Wirtschaftswissenschaften (Subject) / Einführung in die Wirtschaftswissenschaften Übung (Lesson)

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• Phasen der Unternehmensgründung Vorgründungsphase (Ideengenerierung, Vorplanung) Gründungsphase (Gründung, Detailplanung) (point of no return, formale Gründung) Stabilisierungsphase (Anlauf der Geschäfte, Handlungen) Wachstumsphase (Strategie, Ausbau der Geschäfte) (Break-Even-Point, Gewinn)  
• Verhalten der Marktakteure Haushalte zu Unternehmen (Arbeit/Faktoreinsatz + Konsumausgaben) Unternehmen zu Haushalte (Lohn/Gehalt + Kosum Güter) Haushalte zu Bank (Sparen + Zinsen) Bank zu Haushalte (Zinsen + Kredite) Haushalte zu Staat (Steuern) Staat zu Haushalte (Transferzahlungen z.B. Kindergeld) Bank zu Staat (Kredite + Zinsen) Staat zu Bank (Zinsen + Sparen) Bank zu Unternehmen (Kredite + Zinsen) Unternehmen zu Bank (Zinsen + Sparen) Staat zu Unternehmen (Subventionen + Konsumausgaben) Unternehmen zu Staat (Steuern + Konsumgüter) Unternehmen zu Ausland (Exporte) Ausland zu Unternehmen (Importe)  
• Aufgaben und Funktionen des Businessplans Planungsfunktion: (Die Erstellung des Plans ist nützlicher als der Plan selbst) Informationsfunktion: (Gibt aufschluss ob die Geschäftsidee wirtschaftliches Potenzial besitzt) Marketingfunktion: (Ist hilfreich Kapitalgeber zu überzeugen) Der Businessplan muss die wesentlichen Komponenten der Geschäftsidee überzeugend darstellen!!!
• Relevanz interkultureller Kommunikation (7 Faktoren) Durch die Globalisierung steigt die Bedeutung des Außenhandels! Durch: -Import- / Exportaktivitäten -Globale Teams -Joint Ventures (Gemeinschaftsunternehmen) -strategische Allianzen -Internationalisierung des Top-Managements -Internationalisierung der Aktionäre / Stakeholder (Teilhaber) -grenzüberschreitenden Aufbau von Leistungswerten (fimeninternen Austausch) entstehen kulturelle Überschneidungssituationen.
• Maslow Pyramide -eine Bedürfnisshierarchie (von Physischen Grundbedürfnissen bis zur Selbstverwirklichung) -erst muss das psychologisch wichtigste Bedürfniss erfüllt werden und dann kann erst das nächste psychologisch etwas weniger wichtige befriedigt werden. Ziele sind: 1.Grundbedürfnisse (Essen, Trinken...) 2.Sicherheitsbedürfnisse 3.soziale Bedürfnisse 4.Individualbedürfnisse 5.Selbstverwirklichung
• Kulturelle Unterschiede nach Hofstede In verschiedenen Ländern wird laut Hofstede unterschiedlich mit den folgenden Faktoren umgegangen: -Machtdistanz -kurzfristige vs. langfristige Orientierung -maskuline vs. feminine Betrachtung -Unsicherheitsvermeidung -Individualismus vs. Kollektivismus
• Was ist Marketing? Marketing ist: - eine Brücke zwischen dem Unternehmen und dem betreffenden Markt - eine unternehmerische Denkweise
• Was bedeutet Positionierung? Positionierung bedeutet: - eine unverwechselbare und einzigartige Stellung eines Produktes (Qualität, Preis)
• Was bedeutet Differenzierung? Differenzierung bezeichnet den Unterschied eines Unternehmens zu Konkurrenten, zum Beispiel Wettbewerbsvorteile.
• Nenne die vier Teildisziplinen des Marketings 1. Konsumgüter-Marketing (B2C - Business to Consumer) 2. Investitionsgüter-Marketing (B2B - Business to Business) 3. Dienstleistungs-Marketing 4. Non-Profit-Marketing / Social-Marketing (Umweltschutz)
• Advertisement
• Was bedeutet Markt- oder Branchensegmentierung? Die Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Käufergruppen nach unterschiedlichen Kriterien.
