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Marketing (Subject) / Kapitel 3 (Lesson)
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- Strategisches Marketing Mangement bedingter globaler Verhaltensplan langfristigausgelegt Maktoperspektive
- Geschäftsfeld Aufbrechen von Geschäftseinheiten nach makroorientierten Punkten
- Geschäftseinheit unternehmensinterne organisatorische Verankerung von geschäftsfeldern eigenschaften: eigene Aufgaben, Konkurrenzteilnehmer, eigener Handlungsplan
- Kriterien eines Wettbewerbsvorteils Wichtigkeit (Kunde) Wahrnehmbarkeit (Design) Dauerhaftigkeit (Kosten für F&E) Effizienz
- Produkt Markt Matrix nach Ansoff Märkte / Produkte Gegenwärtig Neu Gegenwärtig Marktdurchdringung (Erhalt der Produktverwendung, Gewinnung von Nachfragern bei best. Kunden Konkurrenz abwerben) Marktentwicklung (zusätzliche Märkte, psychische Produktsegmentierung bsp. Kosmetik für Männer) Neu Produktentwicklung (neue Produkte, Programmerweiterung) Diversifikation (neue Produkte, neue Märkte)
- Diversifikation horizontalbsp: PKW zusätzlich kleiner LKW (gleiche Ebene) vertikalVorwärts / Rückwärtsintegration lateralbsp: peugot produziert zusätzlich Salz und Pfefferstreuer
- Produkt Markt Matrix nach Ansoff - Schwächen Nur auf Wachstum ausgerichtet Marktteilnehmerbezogene Aspekte nicht berücksichtigt Kompetenzen und Stärken nicht berücksichtigt Keine Abstimmung zwischen strategischen Geschäftsfeldern
- Portfolio der BCG Größe der Kreise: Umsatz
- Portfolio - ? Investitionen hoch (mehr als DB) attraktiver Markt Marktanteile sichern Abwartende Haltung
- Portfolio - Stars Investitionen hoch (mehr als DB) Marktanteil hoch
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- Portfolio - Cashcows Konkurrenz gering Marktantiel hoch Gewinne hoch Investitionen gering
- Portfolio - poor dogs Investitionen gering Beschränkung auf Mindestmaß
- Portfolio - Vorteile Übersichtlichkeit Leicht an Informationen zu kommen
- Portfolio - nachteile Abgrenzbarkeit Dauerhaftigkeit nur 2 Kriterien berücksichtigt Synergieeffekte zwischen den Feldern Konkurrenz unbeachtet
- Erfahrungskurveneffekt Reale Stückkosten eines Produkts sinken durchschnittlich um 20-30% sobald die in kummulierter Produktionsmenge ausgedrückte Produktionserfahrung sich verdoppelt
- Erfahrungskurveneffekt -Nutzen Prognose der Kostenentwicklung Preisentwicklung Gewinnpotentiale Kosten und Gewinnauswirkung Preispolitischer Spielraum der Konkurrenz
- Weetbewerbsstrategie nach Porter Entscheidung für Leistungs oder Kostenvorteil, da sonst stuck in the middle
- Differenzierungsstrategie - Dimensionen InnovationsorientierungF&E hochneue Produkte auf MarktKnow How aufbau QualitätsorientierungHaltbarkeit / ZuverlässigkeitServiceAusstattung / ÄsthetikGebrauchsnutzenNormengerechtigkeit MarktorientierungImageaufbaupsych. Produktdifferenzierung