Volkswirtschaftslehre (Subject) / Handelsfachwirt (Lesson)

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• Marktanalysen zb vor eröffnung eines neuen Standortes Diststributionsanalyse--standort checken , parkplätze,verkehrsanbindung,bauplätze,genehmigungen,geplante bauvorhaben in der gegend   Wettbewerberanalyse-wettbewerber entfernung , was machen die wettbe.,wie sind sie aufgestellt , Marktführer checken    Marktsituationsanalyse- was liegt vor ? mono oli oder polipol???     Kundenanalyse-KAUFKRAFT;einkommen ,bedürfnisse ,wünsche ,alter 
• Pre Sales Maßnahmen Vor dem Kauf Maßnahmen /Service  -kostenfreie PARKPLÄTZE  -begrüßungsgeschenk  -kinderplaneten -shuttle bus  -gutscheinverteilung  -ruhezone  -beratung 
• after sales maßnahmen nach dem Kauf maßnahmen  -kundenservice  -hotline  -beschwerdemanagement  - kundenbindung  -helfer beim einladen  -waren versenden 
• 1Distributionspolitik 2Cortage 3value added service 1 ABSATZPOLITIK  2 MAKLER PROVISION  3 LEISTUNG ZUR WERTSTEIGERUNG 
• Ermittlung des optimalen Standortes per Tabelle Nach der Nutzwertanalyse / Entscheidungsmatrix /SCORIN BOARD Kretirien        gewichtung  bewertung  teilnutzen  gesamtnutzen  kaufkraft  image  kosten    der ort mit dem höchsten gesamtnutzen kommt in frage . Es werden nur monetäre ziele berücksichtigt !!!!
• Ausgangssituation -Handelskette plant eine neuen Standort Kriterien - kaufkraft  -alter -einkommen  -Demographisch  -Verkehrs anbindung -Parkmöglichkeiten  - kosten  -baumöglichkeiten  - kommunale fördermöglichkeiten  -Qualität der Arbeitnehmer -bez d A-nehmer  - Bebauungsplan   
• Kooperation was bedeutet das ? ZUSAMMENARBEIT  2er Firmen  rechtliche Selbsständiglkeit bleibt erhalten  wirtschaftliche ..                         ..           ..                mit einschränkungen im kooperationsbereich 
• Kartelle Zusammenarbeit von Konkurenten /Mitbewerbern  Ziel.  Die Marktbeherschung  Rechtsgrundlage : GWB  KARTELLE sind grundsätzlich verboten: Gebietskartell,Preiskartell, Quotenkartell  Freistellungskartelle sind zum Wohle des Verbrauchers erlaubt : Einkaufskartell--begros konditionenkartell-konsortium  Typenkartell-jointventure  Normkartell.
• Konzentration 2 er Firmen Wirtschaftlicher kompletter zusammenschluss rechtliche selbstständigkeit bleibt erhalten  wirtschaftliche wird zugunsten einer gemeinsamen führung abgegeben . Horizontale Konzernierung -gleicher Wirtschaftsstufe vertikale Konzernierung --  vor und nachgelagert    Die kooperation agiert nur in den kooperationsfeldern miteinander 
• Fusion verschmelzung / Trust  Rechtsgrundlage - gwb  Überwachung - Bundeskartellamt / EU Komission 
• Incoterm 3 Stück Internationale standartisierte Lieferbedingungen die von der Handelskammer in Paris veröffentlich werden  EXW - ab werk ex works frei  fca-    free carrer --frei frachtführer  ddp-  deliverd duty paid    -geliefert zoll bezahlt 
• Franchisevertrag Der Franchise geber gibt dem nehmer das nutzungsrecht , für eine best dauer. Dafür erhält der geber Geld .    Der Geber hat das Markteinführungskonzept und verkauft das nutzungsrecht auf eigene Gefahr für den nehmer . Bei pleite betrifft das nur den nehmer der Geber besteht weiterhin 
• Fremdbevórratungsvertrag Eine Firma lagert kostenpflichtig fremdes Material und gibt es bei bedarf frei ist zu unterscheien vom normalen kaufvertrag 
• Welche 3 Arten des Verzuges gibt es ? lIEFERVERZUG  ZAHLUNGSVERZUG  ANNAHMEVERZUG 
• Mahngebühren dürfen nur erhoben werden wenn ein zahlungstermin und eine nachfrist überschritten wurden.
