufen, um Spenden für einen Verein einzutreiben. Wie könnten Sie die Lowballing-Technik einsetzen, um ihre Verkäufe zu steigern? a. Beginnen Sie damit, die Bücher jeweils für 70 Euro anzubieten, tun Sie so, als wollten Sie mit Kunden feilschen, wodruch Sie 30Euro zum letzten Angebot machen. b. Beginnen Sie damit, dass Sie die Bücher für 25 Euro verkaufen, doch wenn der Kunde sein Scheckheft hervorholt, sagen Sie ihm, dass Sie einen Fehler gemacht haben und dass die Bücher tatsächlich 5 Euro teurer sind als Sie gedacht haben. c. Bieten Sie den Kunden zusätzliche Anreize zum Kauf des Buches, wie etwa Gratis-Plätzchen bei jedem Einkauf. d. Beginnen Sie damit, die Bücher für 40 Euro zu verkaufen, doch sagen Sie dem Kunden, er würde in drei Wochen per Post 10 Euro zurückbekommen. b. Beginnen Sie damit, dass Sie die Bücher für 25 Euro verkaufen, doch wenn der Kunde sein Scheckheft hervorholt, sagen Sie ihm, dass Sie einen Fehler gemacht haben und dass die Bücher tatsächlich 5 Euro teurer sind als Sie gedacht haben.
• Nehmem wir einmal an, Sie sind Babysitter für zwei kleine Jungen, Brüder von sechs und drei Jahren. Das ältere Kind schlägt häufiger seinen kleinen Bruder. Was wäre die wirkungsvollste Methode, es dazu zu bringen, dass es damit aufhört? a. Drohen Sie dem älteren Kind eine leichte Strafe an, wie etwa, dass es für fünf Minuten allein in sein Zimmer gehen muss, und hoffen Sie, dass es gehorcht. b. Drohen Sie dem älteren Kind eine leichte Strafe an, wie etwa, dass es für fünf Minuten allein in sein Zimmer gehen muss, und machen Sie sich keine Gedanken, ob es gehorcht. c. Drohen Sie dem älteren Kind eine harte Strafe an wie eine Tracht Prügel. d. Sprechen Sie mit dem Kleineren Kind darüber, wie es sich verteidigen kann. a. Drohen Sie dem älteren Kind eine leichte Strafe an, wie etwa, dass es für fünf Minuten allein in sein Zimmer gehen muss, und hoffen Sie, dass es gehorcht.
• Welche der folgenden Techniken könnte ein Bekleidungsgeschäft im Hinblick auf die Dissonanz nach der Entscheidung nutzen, um die Kundenzufriedenheit zu verbessern? a. Bieten Sie alles zum halben Preis an. b. Bitten Sie die Kunden, eine Werbeeinblendung für das Radio zu entwerfen, in der Sie zum Ausdruck bringen, wie großartig der Laden ist. c. Verlangen Sie eine Mitgliedsgebühr, um im Laden einzukaufen. d. schließen Sie einen Umtausch aus. d. schließen Sie einen Umtausch aus.
• Ein Schulleiter, der den Vandalismus der Schule abbauen möchte, hat mehrere Schüler, die stadtbekannt sind für ihre Graffitis, und hält vor der gesamten Schule eine Rede über die negativen Aspekte der Schädigung von Schuleigentum. Was sollte der Schulleiter nach der Forschung zum Scheinheiligkeitsparadigma machen, um die Wahrscheinlichkeit möglichst groß werden zu lassen, dass diese Schüler aufhören, die Schule mutwillig zu beschädigen? Nachdem sie (die Schüler) die Rede gehalten haben, sollte er sie bitten, sich an die Zeit zu erinnern, in der sie Akte des Vandalismus beganngen haben.
• Stellen Sie sich vor, der Professor hat Jakob gesagt, dass er vom Studium ausgeschlossen würde, wenn er ihn beim Mogeln erwischen würde. Und stellen Sie sich vor, der Professor hat Amanda gesagt, dass ihre einzige Strafe, wenn sie beim Mogeln erwischt würde, darin bestehen würde, dass sie einen kurzen Aufsatz schreiben müsse, warum Mogeln nicht richtig ist. Wer empfindet sich als ehrlicher? Amanda wird sich als ehrlicher empfinden, als Jakob dies tun wird.
