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Unternehmungsführungsstrategien entwickeln (Subject) / Analyse des Absatz- und Beschaffungsmarktes (Lesson)
Entwicklungen bei Produkt- und Dienstleistungsinnovation bewerten und daraus Wachstumsstrategien ableiten ?
This lesson was created by Serdar_basar.
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- Wie ist ein Hauptziel zu erreichen ? Handlungsalternativen schaffen um die Unternehmungsziele zu erreichen
- Wie ist die Marktforschung gegliedert ? Marktanalyse > Zeitpunktbetrachtung Marktbeobachtung > Zeitraumbetrachtung
- Wie ist die Informationsbeschaffung aufgeteilt für die Marktanalyse ? Primärforschung Meinungen, Einstellungen, Motive u. Wünsche > Befragung u. Beobachtung Sekundärforschung Aufbereitung u. Auswertung > Interner + Externe Daten
- Was wird durch die Informationsbeschaffung versucht zu erreichen ? Den Markt kontuniierlich zu beobachten
- Wie wertet man Kunden Daten aus ? Umsatz / Kunde Pro Periode Umsatz / Waren -u. Leistungsgruppe pro Periode Umsatz / Ort bzw. Region Ø Auftragsvolumen / Kunde
- ABC Analyse Definieren Sie diese ? Sie Kategorisiert die Kunden in A Kunden B Kunden und C Kunden > A Kunden sind gut Zahlen kunden mit wenig aufwand > B Kunden sind mittelmäßig zahlende und Mittelmäßiger aufwand > C Kunden sind wenig zahlen und ein Großeraufwand
- Wie sollte man bei der ABC Analyse die Kunden Grundsätzlich unterscheiden ? > Privatkunden > Gewerbekunden > Öffentliche Kunden ( z.B Gemeinden )
- Nach welchen Allgemeinen Volkswirtschaftlichen Einflussgrößen sollte man einen Marktsituation beurteilen ? Inflationsrate > Zinsniveau > Privater Konsum > Staatliche Inventitionen > Investitionsneigung > Umweltschutzsvorschriften > Rechtssprechung > Wechselkurse
- Welche Ermittlung Strukturdaten gibt es ? Die Demographische > z.B. Alter, Geschlecht, Familienstand, Familiengröße, ( Lässt Rückschlüssen ziehen, auf die Verbrauchergewohnheiten).
- Welche Wichtigen Beschaffungsmärkte gibt es ? > Arbeitsmarkt > Markt + Material + Waren > Geld u. Kapital > Energie > Dienstleistungen
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- Welche Gebiete der Beschaffungsmarkterkundungen gibt es ? > Preisentwicklung > Qualitative Veränderung > Bezugsquellen > Transportwege > Technische Neuerung > Grundsätzliche Marktänderung > Liefertermin > Konditionen
- Wie errechnet man das Marktvolumen ? ? Umsatz _______ X Anzahl Einwohner Kopf
- Wie errechnet man den Markanteil ? Eigener Umsatz _____________ X 100 = Marktvolumen Maßzahl für den Anteil meines Betriebes an Marktvolumen in einer bestimmten Region
- Wie errechnet man den Marktbesetzungsfaktor ? Definieren Sie diese ? Anzahl der Kunden _______________ X 100 % Anzahl Einwohner Anteil an kunden in einer Region gemessen an der Gesamtbevölkerung dieser Region
- Was haben Marktvolumen, Marktanteil, Marktbesetzungsfaktor gemeinsam ? Alle 3 werte sind eine gegenwarts bezogene Zeitpunktbetrachtung