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Operatives Margeting (Subject) / B - to - B (Lesson)
Segmentierunskreterien für Investitionsgüter
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- Definition des Zielmarktes Branche z.B. Industrie Ländermarkt z.B D, USA Unternehmen z.B. Großindustrie, gößerer Mittelstand, Technologieführer
- Beispiel Poehlmann Consulting Industrie BRD + USA Großindustrie, großer Mittelstand
- B - to - B Produzentenmarkt - Einsatz im betrieblichen Leistungsprozess (Investitionsgüter)