• Betty unterzeiht sich eine Behandlung wegen Drogensucht. Nach der Theorie der kognitiven Dissonanz wird sich Betty nach Verlassen der Klinik höchstwahrscheinlich von Drogen fernhalten, wenn die Behandlung in der Klinik...? ..freiwillig (sie entschied sich selbst dafür, die Behandlung zu machen) und ein schwieriger Leidensweg war.
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• Was sind die Grundprinzipien der Konsistenztheorien? kognitiver Aufwand sollte so klein wie möglich sein Effektivität sollte so groß wie möglich sein Erfolg sollte so stabil wie möglich sein
• Nenne die Annahmen der Balance- und Dissonanztheorie. Balancetheorie: Wann wird eine triadische (Ausgeglichenheit bzw. Unausgeglichenheit von  Beziehungen P-O-X) Beziehung von der Person P als balanciert oder nicht balanciert wahrgenommen ?→ Tendenz zu Balance Dissonanztheorie: dem Menschen wohnt eine Tendenz zur Reduktion interner Widersprüche bezüglich Kognitionen, Überzeugungen und Handeln inne
• Finden Sie Anwendungsbeispiele für Dissonanztheorie. Das Wissen über ein erhöhtes Krebsrisiko kann bei Rauchern kognitive Dissonanz hervorrufen, denn die positive Einstellung zum Rauchen steht im Widerspruch zu den unerwünschten Konsequenzen. Ich esse sehr gerne Schokolade, weiß aber um das Kariesrisiko und die Kalorien. Fast alle Eltern sagen, dass Kinder das Leben bereichern und erfüllt machen. Tatsache aber ist: Kinder kosten viel Geld, nerven, bereiten viele schlaflose Nächte, machen Stress, usw. Indem Eltern ihre Kinder idealisieren und ihr Leben schönreden, vermeiden sie eine unangenehme kognitive Dissonanz. Wenn wir jemanden erfolgreich bitten, uns einen Gefallen zu tun, werden wir ihm dadurch sympathischer. Dass wehrlose Opfer von den Tätern stark abgewertet werden: Beispiele: Opfer des Holocaust („Untermenschen“), zivile Kriegsopfer („Polacken, Froschfresser, Inselaffen“), Opfer häuslicher Gewalt („Schlampen, Blagen, Schlappschwänze“), Opfer von Rassenhass („Kanaken“), Opfer von Diskriminierung aus Tradition („Es sind doch nur Sklaven/Frauen/Tiere“). Diese Abwertungen treten nicht auf, wenn die Opfer die Gelegenheit haben, eine Kompensation zu bekommen.Vergewaltigungsopfer werden oft abgewertet, indem nach Schein-Rechtfertigungen in ihrem Verhalten oder Erscheinungsbild gesucht wird. In Äsops Fabel Der Fuchs und die Trauben möchte der Fuchs Trauben fressen, ist jedoch unfähig, sie zu erreichen. Statt sich sein Versagen einzugestehen, wertet er die Trauben ab als „zu sauer und nicht der Mühe wert“ Nachdem die Wette platziert ist, rechnen Wettende mit höheren Gewinnchancen als vor dem Bezahlen Dieselbe Tätigkeit wird positiver bewertet, wenn sie auf Aufforderung eines unfreundlichen Menschen geschieht, als wenn sie einem freundlichen Menschen zuliebe getan wird Die kognitive Dissonanz, die bei Ablehnung einer Bewerbung empfunden wird, sei es beim Flirten oder auf Jobsuche, kann durch Abwertung des Ablehnenden gemildert werden.
• Geben Sie ein konkretes Beispiel für eine ausgeglichene und unausgeglichene Triade nach Heider. ausgeglichen: zwei Personen p und o sind befreundet und haben die hgleiche Einstellung zur Kirche x unausgeglichen: p ist mit o befreundet und p wählt eine Partei x, die o ablehnt; John billigt den Zug seines politischen Gegners; sie hasst immer die Personen, mit denen sie arbeiten muss
• Warum wird eine Triade, in der alle Relationen negativ sind, zu den unbalancierten Triaden gezählt? Die Relationen der Triaden müssen positiv sein, um als balanciert zu gelten.
