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Operatives Margeting (Subject) / Distributionspolitik (Lesson)

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• Gestaltung der Absatzwege 1. direkter Absatz = Produzent richtet sich direkt (unter Zwischenschaltung von Absatzorganen) an den Abnehmer Absatzorgane: Interenet Franchising Verkaufsinnendienst Verkaufsaußendienst
• Absatzwege 2. indirekter Absatz: Der Produzent setzt Absatzmittler ein
• direkter Absatz - Vorteile Marketinginstrumente bleiben in der Hand des Produzenten hohe Kundennähe bessere Serviceleistung intensivere Kundenbindungsaktivitäten
• direkter Absatz - Nachteile sehr hohe Kosten durch die eigene Verteibsinfrastruktur keine Massendistribution möglich längere Aufbauphase der Handel bietet ein größeres Sortiment keine Unterstützung in den Marketingaktivitäten
• 3. gemischter Absatz 1+2 Wichtig! Für klare Kompetenzen sorgen

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