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Marketing (Subject) / Kommunikationspolitik (Lesson)

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• Abgrenzung in der Kommunikationspolitik (3) 1. Werbung, Massenwerbung (gibt einen Grund, eine Leistung oder ein Produkt spontan zu erwerben) 2. Eventkommunikation (individuelle Kundenansprache, langfristiger Verankerung) - Messen  - Events  - PR 3. Verkaufsförderung (bietet Anreiz zum Kaufen) 
• Ökonomische Ziele der Kommunikation (4) 1. Absatz 2. Umsatz 3. Marktanteil  4. Rendite 
• Psychologische Ziele von Kommunikation (3) 1. Kognitiv (Wahrnehmen von Angeboten) 2. Affektiv (Interesse, Einstellung und Image, emotionales Erleben von Marken) 3. Konativ (Probierkäufe, Wiederholungskäufe) 
• Instrument der Kommunikationsplanung (5) 1. Allgemeinse Situationsanalyse 2. Zielgruppenanalyse 3. Werbeobjektanalyse 4. Positionierung iom psychologischen Wahrnehmungsfeld 5. Auswahl der Werbeträger und Werbemittel 
• Positionierungsstrategien (5) 1. Besonderheiten des Angebots herausstellen 2. Konsumentenattraktivität 3. Konkurrenzabhebung  4. Langfristige Positionen aufbauen 5. Aufbau des klassischen Positionierungsmodells
• Elemente der Copy-Strategie (3) 1. Consumer benefit 2. Reason why 3. Tonality flair

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