• Was versteht man unter "Reaktanz"? Wenn die Entscheidungsfreiheit bedroht wird, redet man von Reaktanz. (→ komplexe Abwehrreaktion, die als Widerstand gegen äußere oder innere Einschränkungen aufgefasst wird)
• Was ist mit dem Ausdruck der Dissonanzreduktion bei Nachtentscheidungskonflikten gemeint? Wie kann diese Dissonanzreduktion erreicht werden? Schildern Sie Aufbau und Ergebnis einer klassischen Untersuchung zu diesem Thema. Ausgangssituation: Ich muss mich zwischen zwei Alternativen entscheiden. Nach der Entscheidung fühle ich Bedauern über Verlust der nicht gewählten Alternative und somit Dissonanz. Je knapper die Entscheidung ist, desto stärker ist dieser Effekt (Spreading-apart-Effekt) Eine Dissonanzreduktuion kann ich erreichen, indem ich meinen Fokus auf die Vorteile der gewählten Alternative richte, indem ich die Nachteile der gewählten Alternative vermeide und indem ich z.B. die Nachteile neu bewerte (Wertigkeit der Nachteile)
• Eine Dozentin leidet sehr darunter, dass die Studierende ihre Veranstaltung langweilig finden. Was würde ihr die Dissonanztheorie raten, was sie tun könnte, um diese Bewertung zu verbessern, ohne dass sie etwas am Inhalt der Veranstaltung ändert? Spielt es dabei eine Rolle, ob es sich um eine Pflicht- oder Wahlveranstaltung handelt? Die Dozentin könnte mit kleinen "Belohnungen" arbeiten, die sie anbietet, wenn die Studenten anderen erzählen, dass ihre Veranstaltung nicht langweilig war (Wer sich dazu bereit erklärt könnte z.B. eine Tafel Schokolade geschenkt kriegen.) oder die Studenten um Hilfe bitten (z.B. Lösungsmöglichkeiten zur Verbesserung vortragen, zusammem Projekt ausarbeiten etc). Da man bei einer Pflichtveranstaltung mehr Aufwand eine externe Rechtfertigung vorliegt, weshalb ich zu dieser Verabstaltung hingehe, werde ich hier meine Meinung zu der Attraktivität eher weniger leicht ändern (im Gegensatz zur Wahlveranstaltung).
• Wir lieben Menschen nicht für das, was sie für uns tun, sondern dafür, was wir für sie tun (Tolstoi) Dies folgt auch aus der Dissonanztheorie und Belege wurden erbracht. Was folgt daraus, wenn wir Menschen schlecht behandeln? Kennen Sie Beispiele? Erklären Sie jeweils, welche Kognitionen dissonant sind. Je nachdem, ob Mitmenschen freundlich oder unfreundlich behandelt werden, ändert sich die Einstellung zu ihnen. Wenn wir jemandem nicht helfen oder sogar schaden, wird das Opfer von uns abgewertet (vgl. Opfer-Abwertung und Entmenschlichung). Eine freundliche Handlung macht unsere Einstellung freundlicher, was weitere freundliche Handlungen wahrscheinlicher macht Dass wehrlose Opfer von den Tätern stark abgewertet werden, ist ein universelles Phänomen, das mit Dissonanzreduktion erklärbar ist. Beispiele: Opfer des Holocaust („Untermenschen“), zivile Kriegsopfer („Polacken, Froschfresser, Inselaffen“), Opfer häuslicher Gewalt („Schlampen, Blagen, Schlappschwänze“), Opfer von Rassenhass („Kanaken“) Opfer von Diskriminierung aus Tradition („Es sind doch nur Sklaven/Frauen/Tiere“). Diese Abwertungen treten nicht auf, wenn die Opfer die Gelegenheit haben, eine Kompensation zu bekommen.Vergewaltigungsopfer werden oft abgewertet, indem nach Schein-Rechtfertigungen in ihrem Verhalten oder Erscheinungsbild gesucht wird.
• Angenommen, die Kinder in dem Experiment von Aronson und Carlsmith hätten trotz des Verbots mit dem Spielzeug gespielt. Wie hätte das die Attraktivität der Spielzeuge verändert? Die Kinder hätten das Spielzeug weiterhin als attraktiv empfunden. Dadurch, dass sie nicht spielen dürften, aber trotzdem spielen würden, hätten sie einen großen Spannungszustand erlebt. Diesen müssten sie nun rechtfertigen. Da sie damit einen großen Aufwand begehen, ist die Attraktivität gerechtfertigt und steigt für die Kinder sogar.
• Welche anderen Möglichkeiten hätte eine Versuchsperson im 20 Euro-Experiment von Festinger und Carlsmith gehabt als ihre Einstellung hinsichtlich des Experiments zu verändern? Sie hätte die Wichtigkeit verändern können ("Gemessen an der kurzen Zeit ist es nicht wichtig, wie meine Einstellung lautet.") oder substituieren können ("Egal, jetzt ist es ja vorbei.") oder die Elemente subtrahieren können ("Ich denke einfach nicht dran.") oder konsonante Elemente addieren können ("Aber ich wirke interessierter und vielleicht sogar klüger.")
