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Volkswirtschaftslehre (Subject) / Handelsfachwirt (Lesson)
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- definition Markenartikeln Eingetragener Name oder Zeichen - Zur wiedererkennung Merkmale-- einheitliche Aufmachung -gleichbleibende Quali -direkte Verbraucherwerbung
- Absatzweg Ist die Kette von Verkaufsorganen die eine Ware auf dem Weg vom Hersteller zum Endverbraucher berührt . Zb Hersteller-Großhändler - Einzelhandel- Kunde
- Sales Promotion alle unterstützenden anregenden Maßnahmen zur verkaufsförderung
- Omnibusbefragung EINE befragung über mehrere Themen für mehrere Auftraggeber durchgeführt wobei sich der einzelneAuftraggeber an die Befragung Hängt
- elastischen Nachfrage --- Preiselastizität > 1 NIMMT die nachfrage in größerem Umfang zu oder ab als die prozentuale preisänderung sich verändert. Eine Preissenkung führt zu einer Umsatzerh.. und prei erhöhung zu Umsatzrückgang
- Diversifikation ist die gezielte ausweitung eines Unternehmens auf Leistungsprogramme in denen man bisher nicht tätig war , dies Kann horizontal vertiakl oder lateral sein Horizontal- gleiche Wirstch vertikal vor o nachgelagert lateral ---völlig andere Stufe
- Paneleffekt (panel sind teilnehmer einer immer wiederkehrenden befragung zum bs zum einkaufsverhalten) der effekt ist das die Kunden wissen das sie unter beobachtung stehen und nun ihr kaufverhalten daraufhin ändern und zb spontankäufe unterlassen
- Absatz ist nicht nur der eine VK sondern auch die anbahnung
- Image ganzeheit aller vorstellung die sich die Leute über ein Unternehm machen ob richtig o falsch so wie es wahrgenommen wird
- Fillialunternehmen sind unternehmen mit mind. 5 standörtlichen getrennten aber unter einheitlicher leitung stehenden Verkaufsstellen . Besonders oft im Einzelhandel der Fall
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- Factoring KOMBINIERTES finanzierungs und dienstleistungssystem Factor kauft forderungen auf übernimmte evtl die beratungstätigkweit oder debitorenbuchhaltung + (echtes und unechtes factoring )
- Fachgeschäft eher enges aber tiefes sortiment aquarium geschäft klein
- Werbemittelforschung ist die forschung der geeigneten werbemaßnahme für die Zielgruppe , zb schrift aussehen sind hier sehr wichtig.
- Quota Verfahren --- Befragung QOUTEN stehen dem Befrager zur verfügung und es ist vorgegeben wieviel männer frauen usw er befragen muss .
- Random Verfahren ---Befragung Zufallsgesteuerte auswahlverfahren
- break-even -absatz der absatz der alles kosten deckt --gewinnschwelle
- Innovation schaffung neuer pruckte und dienstleistunge
- Konsignationssystem Mögliche art des vertribes systems -- dem Hersteller angeschl händler verkaufen ware im namen und rg des herstellers
- Kauf auf abruf ein kv ist zusatnde gekomme n durch 2 willenserkärungen der Käufer ruft nach dem Kauf die ware zur lieferung ab ...Zeitpunkt evtl. nioch ungewiss
- Betreibshandelsspanne die differenz zwischen einstandspreise und vk preis abzüglich mwst aller umgesetzten waren im unternehmen innerhalb einer periode .
- Preisführer eine Preisführerschaft ist dann gegeben wenn sich andere unternehmen an eine preisänderung eines unternehmens anpassen.
- Rahmenverträge sond verträge die über längeren zeitraum laufen in denen mehrere dinge geregelt sein können zb dauer menge beschaffenheit
- Leihvertrag ist überlassung einer sache ohne entgelt für best zeit
- Darlehensvertrag überlassen von sachen oder geld f best zeitraum
- Werkvertrag dienstvertrag erbringung einer leistung mit erfolg dienstvertrag - erbringung einer leistung zub dozent oder eine umfrage machen
- Kauf probe kauf zu rprobe kauf nach probe Kauf auf probe - BEI NICH gefallen oder nicht eignung kann man die sache zurückgeben kauf zur probe -- regulärer Kauf kleiner mengen sagt die ware zu folgen größere stückzahlen kauf nach probe--- kostenlose muster gehen dem kauf vorraus
- escape klausel in verträgen zb in einem sukzessivliefervertarg kann man dnak dieser klausel aussteigen wenn sich der markt grob ändert und die nachfragre nichtr mehr vorhanden sien sollte.
