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Management Basics SS13 (Subject) / Gründungsphase - Geschäftsidee (Lesson)
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- Umsatz Erlöse = Absatzmenge x Nettoverkaufspreisvereinfacht Menge x Preis
- Gewinn Unterschiedsbetrag zwischen Erlösen und Kosten, man unterscheidet u.a. zwischen Periodengewinn und Stückgewinn.
- Kosten Monetär (= in Geldeinheiten) bewerteter Faktorverzehr zur Erstellung einer betrieblichen Leistung. Faktorverzehr z.B. Güter oder Dienstleistungen.Sonderfall: Opportunitätskosten
- Break-Even-Point Gewinnschwelle, der Punkt an dem Kosten und Erlöse gleich groß sind und weder Gewinn noch Verlust erwirtschaftet wird.
- Fixe Kosten Die fixen Kosten sind unabhängig vom Auslastungsgrad z.B. Miete
- Variable Kosten Die variablen Kosten sind abhängig vom Auslastungsgrad z.B. Materialeinsatz
- Möglichkeiten zur Ideenfindung - Assoziation Intuitiv kreative Methoden Brainstorming und angelehnte Konzepte1. Klassisches Brainstorming2. Anonymes Brainstorming3. Didaktisches BrainstormingBrainwriting Methoden1. Methode 6352. Kartenumlauftechnik Systematisch-Analytische Methoden 1. Morphologischer Kasten2. Morphologische Tabelle3. Attribute Listing4. Funktionsanalyse5. Progressive Abstraktion
- Möglichkeiten zur Ideenfindung - Konfrontation Intuitiv kreative Methoden 1. Klassische Synektik2. BBB-Methode3. Reizwort Analyse4. Force Fit Spiel5. Forced Relationship6. Semantische Intuition Systematisch-Analytische Methoden 1. Morphologische Matrix2. TILMAG-Methode 3. Systematische Reizobjekte-Ermittlung
- Möglichkeiten zur Ideenfindung - Interviewvorbereitung Anbahnung des Interviews Fachliche Vorbereitung des Interviews Erarbeitung eines Interviewleitfadens
- Möglichkeiten zur Ideenfindung - Interviewdurchführung Eröffnung des Interviews (Ziele und Nutzen) Informationsgewinnung (klassischer Dialog) Abschluß des Interviews (Zusammenfassung, offene Punkte, weiteres Vorgehen)
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- Möglichkeiten zur Ideenfindung - Interviewnachbereitung Auswertung des Interviews Bewertung der Information Dokumentation der Information Formaler Abschluß des Interviews
- Scoringverfahren Erfolgskriterien 1) Kundennutzen 2) Technologie 3) Alleinstellungsmerkmal 4) Zahlungsbereitschaft 5) Einnahmepotential 6) Elektronische WertschöpfungGesamtsumme: 1,00 Gewichtung (x) * Realisierungspotention (y) = Kriterienwert Realisierungspotention (y) 1-10 (niedrig bis hoch) Bewertungsskala (Gesamtsumme) 1-4 (schlecht) 4,1-7 (befriedigend) 7,1-10 (gut)
- Kritik am Scoring-Verfahren Kriterienkatalog nicht immer vollständig und praktikabel Kriterien nicht immer unabhängig voneinander Auswahl der Kriterien meist auf Zufallsbasis Probleme der Skalenbewertung kommen zu tragen Beurteilung der Kriterien erfolgt durch Experten nicht immer risikoneutral Grundsätzlich ist diese Entscheidungsfindung problematisch (Höchste Punktezahl entscheidet) Minimum-Punktzahl-Entscheidung mag besser erscheinen Qualitative Kriterien sollten hinzugefügt werden Bei geringen Unterschieden im Punktergebnis kann die Beurteilung einer Alternative schwierig werden => Nachfolgende Analysen unter Einsatz weiterer Instrumente sind notwendig!
- Ideenprüfung durch Wirtschaftlichkeitsanalyse Schätzung / Geschäftskosten Best Case, Middle Case u. Worst Case Szenario Einnahmen Online Verkauf Online Werbung Kosten Löhne Miete Marketing / Werbung Beratungskosten Fuhrpark = Gewinn / Verlust
- Kompetenzebenen Methodische Kompetenz Soziale Kompetenz Fachliche Kompetenz Personale Kompetenz (persönliche)
- Gründungsteam - klassische Definition Zwei oder mehr Personen, die eine neue Organisation gründen und daran partizipieren (innerer Kreis):
- Gründungsteam - spezifische Definition Ein Team, das Wachstum und Wertschöpfung als oberstes Ziel verfolgt und unternehmerische Handlungszüge zeigt. Gründer und Teammitglieder, die zu einem späteren Zeitpunkt der Gründung dazu stoßen Beginn des äußeren Kreises.
- Teambildung - Vorteile Erhöhung der Kapazitäten Schwächen einzelner Teammitglieder werden durch heterogene Teams kompensiert Fähigkeiten von Gründern können miteinander kombiniert werden Gründung von Teams ist sozialpsychologisch zweckmäßig (z.B. Unterstützung, Motivation, Sicherheit)
- Teambildung - Nachteile Höheres Konfliktpotential z.B. durch Mobbing, Gruppenzwang etc. Fluktuationen im Gründungsteam können zur Auflösung des Teams und somit zur Unternehmensauflösung führen Entscheidungsprozesse dauern tendenziell länger Sehr homogene Teams tendieren zur Einseitigkeit