• Erkläre die vier Phasen des Produktlebenszyklus Phase 1: Einführungsphase (Produkt kommt neu auf den Markt) Phase 2: Wachstumsphase (Absatz und Marktwachstum nimmt zu, erster Gewinn wird erziehlt) Phase 3: Reife- und Sättigungsphase (Absatzmaximum bis hin zu sinkenden Absatzzahlen und Gewinnen) Phase 4: Degeneration (Absatz geht zurück, keine Gewinne mehr) X-Achse = Zeit (t) Y-Achse = Gesamtabsatzmenge oder Gesamtumsatz
• Nenne die 6 Arten der Preisdifferenzierung - regionale (Benzinpreis an Autobahnen teuer) - vertriebliche (Rabatt bei Selbstabholung) - abnehmerabhängige (Privat- oder Firmenkunden) - produktabhängige (Zug: 1. oder 2. Klasse) - zeitabhängige (Tag- Nachttarife) - mengenabhängige (Mengenrabatt)
• Erkläre den Begriff Franchising Franchising ist eine Betriebsform eines Unternehmens, das als Franchisegeber auftritt. Es erlaubt anderen Unternehmen (Franchisenehmern) unter seinem Namen ein Geschäft zu betreiben.  (Mc Donalds)
• Nenne die vier Elemente des Kommunikations-Mix 1. Werbung (TV-Werbung) 2. Verkaufsförderung (Sales) 3. Public Relations (Öffentlichkeitsarbeit) 4. Perönlicher Verkauf (Beratungsgespräch im Autohaus)
• Nenne und erläutere die drei Preispolitischen Strategien 1. Skimming: gestufte Preissenkungen im Zeitablauf (z.B. Hardware) 2. Penetration: niedriger Einstiegspreis und danach offen (um hohe Marktanteile zu gewinnen) 3. Pulsation: Abfolge von Preisänderungen (z.B. Sales)
• Nenne die allgemeinen Unternehmensziele der Finanzwirtschaft - Erzielung eines Gewinns (nicht nur Kostendeckung) Gewinn = Entgelt für wirtschaftliches Risiko - Sicherung der Liquidität um Verbindlichkeiten zu bedienen und neue aufzunehmen - Unternehmenssicherung, Gläubigersicherung durch Gewinnerzielung und Liquiditätserhalt
• Finanzielle Konflikte unterschiedlicher Unternehmensbereiche - Finanzabteilung will Kapital beschaffen, wenn Geld-/Kapitalmarktbedingungen am günstigsten sind. Andere Abteilungen, wenn sie Kapital benötigen. - Materialwirtschaft will hohe Lagerbestände im Gegensatz zur Finanzabteilung, die Kosten sparen will. - Marketing will lange Zahlungsfristen und große Rabatte für Kunden, Finanzabteilung das Gegenteil. - Produktion will neueste Technologien um wettbewerbsfähig zu bleiben auch wenn es evtl. unrentabel ist. Es gibt aber nur gewisse Budgets.
• Nenne die drei Investitionsarten und je 2 Beispiele Sachinvestition: (Grundstücke, Gebäude, BGA, Autos, Vorräte, Anlagen) Finanzinvestition: (Forderungen, Beteiligungen, Aktien) immaterielle Investition: (Patente, Rechte, Lizenzen, Werbung, Ausbildung, F&E (Forschung & Entwicklung))
• Nenne die 5 möglichen Investitionsgründe - Eigenkapitalrendite erhöhen, Gewinnstreben - Wettbewerbsfähig bleiben / werden - Image / Prestige - Sicherheit (Bedrohung durch neue Märkte) - Produktionskapazität erhöhen
• Nenne die zwei Hauptfunktionen des Personalwesens und deren Unterfunktionen 1. Personalführung: - P-planung - P-entwicklung - P-kommunikation - Zusammenarbeit mit Betriebs- oder Personalrat   2. Personalverwaltung - P-einsatz - P-beschaffung/-marketing - P-wirtschaftskontrolle - P-controlling - P-organisation - P-betreuung - P-politik - Entgeltmanagement
• Wozu dient die BCG-Matrix? Marktwachstum-/Marktanteilsmatrix -ist ein strategisches Tool um das Produktportfolio einer Firma zu bewerten.
• Erkläre die Wachstumsmatrix nach Ansoff und nenne ihr Ziel Ziel: Bestimmung von Chancen für profitables Wachstum 1. Marktdurchdringung (alter Markt, altes Produkt)bessere Qualität? günstiger als Konkurrenz(evtl.Preiskrieg)? 2.Diversifikation (neuer Markt, neues Produkt)pro nur Risikostreuung; scheitert aber fast immer 3. Produktentwicklung (alter Markt, neues Produkt)mögliche Strategie: Innovationsführer (Pionier) oder Imitation (late follower) 4. Marktentwicklung (neuer Markt, altes Produkt)Strategie: globale Präsenz
• Was sind die Five Forces und wozu dienen sie? Five Forces sind die wesentlichen Wettbewerbskräfte auf einem Makt.Je stärker die Bedrohung durch die Five Forces ist, desto unattraktiver wird der Markt. Kunden - Stärke des Verhandlungsgeschickes Lieferanten - Särke des Verhandlungsgeschickes potenzielle neue Mitbewerber/Konkurrenten Substitutionsgüter Mitbewerber/Konkurrenten
• Was ist die Funktion einer SWOT-Analyse? Unternehmensspezifische Stärken und Schwächen werden darauf untersucht, ob sie ausreichend geeignet sind, auf Veränderungen der Unternehmensumwelt zu reagieren.
• Was ist das Ziel der Entscheidungsbaumtechnik? Handlungsalternativen finanziell zu vergleichen und Auswahl der alternative mit dem besten Kosten-Nutzenverhältnis.