- spezifikationskauf -bestimmungskauf -- hier steht die menge fest die beschaffenheit kann noch später mitgeteilt werden zb farbe o größe
- sukzessivlieferungsvertrag def zeitabstände werden vereinbart ware wird stück f stück geliefert
- Branding Slogan /LOGOS hat hohen wiedererkennungswert zb bei REWE der schriftzug
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- Benchmarking dient der analyse des eigenen unternehmens zub mit dem führenden mitbewerber ....potentiale werden aufgedeckt und leistung kann gesteigert werden
- Cross media versch werbeträger werden genutz tv internet und zeitung zb
- 5 Strategien um werbeetat festzulegen ausgabenorientier --vorhandene mittel wettbewerbsorient--richtet sich nach wettbewerbern prozentsatzmethode- prozentual am umsatz des producktes anteil pro produckt - festes budget pro artikel werbezielmethode - höhe des einsatzes richtet sich nach werbeziel aus
- Wie weiss ich das ich meine ma schulen muss Stellenbeschreibung mit ma und seinen qualis vergelichen
- In welchen schritten sind schulungsmaßnahmen durchzuführen ? Aufgabe festmachen planen ziele setzen durchführen kontrollieren
- BAR REGEL ma gesprächen Beteiligen anteil nehmen respektieren
- Welche fragestellungen bei ma gesprächen sind sinnvol ? offene Fragen stellen !!!! Was glauben sie wie sich unser unternehmen entwickelt ? Richtungsweisende Fragen --- Ich habe das gefühl sie sind dort unzufrieden ???!
- pROKURA einzelprokura filialprokura echtes o ges prokura Prokura -- vollmacht handlungsvollmacht -prokurist darf nicht firma verkaufen oder schädigen -muss ins handelsregister eingetragen sein einzelprokura : 1 person hat die vollmacht fillialprokura- beschränkt sich auf ein ladenlokal , Filliale oder Geschäft echtes+ges prokura-- mehrere Prokuristen teilen sich die vollmacht , hier muss zusammen entschieden werden oder vertretungsweise
- wie ist der betriebliche ausbildungsrahmen zu erstellen ? Als Grundlage wir der ausbildungsrahmenplan genommen f betrieb spetielle kenntnisse u fähigkleiten lehrplan v berufsschule einbinden berücksichtigung der probezeit + prüfung
- Welche kompetenzen müssen Azubis beigebracht werden ? pers methoden sozial fach
- Was darf im ausbildungsvertrag bezüglich übernahme nach der ausb. nicht stehen ? das es eine übernahme gibt Frühestens 6 Monate vor beendigung des Vertrages darf dies mitgeteilt werden
- JAV jugend ausbildungs-vertretung
- Wie lange vorher muss der Arbeitgeber dem Azubis sagen das er nciht übernommen wird ? 3 Monate vorher +AZUBI kann die Stelle einklagen
- Analyse eines Lebenslaufes Zeitfolgenanalyse -- wie lange war er wo aufgaben-positionsanalyse -- welche aufgaben kontinuitätsanalyse -- wie zielstrebig branchenanalyse -- oft branchenwechsel ?
- Preiselastizität was gibt Sie an ? Vollkommen elastisch sehr elastisch proportional elastisch unelastisch vollkommen elastisch anomal elastisch DIE Preiselastizität gibt an in wie weit sich das kaufverhalten -nachfrage ändert wenn der Preis sich verändert Vollkommen elastisch- bedeutet eine minimale preisänderung führt zu max nachfrageänderung ( unrealistisch ) sehr elastisch-- preisänderung sorgt für überproportionale nachfrageänderung --substitutivgut verbaucher können ausweichen proportionale -- 1 % preisänderung führt zu 1% NACHFRAGEÄNDERUNG umsatz bleibt fast gleich unelastisch-- zb tanken --höhere preise aber ennoch muss getankt werden vollkommenunelastisch-- max preisänderung haben 0 auswirkung ist SEHR selten evtl bei wichtigen medikamenten ANOMAL elastisch---der snop efekt teurere Güter werden mehr gekauft weils sie status zeigen !!!
- fORMEL für elastizität %mengenänderung des abhängigen Gutes ---------------------------------------------------------- % PREISÄNDERUNG des unabhängigen Gutes
- ANSOFF MATRIX bestehendes Produckt neues Produckt best markt marktdurchdringung producktentwicklung neuer mark´t Marktentwicklung producktdiversifikation das ist ein Pla nungsinstrume nt
- Spezifikationskauf = Betsimmungskauf Menge steht fest aber zb größe und farbe können später festgelget werden vom käufer
- Gesetzte in der Abfallwirtschaft bzw umweltschutz verpackungsverordnung abfallverordnung batterieverordnung abfallverzeichnisverordnung
- emmissionen immissionen emissionen = ausstoß imissionen = hinein von Giftstoffen ( chemikalie für die herstellung von kunststoff)