• Wann wird es eher zur Aufwertung der gewählten und Abwertung der nicht gewählten Alternative kommen: Wenn die Wahl schwer oder wenn sie leicht fiel? Wenn die Wahl schwer fiel, wird es eher zur Aufwertung der gewählten und Abwertung der nicht gewählten Alternative kommen.
• Wie ließe sich mit Hilfe der Dissonanztheorie umweltfreundliches Verhalten fördern? Beschreiben Sie ein Experiment, dass Ihre Idee testet. Indem ich Menschen dazu bringe, sich damit zu beschäftigen (Aufwandsrechtfertigung, Scheinheiligkeitsparadigma) und ihnen aufzeige, dass es bald geschehen muss (spreading-apart-Effekt). Ich könnte Menschen eine Rede ausarbeiten lassen, die sich mit diesem Thema beschäftigt, insbesondere im Hinblick darauf, dass es ein sehr aktuelles Thema ist. uV: Vpn sollen darüber berichten, was umweltunfreundliches Verhalten ausgelöst hat und was akut ist (1) vs. was es für Langzeitschäden gibt (chron.) (2)vs Kontrollgruppe (Thema Umwelt allgmein) (3) aV: Angabe z.B mittels Likert-Skala bzgl Bereitschaft umweltfreundlich zu handeln (vor und nach  Rede) Hypothese: Werte absteigend von (1)-(2)-(3) (nach Rede) (vor Rede gleich)
• Kinder bekommen entweder eine große Belohnung oder keine Belohnung, wenn sie mit einem für diese Kinder sehr attraktivem Spielzeug spielen. Welche Vorhersagen würden Sie für die spätere Einschätzung der Attraktivität des Spielzeugs machen, wenn es dann keine Belohnung mehr gibt? Die Kinder, die vorher eine Belohnung erhielten, werden das Spielzeug nun weniger attraktiv finden. Kinder, die keine Belohnung kriegten, werden das Spielzeug weiterhin attraktiv finden.
• Kinder bekommen entweder eine große Belohnung oder keine Belohnung, wenn sie mit einem für diese Kinder sehr unattraktivem Spielzeug spielen. Welche Vorhersagen würden Sie machen? Die Kinder, die keine Belohnung bekommen, würden das Spielzeug als attraktiver empfinden. Die Kinder mit einer großen Belohnung würden das Spielzeug weiter als unattraktiv betrachten.
• Kinder bekommen entweder eine große Belohnung oder keine Belohnung, wenn sie mit einem für diese Kinder sehr attraktivem Spielzeug spielen. Erklären Sie Ihre Vorhersagen jeweils mittels der Dissonanz- oder Selbstwahrnehmungstherapie. Beziehen Sie in Ihre Überlegungen den Fall ein, dass ein Kind trotz großer Belohnung für das Nicht-Spielen mit dem Spielzeug spielt. Ausgangssituation: Kind spielt (trotzdem) mit Spielzeug. (k.D.: davor Introspektion: Ich will mit dem Spielzeug spielen, aber darf nicht.; SW: keine Hinweisreize) obwohl für das Nicht-Spielen eine Belohnung zu kriegen wäre, spielt das Kind→ externe Rechtfertigung nicht gegeben → k.D.: Spannungszustand→ interne Rechtfertigung: Belohnung ist unwichtig etc. → SW: rationale Folgerung: Ich will mit dem Spielzeug spielen.
• Erklären Sie, wie das Experiment von Zana und Cooper zwischen Dissonanz- und Selbstwahrnehmungstheorie bei der Erklärung von Einstellungen entscheiden kann. konnten Vpn durch einstellungsdiskrepantes Verhalten erzeugte Erregung in einer forced compliance Situation auf eine andere Ursache attribuieren (einem Medikament mit erregenden Nebenwirkungen, in Wirklichkeit ein Placebo), kam es zu keinen EinstellungsänderungenWurde dem "Medikament" beruhigende Wirkung zugeschrieben, waren die Einstellungsänderungen stärker. Bei der Selbstwahrnehmungtheorie erfolgte bei allen drei Varianten eine Einstellungsänderung; Man ging nur von dem Aufsatz als Ursache aus,

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