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Pharmabetriebslehre (Subject) / Bestimmung Launchpreis (Lesson)
- Theoretische Konzepte zur Bestimmung des Launchpreises 1. Kostenorientierte Bestimmung des Preises -> Keine gute Idee, AM wird in den Markt gepresst, keine Berücksichtigung der Maktgegebenheiten 2. Orientierung an den Preisen der Konkurrenz -> nur möglich, wenn vergleichbare AM bereits auf dem Markt 3. value based pricing (Orientierung am Nutzen des Produktes) -> Modellierungen notw. bei Verhandlungen mit dem Regulierer/Versicherungen-> sagen wenig über tatsächliches Verordnungsverhalten aus 4. Analyse der potentiellen Verordnungsentscheidungen
- Value based pricing - Modellierung der Krankheits- und Behandlungsverläufe bei Verwendung des neuen AM und bei Verwendung des Therapiestandards - Bewertung des Nutzens des neuen AM im Vergleich zum Therapiestandard - Bewertung der Kosten des AM im Vergleich zum Therapiestandard => Kosten-Nutzen-Analyse oder Kosten-Effekttivitäts-Analyse
- Bestimmung des max. Angebotspreises beim value based pricing 1. Koordinatenkreuz, Nullpunkt = Standardtherapie 2. X-Achse = Δ Kosten, Y-Achse = Δ Outcome 3. Vorgbe einer parallel zur X-Achse verlaufenden Grade (= Δ Outcome des neuen AM) 4. Vorgabe einer weiteren Grade, die die Outcome Grade des neuen AM schneidet (Grade = Vorgabe des Regulierers über max. Zahlungsbereitschaft) 5. Schnittpukt beider Graden ist der max. Angebotspreis ( ΔKosten erfüllt Vorgaben) 6. Preis liegt vor dem Schnittpunkt -> Annahme Preis liegt hinter dem Schnittpunkt -> Ablehnung
- Analyse der potentiellen Verordnungsentscheidung 1. Bestimmung Preis-Absatz-Funktion (Marktbeobachtung, Analyse von Verordnungsdaten) -> nur möglich, wenn Markt existiert-> Datenzugang sehr kostspielig-> ungenau 2. Expertenbefragungen (Marktforscher, Produktmanager) -> schnelle und günstige Durchführung-> ungenau, v.a. Produktmanager nehmen eigene Produkte sehr positiv wahr 3. Direkte Kundenbefragung (Conjoint-Analyse) -> direkte Abfrage der Verodnungsbereitschaft-> Trade Off zwischen Genauigkeit und Preis der Durchführung
- Conjoinanalyse - Grundgedanke und Durchführung Gesamtnutzen eines Produktes ergibt sich aus summierten Teilnutzen (einzelner Komponenten) Durchführung: 1. Zerlegung des Prod. in relevante Produkteigenschaften mit verschiedenen Ausprägungen 2. Bildung von Kombis dieser Produkteigenschaften (Stimuli) 3. Befragung (i.d.R. Verschreiber) 4. Bildung eines Rankings der Stimuli bzw. Paarvergleiche zw. einer Auswahl von Stimuli => Messung des Wertbeitrags einzelner Produkteigenschaften => Marktsimulation -> Marktanteil des eigenen Prod. im Vergleich zu Konkurrenzprod.
- Vor- und Nachteile der Conjoint-Analyse Vorteile: - Ermittlung des Beitrags einzelner Merkmale des Produkts zum Gesamtnutzen des Produkts - Befragte treffen realitätsnahe Entscheidungen über das Produkt Nachteile: - Hoher Zeitaufwand und hohe Kosten - Zahl der Eig. und deren Ausprägungen ist begrenzt - Vorauswahl und Skalierung der Eig. erfolgt meist subjektiv -> Bias
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