7
GHP (Subject) / - Distrubutionspolitik (Lesson)
- - direkter Absatz DIREKT:Hersteller zum Kunden. Diese Form findet sich vor allem im Verkauf an Unternehmen, wobei es durchaus auch auf Verkauf an Endkunden spezialisierte Direktvertriebsunternehmen gibt.
- indirekter Absatz: INDIREKT: Im regulären Vertrieb über Groß- und Einzelhandelsunternehmen wechselt die Leistung nach der Herstellung in der Regel mehrmals den Eigentümer entlang der so genannten Wertschöpfungskette
- -> welche ziele verfolge ich damit ? So lassen sich beispielsweise einfache, (weitgehend) standardisierte Produkte leichter über Mittler verkaufen als komplexe und erklärungsbedürftige Güter, die zudem eventuell noch dem Bedarf des Kunden angepasst werden müssen
- Vorteile Direkter Absatz: Vorteile – unter anderem: · einfachere Steuerung und direktere Kontrolle des Absatzgeschehens · unmittelbare (persönliche) Kommunikation mit den Endabnehmern · erleichtert „Branding"/Markenbildung sowie Kundenbindung
- Nachteile Direkter Absatz: Nachteile – unter anderem: · personalintensiv, hohe Fixkosten · hoher eigener absatzorganisatorischer Aufwand · Massendistribution nur bedingt möglich
- Vorteile Indirekter Absatz: Vorteile – unter anderem: · erfordert wenig eigenes Personal · absatzorganisatorische Aufgaben werden teilweise auf Mittler übertragen · Massendistribution möglich
- Nachteile Indirekter Absatz: Nachteile – unter anderem: · geringere Kontrolle des Absatzgeschehens · (partielle) Abhängigkeit von Mittlern · erschwerte Kommunikation mit den Endabnehmern
Advertisement