Marketing (Subject) / Strategisches Marketing I (Lesson)

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• Definition von Strategie und Abgrenzung zu Maßnahmen und Zielen Eine Strategie bietet einen mittel-/bis langfristigen (flexiblen) Orientierungsrahmen für zukünftiges Handeln. Strategien sind also das Bindeglied zwischen Zielen und operativen Entscheidungen (Maßnahmen). Ziele sind demnach kein Bestandteil einer Strategie, sondern ihr normativer Referenzpunkt. Maßnahmen werden entwickelt, um strategische Grundsatz-(Richtungs-)Entscheidungen in konkrete Handlungen zu transformieren. --> Strategien liefern kein starres Gerüst, sondern einen Rahmen, der bei sich ändernden Bedingungen der Umwelt u. U. angepasst werden muss.
• Drei-Strategieebenen-Konzept nach Hax/Majluf Unternehmensstrategien (Corporate Strategies) befassen sich mit Grundsatzentscheidungen, die das gesamte Unternehmen betreffen. Es handelt sich um strategische Entscheidungen, die nicht dezentralisiert werden können, ohne dass erhebliche Synergieeffekte verloren gehen. Geschäftsfeldstrategien (Business Strategies) sind darauf ausgerichtet, das jeweilige Geschäftsfeld in eine wettbewerbsdominante Position zu bringen. Die Geschäftsfeldstrategien sind so zu formulieren und umzusetzen, dass sie im Einklang mit der generellen Unternehmensstrategie stehen. Funktionsbezogene Strategien (Functional Strategies) stellen Grundsatzentscheidungen in den verschiedenen Funktionsbereichen (Beschaffung, Finanzierung, Absatz, Fertigung) in einem Unternehmen dar.
• Definition strategisches Marketing Kern des Strategischen Marketings = Management von KKVs®, d.h. Entwicklung, Ausbau und Verteidigung von KKV®-Positionen. --> Strategisches Marketing ist im Kern eine Geschäftsbereichstrategie
• Was ist Strategie? Welche Unternehmensebene? Was sind Marketingstrategien? 1.) Eine Strategie bietet einen mittel- bis langfristigen Orientierungsrahmen für zukünftiges Handeln, der bei sich ändernden Umweltbedingungen unter Umständen angepasst werden muss 2.) Strategisches Handeln findet sich sowohl auf Ebene der Gesamtunternehmung, als auch auf Geschäftsfeld- und Funktionalebene 3.) Marketing wird hier als das Management von KKV´s verstanden. Strategisches Marketing findet demzufolge primär auf Geschäftsfeld-Ebene statt.

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