Marketing (Subject) / Marketing 1 (Lesson)
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Theorie
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- Merkmale des organisationalen Kaufverhaltens derivative Nachfrage Multipersonalität hoher Formalisierungsgrad besondere Bedeutung von Dienstleistungen Multiorganisationalität langfrisitige Geschäftsbeziehungen
- Multipersonalität organisationaler Kaufentscheidung: Buying Center Initiator - Gatekeeper - User - Influencer - Buyer - Decider