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Marketing-Management (Subject) / Grundlagen (Lesson)

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• Was versteht man unter Marketingpolitischen Instrumenten? Als marketingpolitishe Instrumente werden diejenigen Werkzeuge bezeichnet, die das Unternehmen zum Einsatz bringt, um aktiv Einfluss auf den Absatzmarkt zu nehmen.
• Was versteht man unter Produktpolitik? Hierunter sind alle mit dem Produkt zusammenhängenden Maßnahmen zu verstehen, die zu einer besseren Beurteilung des Produktes beim Kaufakt führen. Zum Beispiel zählen dazu die Produktgestaltung, die Produktqualität, die Verpackung, die Namensgebung und der Kundendienst. Die Frage lautet: Welche Leistungen sollen an die Märkte herangetragen werden ?
• Was versteht man unter Kontrahierungspolitik? Hierzu gehören alle Maßnahmen, die durch Gestaltung des geldlichen Ausgleichs des Kaufs dazu beitragen können, einen Kaufabschluss ( Kontrakt ) zustande zu bringen. Dazu zählen beispielsweise die Preispolitik, die Rabattpolitik, die Kreditpolitik, Die Liefer- und Zahlungsbedingungen. Die Frage lautet: Zu welchen Bedingungen sollen die Produkte an den Märkten angeboten werden?
• Was versteht man unter Distributionspolitik? Damit sind alle Maßnahmen gemeint, die ergriffen werden, um das Produkt vom Ort der Herstellung zum Abnehmer zu befördern. Dazu gehören Entscheidungen über die Absatzwege und die Marketing-Logistik. Die Frage lautet: An wen und auf welchen Wegen sollen die Produkte an die Nachfrager herangetragen werden?
• Was versteht man unter Kommunikationspolitik? Hierunter fallen diejenigen Maßnahmen, die dazu führen, auf persönlichem und/oder unpersönlichem Wege einen Kontakt zwischen Anbieter und potentiellen Abnehmern herzustellen, der letztlich zu einem Verkaufsabschluss führen kann. Zum Beispiel zählen dazu  Werbung, der persönliche Verkauf, die Verkaufsförderung, die Öffentlichkeitsarbeit und das Sponsoring. Die Frage lautet: Welche Kommunikation wird mit den Marktteilnehmern betrieben, um die Produkte abzusetzen?
• Welche Instrumente hat das Marketing um einfluss auf den Markt zu nehmen? Produktpolitik, Kontrahierungspolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik
• Was versteht man unter einem Marketing-Mix? Unter Marketing-Mix versteht man die vom Unternehmen eingesetzte Komination der marketingpolitischen Instrumente, zu einem bestimmten Zeitpunkt.
• Was versteht man unter Zieloperationalität? Unter Operationalität versteht man die Konkretisierung des Ziels. Was genau soll erreicht werden? In welchem Umfang soll das Ziel erreicht werden? Bis wann soll das Ziel erreicht werden?
• Zielkonflikte - 3 Formen Komplementäre Ziele; Konkurrierende Ziele; Indifferente Ziele
• Nennen Sie ein Beispiel für ein komplementäres Ziel. Beispielsweise führt eine Gewinnsteigerung bei konstantem Kapitaleinsatz zur Verbesserung der Rentabilität.
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• Nennen Sie ein Beispiel für ein konkurrierendes Ziel. Steigende Liquidität bei gleichzeitiger Erhöhung der Rentabilität.
• Nennen Sie ein Beispiel für ein indifferentes Ziel. Erhöhung des Marktanteils bei sinkendem Krankenstand der Mitarbeiter.
• Welche Ziele setzt sich die Marketingforschung ? Ziel der Marketingfrschund ist es, Informationen für die zielorientierte Anwendung der marketingpolitischen Instrumente zu beschaffen.
• Welche Methoden kennt die Marketingforschung ? Die Marketingforschung kennt die Marktanalyse, die Marktbeobachtung, und die Marktprognose
• Was versteht man unter Marktanalyse? Die Marktanalyse stellt eine zeitpunktbezogene Untersuchung des Marktes dar.
• Was versteht man unter Marktbeobachtung? Die Marktbeobachtung ist eine zeitraumbezogene Untersuchung des Marktes.
• Was versteht man unter Marktprognose? Die Marktprognose ermittelt, wie sich die Marktsituation in der Zukunft gestalten wird.
• Welche Techniken kennt die Marktetingforschung? Die Primärforschung und die Sekundärforschung.
• Was versteht man unter Primärforschung? Im Rahmen der Primärforschung werden grundlegend neue Daten erhoben.
• Was versteht man unter Sekundärforschung? Unter Sekundärforschung ist die Auswertung bereits vorliegenden Materials für Zwecke der Marketingforschung zu verstehen.
• Was versteht man unter "Convenience Good" ? Diese Güter stellen Güter des täglichen Bedarfs dar. Niedrige Preise
• Was versteht man unter "Preference Goods"? Preference Goods sind auch Güter des täglichen Bedarfs. Allerdings nehmen Konsumenten, im Gegensatz zu den Convenience Goods, vergleiche vor und suchen nach Produktunterschieden.
• Was versteht man unter "Shopping Goods"? Unter Shopping Goods versteht man Güter, die durch einen relativ hohen Anteil des Einkommens erworben werden. PKW; Möbel
• Was versteht man unter "Speciality Goods"? Speciality goods sind besonders hochpreisige Produkte wie zum Beispiel Sammlerstücke.