• Formel Gesamtstückkosten und Formel Minimum der Gesamtstückkosten k=kB+kL+kZ k'=0
• Formel Zinskosten und Formel Stückzinskosten (kz) Menge (x) / 2 * Preis * Zinssatz Zinskostenfkt. / Jahresbedarf = kz
• Formel durchschnittlicher Lagerbestand pro Jahr und Stücklagerkostenfunktion Menge (x) / 2 * Lagerkosten Stück/Zeiteinheit * Zeiteinheiten pro Jahr   duchschnittlicher Lagerbestand pro Jahr / Jahresbedarf = kL
• Formel Beschaffungskosten je Stück fixkosten pro Bestellung / Menge (x) = kB
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• Wozu dient der Johnson Algorithmus? Zur Bestimmung der optimalen Fertigungreihenfolge
• Was sind die 7 Voraussetzungen des Johnson Algorithmus? 1. zweistufiger Fertigungsprozess 2. Mehrproduktbetrieb 3. Fertigungsstufe 1 immer vor 2 4. keine Sortenwechselzeiten 5. Umrüstkosten unabhängig von Sortenfolge 6. Transportzeiten zwischen Fertigungstufen werden vernachlässigt 7. Terminüberschreitungen werden nicht berücksichtigt
• 5 Eigenschaften der Produktionsfunktion vom Typ A -nur substitionale Faktorbeziehungen -beschreibt den unmittelbaren Zusammenhang zwischen Ertrag und Faktoreinsatz -Qualität der Einsatzgüter ist konstant -nur ein Produkt wird hergestellt -Produktionstechnik ist unverändert
• Was ist zu tun um die Endpunkte der Phasen, der Produktionsfunktion zu bestimmen? Phase I: x" = 0 setzen Ergebnis: 0 ≤ x ≤ ... Phase II: e' = 0 setzen Ergebnis: ...< x ≤ ... Phase III: x' = 0 setzen Ergebnis: ...< x ≤ ... Phase IV: x < ...
• Wozu dient der PERT-Netzplan? Der Netzplan dient dazu herauszufinden, wie lange der Ablauf eines Vorhabens dauern wird. Dazu werden voneinander abhängige Prozesse unter Angabe ihres Zeitaufwandes aneinander gereiht und somit wird ein Gesamtzeitaufwand ermittelt. Es gibt dabei auch parallel verlaufende nicht voneinander abhängige Prozesse, die erst später oder am Schluss zusammen laufen.
• Was sind die Vorteile der ABC-Analyse? -Analyse komplexer Probleme mit einem vertretbaren Aufwand, durch Beschränkung auf wesentliche Faktoren -einfache Anwendbarkeit -übersichtliche grafische Darstellung
• Nachteile der ABC Analyse -grobe Einteilung in drei Kriterien -Einseitiges Ausrichten auf ein Kriterium -Nichtberücksichtigung qualitativer Faktoren
• Wozu dient die ABC-Analyse? Die ABC-Analyse dient als Entscheidungshilfe bei der Problembekämpfung. Das Ziel besteht darin Hauptprobleme zu erkennen, um Maßnahmen zur Problemlösung einzuleiten. Anwendung häufig, wenn aus einer großen Anzahl an Alternativen auszuwählen ist. Es wird in A ca.80% B ca.15% und C ca.5% Kategorien unterschieden.
• Wie wird die Break-Even-Menge bestimmt? Nenne auch die dazu gehörigen Unterfunktionen. BEM/Gewinnschwelle: Erlösfunktion E(x) = K(x) Kostenfunktion E(x)= Absatzmenge * Absatzpreis K(x)= Fixkosten + var.Stückkosten * Absatzmenge
• Erkläre das magische Dreieck der Finanzwirtschaft. Das Dreieck besteht aus den Punkten: Rentabilität Liquidität Sicherheit diese drei Punkte stehen aber im Konflikt zueinander, wenn man sein Geld möglichst sicher anlegen möchte, ist es meist nicht rentabel und nicht liquide und so sieht es auch andersherum aus.
• Investitionsrechenverfahren Formel für Zinsen pro Jahr = Gesamtpreis*Zinssatz/2
• Investitionsrechenverfahren Formel für Abschreibung pro Jahr = Gesamtpreis * Jahresleistung / Gesamtleistung
• Investitionsrechenverfahren Formel für den Kapitalwert = Kapital Ende * (1 + Zinssatz)-Zeit - Kapital Anfang
• Investitionsrechenverfahren Formel für internen Zinssatz = Zeit√ (Kapital Ende / Kapital Anfang)   -1
• Personalbedarfsermittlung Formel = (Anzahl Tätigkeit 1 x Minuten pro Einheit + Anzahl T.2...) /(Wochen * h pro Woche * Minuten pro Stunde) * Fakt.1 * Fakt.2 * Fakt.3   Faktorberechnung: Bsp.: Tag 8h pause davon 1h = 1/7 + 1 = 1,14

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