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Internationales_Marketing (Subject) / 8. Internationale Distributionspolitik (Lesson)
- Transaktionskosten alle Kosten der Anbahnung, Absicherung und Kontrolle aller Transaktionen die zur Erschließung eines Ländermarktes notwendig sind
- Gestaltung der Absatzwege sind vor allem die folgenden Aufgabenbereiche wichtig Auswahl der in einem Distributionskanal einzuschaltenden Absatzorgane:unternehmenszugehörige und -fremde Absatzorgane (vertikaler Selektionsentscheid) Auswahl der Distributionskanäle: Einweg- oder Mehrwegvertrieb(Multi-Channel-Distribution) horizontaler Selektionsentscheid: Festlegung der Anzahl der auf den einzelnen Wirtschafts- beziehungsweise Handelsstufen einzuschaltenden Absatzorgane kontraktuelle Arrangements:Festlegung der Ausgestaltung beziehungsweise Intensität der Zusammenarbeit mit deneinzuschaltenden Absatzorganen
- kritischer Erfolgsfaktoren für den Einsatz des Internets in der internationalen Distribution Zugänglichkeit: Die Nutzung setzt die Zugangsmöglichkeit der Zielkunden und deren Fähigkeit zum Umgang mit dem Medium voraus. Die Zugangs-Chancen sind weltweit derzeit noch alles andere als gleich verteilt Kulturelle Einflüsse: Diese sind in Bezug auf die Akzeptanz nicht zu unterschätzen. Die unterschiedliche Beliebtheit von Teleshopping und Bestellung über das Versandhaus in unterschiedlichen Kulturkreisen und Bevölkerungsgruppen zeigt, dass auch dem Internet hier Grenzen gesetzt sind. Rückwirkungen im Distributionssystem: Der Einsatz des Internets kann zu negativen Rückkopplungen führen, wenn sich die ausländischen Distributionspartner des Unternehmens der Gefahr ausgesetzt sehen, mittelfristig durch dieses Medium ersetzt zu werden. Rückkopplungen dieser Art treten auf wenn das Internet parallel zu einem traditionellen Distributionssystem eingesetzt wird und sich die Wirkungsbereiche (Zielgruppen, Produkte) überschneiden Markttransparenz: Mobile Anwendungen: Kosten: