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Marketing (Subject) / LE 6 - Preispolitik (Lesson)
grundlegende Aspekte, preispolitische Strategien, Preisbestimmung
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- Was versteht man unter Preispolitik? Vereinbarung über das Entgelt des Leistungsangebots, über mögliche Rabatte und darüber hinausgehend Lieferungs-, Zahlungs- und Kreditierungsbedingungen sowie die Preisdruchsetzung am Markt.
- Nennen Sie vier Entscheidungen, die Sie im Rahmen der Preispolitik treffen müssen. Preisbestimmung für neue Produkte Preisbestimmung für das Produktprogramm Preisänderung für Produkte Preisdifferenzierung Gestaltung des Rabatt- und Bonussystems Durchsetzung der Preise
- Welche Instrumente gibt es in der Preispolitik? Preise Rabatte Aufschläge Zugaben durch Geld- und Sachwerte sowie Dienstleistungen
- Was zeichnet preispolitische Entscheidungen aus? Nennen und erläutern Sie zwei Aspekte. Sie sind schnell umsetzbar (kurzfristige Variierbarkeit, keine Vorabinvestitionen nötig), allerdings schwer revidierbar (der Kunde ist einen bestimmten Preis gewohnt, Änderungen kann die Kundenwertung beeinflussen)
- Nennen und erläutern Sie kurz vier Möglichkeiten, wie Preise differenziert werden können und geben Sie dazu jeweils ein Beispiel. Nach Menge (je mehr gekauft wird desto billiger), Zeit (am WE sind Flüge teurer), Raum (entlegene Tankstelle = teureres Benzing), Gruppe (Gendergap), Leistung
- Unterscheiden Sie Penetrations- und Skimminstrategie. Penetrationsstrategie meint die Marktdurchdringungsstrategie: mit einem niedrigen Einführungspreis wird ein neuer Markt erschlossen, rasche Diffusuion / hoher Marktanteil, Preiserhöhung wenn genügend Kunden gewonnen wurden. Geringer Einstiegspreis soll Wettbewerber abhalten. Skimmingsstrategie meint die Marktabschöpfungsstrategie: mit einem hohen Einführungspreis sollen schnell Gewinne abgeschöpft werden & Investitionen schnell amortisiert werden. Sinnvoll be ineuen Technologien & Innovationen, für die eine hohe Preisbereitschaft besteht. Steigender Absatz -> Preissenkung
- Welche Ziele verfolgen Unternehmen mit der Rabattpolitik? - Umsatz- und Absatzausweitung - Erhöhung der Kundenbindung - Erhöhung der Kauffrequenz - Steuerung der zeitlichen Verteilung des Auftragseingangs - Verringerung der Lagerkapazitäten
- Welche Rabattarten gibt es für Wiederverkäufer? Funktionsrabatte, Mengenrabatte, Zeitrabatte, Treurabatte
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