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Marketing (Subject) / Preispolitik (Lesson)
Kommunikationspolitik
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- Grundstrategien der Marktpreisfestlegung (4) 1. Von unten nach oben (Kostenkalkulation, dann Preiskalkulation) 2. Seitwärts ( Orientierung am Wettbewerber) 3. Von oben nach unten (Orientierung an bestimmtem Kundensegment und dessen Zahlungsfähigkeit) 4. Dynamisch (Kalkulation von Angebot und Nachfrage
- Determinanten der Preisstrategie (5) 1. Verbraucher hat Preisvorstellungen 2. Preis und Qualität 3. Preis und Image 4. Verbraucher handelt preisbewusst 5. Verbraucher orientiert sich an Preisklassen
- Skimmingstrategie Wenn ein Produkt neu eingeführt und für bestimmte Käuferschichten (Early Adopters) besondersinteressant ist, so dass diese bereit sind, fast jeden Preis dafür zu zahlen, wird er möglichst hochangesetzt .Neigt sich dann der Lebenszyklus des Produkts dem Ende zu, sinkt auch der Preis, um das Produktüberhaupt noch absetzen zu können.
- Penetrationsstrategie Bezeichnet eine preispolitischeStrategie im Rahmen von Produktneueinführungen. Hierbei wird der Preis anfangsmöglichst niedrig gehalten, um so schnell einen hohen Marktanteil zu erlangen.
- Preisstrategien Determinanten Preis/Qualität (5) 1. Premiumstrategie 2. Mittelfeldstrategie 3. Billigwarenstrategie 4. Übervorteilungsstrategie 5. Vorteilstrategie
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