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Wahrnehmungspsychologie (Subject) / 6. Die psychologische Rolle von Preisen (S.69-71) (Lesson)
6. Die psychologische Rolle von Preisen (S.69-71)
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- Welche Aspekte spielen bei der subjektiven Wahrnehmung und Beurteilung von Preisen eine Rolle? Relativer Preisunterschied ist wichtiger als absoluter Preisunterschied (z.B. sind Kunden eher bereit bei einer ohnehin großen Rechnung die höher preisigen Produkte zu kaufen) Sensibilität von Preisänderungen bei 10 bis 15 Prozent Vorstellungen von einem fairen Preis Preis spielt bei billigen Produkten eine größere Rolle (keine Qualitätsaspekte bekannt) bei hochwertigen Produkten ist die Marke wichtiger (Orientierung am Markennamen) Annahme eines Zusammenhangs zwischen Qualität und Preis
- Was ist der Bandwagon-Effekt? Nachfrage nach einem Produkt steigt dann, wenn und weil andere Marktteilnehmer das Produkt auch haben wollen, trotz oder wegen des gestiegenen Preises Nachfrage der anderen wird als Indiz für die Qualität gewertet
- Was ist der Snob-Effekt? Einzelne Marktteilnehmer wollen etwas ganz besonderes für sich (sehr teueres Produkt welches sich andere nicht leisten können)
- Was ist der Veblen-Effekt? Um ästhetische Bedürfnisse zu befriedigen greift der Konsument zum teuren Produkt, welches bei näherer Betrachtung kaum vom billigen Produkt zu unterscheiden ist (z.B. Silberlöffel vs. Aluminiumlöffel)
- Welche Effekte sind Preisnachlässen zuzuschreiben? Positiv: Schnellerer Verkauf von Waren (geplanter Verkauf wird vom Kunden früher getätigt und er kauft evtl. größere Mengen) Lagerräumung (Kostenvorteile) Kunden können etwas Neues probieren kurzfrsitige Marktanteilerhöhung (Wettbewerber werden vom Markt mgedrängt) Negativ: langfristig leidet die Attraktivität der Marke Kunden kaufen evtl. nur noch bei erwarteten Preisnachlässen Einstellung zum Produkt leidet (geringer Preis vermittelt das Gefühl von geringer Qualität)
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