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Marketing (Subject) / Kapitel 4.4 (Lesson)

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• Kontrahierungspolitik Dient sowohl den übergeordnetetn Unternehmenszielen, als auch der Verbesserung der Wettbewerbsposition gegenüber Absatzmittlern und Konsumenten
• Zielinhalte Image Wahrgenommene PReiswürdigkeit Kaufabsicht und Kauf Kundengewinnung und Treue Wettbewerbsvorteile
• Preispolitik - Lineare Absatzfunktion
• Preispolitik - doppelt geknickte Absatzfunktion
• Preispolitik - Schwellenpreise
• Preispolitik - Preis Qualitäts Effekt
• Preispolitik - Snob effekt
• 6 Schritte zur erstmaligen Preisbildung 1) Preispolitische Ziele bestimmen 2) Nachfrage ermitteln 3) Kosten abschätzen 4) Konkurrenzpreise analysieren 5) Verfahren zur Preisbildung auswählen 6) Preisentscheidung treffen
• Preisschwellen Preise, bei denen sich die Beurteilung der Kunden sprunghaft ändert abs.: Ober und Untergrenze die der Kunde bereit ist zu zahlen rel.: Bewertung des Preises innerhalb des absoluten Bereichs
• Referenzpreise Preis, den der Kunde bei der Bewertung als Bergleichsmaß nimmt externer: beobachtete Preise in der Umgebung interner: Erfahrungswerte
• Advertisement
• Einflussfaktoren der Preisentscheidung Marketingmix Marketingstrategie rechtliche Rahmenbedingungen
• Ansätze zur Preisbestimmung Nachfrageorientiert Kostenorientiert Wettbewerbsorientiert  
• Ansätze zu Preisbestimmung - Nachfrageorientiert Preisdifferenzierung Sonderpreisaktionen Nutzenorientierte Preisabstimmung Beeinflussung der Referenzpreise Auktionen
• Ansätze zur Preisbestimmung - Kostenorientiert Preisuntergrenzen Kosten - Plus - Preisbildung
• Ansätze der Preisbestimmung - Wettbewerbsorientiert Preiskriege Preisbestimmung mit Hilfe von Leitpreisen
• Preisdifferenzierung gleiche oder ähniche Produkte werden Kunden zu unterschiedlichen Preisen angeboten Ziel: zusätzlicher Gewinn durch das Äbschöpfen unterschiedlicher Preisbereitschaften 1. Grades: von jedem Kunden wird das individuelle Preismax. verlangt2. Grades: Kunden werden zu Segmenten zusammengefasst3. Grades: Segmentierung anhand beob. Kriterien, nicht von Kunde wählbar
• Implementationsformen Personenbezogene räumliche (in / ausland) zeitliche (bsp. Eis im Sommer teurer) Leistungsbezogene (Produktbezogen, bsp: aspirin kau, lutsch, brause) Mengenbezogene Preisbündelung (mehrere Produkte zusammengefasst) Verwendungsbezogene (Salz je nach Verwendungsart teurer)
• Strategiekonzepte der Preispolitik Statische- Prämienpreispolitik (Preis + Quali zusammenarbeiten)- Promotionspreispolitik (Niedrigpreis)- Preisdifferenzierungspolitik- Politik des Preispolitischen Ausgleichs (interne Subv. Bsp: Drucker/Tinte) Dynamisch- Penetrationspreispolitik (Preis so gering, dass keine Konkurrenz)- Abschöpfungspreispolitik ( Konsumenten, die f. Produkt mehr bezahlen)- Lebenszyklusabhängige
• Rabatte Entscheidungsproblem: Wahl der Rabattform Höhe

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