5
Pharmabetriebslehre (Subject) / Marketing (Lesson)
- Marketing in Pharmaunternehmen Marketing Mix (Product, Place, Price, Promotion) wird um 3 weitere Aspekte erweitert: - Players (Erwartungen und Bedürfnisse aller Gesundheitssystemteilnehmer) - Processess (Verständnis der Prozesse aller Gesundheitssystemteilnehmer) - Positioning (Positionierung der Gesundheitsleistung entsprechend der Player und Process-Betrachtung)
- Ziele der Kommunikationsstrategien 1. Schneller Marktanteilsgewinn (Steigung der Umsatzkurve), möglichst schon vor Markteintritt einen hohen Bekanntheitsgrad erreichen (Anfangsphase Alleinvermarktung des Wirkstoffes) 2. Schnelles Erreichen von Loyalität zum Produkt (Ende Alleinvermarktung, kurz vor Eintritt von Metoo-Präparaten) 3. Beeinflussung der Marktgröße (Höhe), d.h. Ansprache neuer Kundengruppen oder Erweiterung des Indikationsspektrums 4. Ab Patentablauf und Markteintritt von Genrika werden die Marketingaktivitäten eingestellt
- Werbebeschränkungen durch Heilmittelwerbegesetz Folgende Aspekte sind bei Werbung immer anzugeben: - Herstellername- Produktname- Zusammensetzung von Wirkstoffen- Nebenwirkungen- Warnhinweise Verschreibungspflichtige AM dürfen nur in Fachrkeisen (Ärzte, Apotheken) beworben werden
- Verbote bei der Werbung für AM - bei OTC-AM: für AM gegen Stoffwechselerkrankungen darf außerhalb von Fachkreisen keine Werbung gemacht werden - keine Preisauschreibungen oder Verlosungen (Bezug des AM darf nicht vom Zufall abhängig sein) - keine Abgabe von Mustern, Proben oder Gutscheinen für AM - außerhalb von Fachkreisen keine Werbung mit Bezug auf wissenschaftliche Publikationen - keine Werbung, in der Empf. durch Ärzte ausgesprochen oder durch ärztliche Kleidung suggeriert wird
- (wandelbare) Einflussfaktoren der 4 P´s Produkt:-> Dareichungsform, Farbe, Geschmack, Wirkstärke, Einnahmehäufigkeit, allg. Therapieansätze Preis:-> Rabattverhandlungen, AMNOG, OTC: Mengenrabatte Promotion:-> HWG regelt Werbemögl., Außendienst, Fachzeitschriften, nicht-produktspez. Mögl. (Wissenschaftspreise, Förderungen) Place:-> Vertrieb über GH und Apotheken gesetzlich vorgeschrieben, ggf. Lieferung direkt an KH-Apotheken oder Versorgungsapotheken
Advertisement