• Was versteht man unter Produktentwicklungspolitik ? Die Produktentwicklungspolitik bildet das Zentrum aller produktpolitischen Aktivitäten. Sie umfasst sowohl die Einführung neuer Produkte als auch die Veränderungen bereits im Produktprogramm befindlicher Güter.
• Was versteht man unter Marktsegmentierung? Der Hauptzweck der Marktsegmentierung besteht also darin, Unterschiede zwischen potentiellen Kääufern aufzudecken, um daraus Schlussfolgerungen für eine zielgruppenorientierte Anwendung der Markteinginstrumente abzuleiten.
• Was versteht man unter Geographischer Segmentierung? Aufteilung des Marktes nach Kriterien wie Staaten, Bundesländer, Städten, Landkreisen,Gemeinden
• Was versteht man unter (Sozio)Demographischer Marktsegmentierung? Ausbildung,Beruf,Einkommen,Geschlecht,Alter,Familienstand,Haushaltsgröße, Zahl der Kinder
• Was versteht man unter Psychographischer Segmentierung? Persönliche Einstellungen, Persönlichkeitsmerkmale, Nutzenvorstellungen, Verhaltensbereitschaften.
• Was versteht man unter dem Produktlebenszyklus? Der Produktlebenszyklus zeichnet den Lebensweg eines Produktes nach und orientiert sich dabei an der Umsatzentwicklung und Gewinnveränderung in der Zeit zwischen Markteinführung und Marktaustritt des Produktes.
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• Welche Phasen weißt der Produktlebenszyklus auf? Einführungsphase, Wachstumsphase, Reifephase, Sättigungsphase, Degenerationsphase.
• Was geschieht in der Einführungsphase des Produktlebenszykluses? In dieser Phase werden zunächst geringe Umsätze getätigt. Um dem Produkt zum Marktdurchbruch zu verhelfen, ist die Werbung besonders gefordert. -Bei der Markteinführung Rabatte -Keine Gewinne in der Phase
• Was geschieht in der Wachstumsphase de Produktlebenszykluses? Mit Erreichen der Gewinnschwelle tritt das Produkt in die Wachstumsphase ein. Die Umsätze steigen stark an; die Werbung kann deutlich zurückgenommen werden; Starke Nachfrage; i.d.R. höchste Gewinne in dieser Phase
• Was geschieht in der Reifephase des Produktlebenszykluses? Die Reifephase beginnt, wenn das überproportionale Wachstum des Umsatzes in unterproportionales Wachtum umschlägt. Durch viele Anbieter und Nachfrager verschärft sich der Preiswettbewerb weiter, die Gewinne sinken
• Was geschieht in der Sättigungsphase des Produktlebenszykluses? Die Sättigungsphase beginne, wenn die Umsatzkurve ihr Maximum erreicht. Sie wird durch sinkende Umsätze/Gewinne gekennzeichnet.
• Was geschieht in der Degenerationsphase des Produktlebenszykluses? Die Degenerationsphase schließt den Lebenszyklus ab. Stark fallende Umsätze, Nachfolgeprodukt sollte entwickelt sein, aktuelles vom Markt nehmen.
• Was sind Verkaufsverpackungen? Verkaufsvverpackungen sind die Umhüllungen einzelner Verkaufseinheiten, die zur Übergabe der Ware erforderlich sind. Michtüten; Quarkbecher
• Was sind Umverpackungen? Als Umverpackung werden die Umhüllungen der eigentlichen Verkaufsverpackung bezeichnet.
• Was bezeichnet man als Transportverpackung? Diese Verpackungen dienen der Erleichterung, dem Schutz und der Sicherheit des Warentransportes für mehrere Einheiten eines Produktes.
• Was versteht man unter Markenpolitik? Die Markenpolitik beschäftigt sich als Teilbereich der Produktpolitik mit der systematischen und gezielten Gestaltung der Marke..
• Was hat eine Marke für eine Funktion? Eine Marke soll dem Kunden die Identifikation erleichtern / Wiedererkennung ermöglichen. Aufbau dauerhafter Geschäftsbeziehungen.
• Was versteht man unter einem horizontalem Wettbewerb? Von einem horizontalem Wettbewerb wird gesprochen, wenn die Hersteller von Markenartikeln untereinander in Wettbewerb treten.
• Was versteht man unter EInzelmarkenstrategie? Der Grundgedanke besteht darin, dass jedes Produkt mit einer eigenständigen Marke versehen wird. Persil,Pritt,Schauma
• Was versteht man unter Mehrmarkenstrategie? Wenn von einem Unternehmen mindestens zwei Marken in demselben Produktbereich parallel geführt werden.Fa. Eckes, Mariacron, Chantre,Attache  (Weinbrand)
• Was versteht man unter einer Markenfamilienstrategie? Firma Beiersdorfer -> Nivea -> Haarshampoo,Körpermilch, Sonnencreme, Duschgel
• Was versteht man unter einer Dachmarkenstrategie? Wenn sämtliche Produkte eines Unternehmens unter einer Marke zusammengefasst werden. VW, Pelikan, Pfanni
• Was versteht man unter einer Markentransferstrategie? Damit wird gezielt versucht, das Renommee des Unternehmens für die Einführung eines neuen Produktes zu nutzen. Camel, von Tabakwaren zu Herrenbekleidung und Uhren.
• Was versteht an unter vertikalem Wettbewerb? Wenn Handelsmarken klassischen Herstellermarken Konkurrenz machen.

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