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Operatives Margeting (Subject) / Sonderform von differenzierte Marktbearbeitung I (Lesson)

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• Sonderfall: konzentrierte Marktbearbeitung Durch die Spezialisierung auf ein einzelnes Marktsegment kann besonders auf die Wünsche der Abnehmer eingegangen werden.
• konzentrierte Marktbearbeitung zwei Strategien erforderlich: Risikoausgleich über Diversifikation = zusätzlicher Umsatz u Gewinnquellen Kundenbindung
• 1. Risikoausgleich über Diversifikation Branchenfremde Expansion des Unternehmens weitere Standbeine aufbauen in andern Branchen
• 1. Risikoausgleich über Difersifikation Beispiel Thyssen-Krupp Stahl Schiffsbau Aufzüge = die Standbeine müssen koordieniert werden!
• 1. Risikoausgleich über Difersifikation weitere Standbeine Zwischen den Standbeinen sind positive Synergieeffekte erwünscht Diversifikationsgegner behaupten! - Unternehmen verzettelt sich schnell Die Dieversifikation muss zum Unternehmenskultur passen - z.B. sollt Jägermeister nicht in Babynahrung divezifieren
• Diversifikation eine Ausweitung des Sortiments und bezieht sich auf neue Produkte für neue Märkte
• Sonderfall: konzentrierte Marktbearbeitung I zwigend, wenn am Zielmarkt nur einer oder sehr wenige Kunden agiren, da hier eine hohe Abnehmermacht vorliegt und somit das Unternehmen sehr stark von seinen Abnehmern abhängig ist oft der Fall bei Zulieferen (Automobilindustrie oder Konsumgüter)

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