• Konsignationslager ---und was muss im entsprechenden Vertrag stehen ? Ist ein Lager in Nähe vom Käufer , hier lagert der Hersteller oder auch verkäufer die ware unter eigenem Risiko , bis der Kunde die Ware entnimmt . Dann wird eine rg geschrieben und Kunde bezahlt.   Vertrag :  Höchst mind bestand  Preis  Datum Menge  Artikel An7zahl Auffülungsrytmus  Kündigungsfrist 
• Mahnwesen zb-kein termin vereinbart ca,20kw fälligkeit der Leistung Mahnung  Zugang der Mahnung  verzug nachfrist  entweder gezahlt oder vertragsauflösung    Terminkauf  Terminvereinbarung terminüberschreitung  verzug  nachfrist  bezahlt oder vertragsauflösung    Fixkauf  termin  überschrietung  verzug  nachfrist  bez oder auflösiu ng   
• Fixgeschäft absolut und relativ Absolut  käufer verlangt die vertragserfüllung und teilt dies unverzüglich mit    relativ    vertragsauflösung  schadenserstaz  rücktritt  
• Spezifikationskauf der käufer hat das recht nach dem Kauf die beschaffenheit /zb Frabe zu bestimmen 
• Pachtvertrag wie mietvertrag nur mit wirtschaftlichem nutzen 
• Mietvertrag mieter muss f festgelegte zeit miete zahlen  vermieter muss festgelegte zeit objeckt überlassen 
• Werkvertrag Dienstvertrag Werkvertrag : Erbringen einer Leistung mit erfolg . zb Bauarbeiter muss haus fertig stellen    Dienstvertrag - erbringen einer Leistung - zb . Dozent , Kunden befragen der Erfolg ist nicht eindeutig messbar 
• Fixkauf der verkäufer schuldet eine ware zum festgelegten termin   
• Vertra über herrstekkung einer beweglichen sacxhe der Vertragspartner schuldet dem abnehmer die herstellung aus eigenen  Materialien
• BIP BPW BNE BIP--- BRUTTOINLANDSPRODUCKT  BPW-  BRUTTOPRODUCKTIONSWERT BNE - bruttoinlandseinkommen (EHM bruttosozialproduckt) WERtschöpfung aller deutschen weltweit 
• Instrumente der EZB um den Geldmarkt und die Menge stabil zu halten Ständige Fazilitäten offene Marktpolitik zinspolitik mindestreservepolitik
• Mengentedner und Zinstender als Geldbeschaffung für die Banken Mengentender -- Geld soll von der ezb in umlauf gebracht werden . Banken bewerben sihc um das Geld mit sicherheiten,   Zinstender--. Geld soll von ezb in umlauf gebracht werden banken bewerben sich mit Zinsgeboten zb . volksbank biuetet 2 % und sparkasse nur 1,5%:
• Was bedeutet EZB Stellung der EZB Ziel Woran orientiert sich die ezb verkehrsgleichung v Fischer Europäische Zentralbank Atonom (allein entscheident) gELDMARKTSTABILITÄT schütz die Währungsstabilität EZB orientiert sich an: Handelsvolumen (H) umschlagshäufigleit (U) Preis(P) Geldmenge (G)   Verkehrsgleichung von Fischer:        H  X P  =  G  X  U zb   10x6     = 20  X  3      kommt auf das gleiche raus  
• Was bedeutet der CASHFLOW ist die Kennzahl für Selbstfinanzierungskraft eines Unternehmens
• Diversifikation welche gibt es und was bedeutet sie Ausgangssituatrion: ich habe ein  Sportgeschäft   Horizontale: ANDERE PASSENDEN PROduckte anbieten , gleiche wirtschaftsstufe, Sportreisen   Vertikal- neue produckte zb eigene Marke gründen,ich entwerfe neue sportschuhe   laterale--- völlig neuen Wirtschaftssektor beitreten , ich verkaufe möbel
• Demographisch Struktur von Alter geschlecht einkommen haushaltsgröße usw bedürfnise
• Funktion der öffentlichkeitsarbeit: Ansehen fördern kunden begeistern positives bild schaffen   Die Funktion : informationsfunktion führungsfunktion imagefunktion
• Asset Deal Form der Betriebsveräusserung , alle Wirtschaftsgüter werden veräußert anwendung bei einzelunternehmen und ganzen betriebsteilen
• Share Deal Hier werden nur gesellschaftsanteile erworben das heisst der käufer wird nur gesellschafter
• Management Buy out MA kaufen das eigene  Untermehmen aus eigenen Mitteln
• Management buy in externe Führungskräfte kaufen ein unternehmen
• Leverage buy out kauf erfolgt überwiegend durch FK
• Leverage effeckt FK wird genommen und die gesamtkapitarentabilität steigt Leverage Chance man macht mit geliehenem Geld mehr gewinn als man zinsen zählt   Risiko ist dabei wenn man den gewinn nicht erreicht
• Marktpotenzial Marktvolumen was kann der mARKT THEORETISCH BIETENund aufnehmen   die tatsächliche größe des marktes
• Was sind Insolvenzgründe Zahlungsunfähigkeit drohende Zahlungsunfähigkeit überschuldung zu hohe forderung von aussen
• Faktoren die Einfluss auf Unternehmen und sein Umfeld haben -Politik .Wirtschaft- -Mitbewerber -Technologie -mOTIVATION -Geschäftsführung -Lage -Kunden -Qualität d Produckte
• Zielgruppenbildung im Marketing 3x Demogrqaphisch Geographisch Psychographisch
• Werbebauplanprozess, wie plane ich eine werbung schritt f schritt ermittlung d zielgruppe festsetzen d werbeziele -----           d  werbeobjekt werbeträgerplanung werbeeta wo soll geworben werden wie oft lange kontrolle d wirksamkeit
• Marketinginstrumente /MARKETINGMIX sORTIMENTSPOLITIK Preispolitik servicepolitik kommunikationspolitik distrubitionspolitik   alles zusammen ist der Marketingmix
• Category Manager Einkauf WAREngruppenoptimierung bestandsführung Sonderaktionsplanung
• Vollkomende Gesellschaft Personen Gesellschaft   KG OHG GMBH u CO kG
• UNVOLLKOMMENDE Gesellschaft können nicht ins Handelsregister eingetragen werden   GBR stille gesellschaft
• Betriebsformen im Einzelhandel und jeweils beispiele Fachgeschäft pieper douglas   Factory outlett  roermond  outlett stores    shopping malls  thiergallery   emarket place  ebay amazon  Lebensmitteldiscounter  aldi netto lidl  Supermärkte edeka rewe  sb verbrauchermärkte  real  warenhaus dustmann karstadt  fachmärkte    baumarkt mediamarkt
• Ist kaufmann kann kaufmann ist kaufmann : ist im Handelsregister eingetragen    kann kaufmann: kann sich eintregen lasse (Kleingewerbe)
• Wann wat die ölkrise 1973

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