52
Marketing (Subject) / Marketing 1 (Lesson)
- Merkmale des organisationalen Kaufverhaltens derivative Nachfrage Multipersonalität hoher Formalisierungsgrad besondere Bedeutung von Dienstleistungen Multiorganisationalität langfrisitige Geschäftsbeziehungen
- Multipersonalität organisationaler Kaufentscheidung: Buying Center Initiator - Gatekeeper - User - Influencer - Buyer - Decider