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Operatives Margeting (Subject) / MCKinsey - Portfolio (Lesson)

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• 1 SPOT-Analyse (Segment-Potenial-Analyse) Welches Potential hat das Segment bzw. der Zielmarkt?  
• 1 a → Untersuchung der Marktattraktivität des Zielmarktes anhand eines Checkliste mit Analyse Kriterien Checkliste MA           1-----------------¦----- 100 Marktattraktivitätsindex                                                     z.B 80                                                       -                          unattraktiv, durchschnittl attraktiv, sehr attraktiv  
• 2. SPOS-Analyse (Segment Potitionierungsanalyse) Wie ist das Produkt im Segment bzw. Zielmarkt zu positionieren?
• 2. a → Analyse der eigenen Wettbewerbsposition = Vergleich mit den wichtigsten Wettbewerbern →Aufzeigen der konkreten eigenen Stärken u Schwächen  
• zu 1a Marktattrakivität (MA) = Branchenrelevant MA zeigt Chancen u Risiken (gesamte Branche) Man hat keinen Einfluss auf die Marktatraktivität, man kann nur reagieren!
• zu 2 a → Diese sind Unternehmensrelevant u entsprechend beeinflussbar Checkliste WP      1----¦-----------100    Wettbewerbspositionsimdex            -                                z.B20 = schlechter Wert

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