Handel & Internationales Marketing (Subject) / Betriebs- und Vertriebstypen des Handels (Lesson)
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- In ca. wieviel % aller Kaufprozesse ist Amazon involviert In 75 %
- Was lässt sich im Hinblick auf den Online-Handel feststellen? Online wächst dynamisch aber weniger im Food-Online-Handel
- Was ist die bedeutendste Gruppe der Vertriebstypen? Die bedeutenste Gruppe sind die Sortimentsspezialisten
- Was sind Sortimentsspezialisten? EIne Gruppe, bei denen der Kunde bestimmte Produkte sucht, deren Warenkompetent von zentraler Bedeutung ist, die für bestimmte Sortimente stehen oder für eine sehr breite Warenauswahl
- Was sind Pure-Player? Unternehmen, die ihre Produkte oder DL ausschließlich online anbieten
- Nenne jeweils ein Beispiel für ein traditionelles Online-Kaufhaus und einen Pure-Player Walmart (tradit.) amazon (pp)
- Nenne jeweils ein Beispiel für einen traditionellen online-fachmarkt und einen pureplayer IKEA (tradit.) baumarktdirekt.de (pp)
- nenne jeweils ein Beispiel für einen traditionellen online-supermarkt und einen pureplayer Bringmeister.de von edeka (tradit.) amazonfresh.de (pp)
- nenne jeweils ein beispiel für einen traditionellen online-fach/spezialstore und einen pureplayer the body shop (tradit) windeln.de (pp)
- nenne jeweils ein beispiel für einen traditionellen Monobrand store und einen pureplayer zara (tradit) ankerkraut (pp)
- nenne jeweils ein beispiel für einen traditionellen online-markplatz und einen pureplayer markt.de (tradit) alibaba.com (pp)
- Was versteht man unter Preisspezialisten? Online-Shops, die eine aggressive Preispolitik aufweisen oder durch spezifische Geschäftsmodelle Preisvorteile an die Konsumenten weiterzugeben beabsichtigen.
- Nenne ein Beispiel für eine traditionelle online-auktion und einen pureplayer sothebys (traditionell) ebay (pp)
- nenne jeweils ein beispiel für ein traditionelles online-liveshopping-format und einen pureplayer .... woot! (pp)
- Nenne ein Beispiel für ein traditionellen online-shoppingclub und einen pureplayer limango (tradit.) bestsecret, vente-privee (pp)
- nenne ein beispiel für einen Pure player im Bereich online-couponanbieter groupon, preisheld
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- Nenne jeweils ein traditionelles und einen pureplayer beispiel für online-discounter lidl, kik (tradit.) restposten.de (pp)
- Nenne jeweils ein traditionelles und ein pureplayer beispiel für Outlet-stores mango-outlet, adidas-outlet (tradit) dress-for-less.de (pp)
- Was versteht man unter Social-Shops? Social-Shops integrieren entweder Shops in bestehende soziale Netzwerke oder knüpfen soziale Netzwerke mit Themenbezug an Online-Shops
- Nenne 2 Beispiele für Social-Shops. instagram, pinterest, facebook, tripadvisor
- Was versteht man unter Customizer? Bei Customizern werden bspw. personalisierte Produkte angeboten, die sich Konsumenten auf Wunsch zusammenstellen oder gestalten können.
- Nenne Beispiele für Customizer Nike by You my M&M mymuesli
- Was versteht man unter Erlebnis-Shops? Erlebnisshops verknüpfen Einkaufsmöglichkeiten mit einem Unterhaltungsangebot, um hohe Besucherfrequenz/längere Verweildauer zu erzielen
- Nenne Beispiele für Erlebnis-Shops Asos, abouyou, douglas
- Was versteht man unter "Curated Shopping" ? Beim Curated shopping steht eine gezielte persönliche Beratung im Vordergrund, welche die Kunden an den Online-Shop binden soll.
- Nenne Beispiele für Curated Shopping HelloFresh spotify deezer
- Was versteht man unter einem Solution provider? Solution-provider bieten neben dem verkauf von produkten ergänzende oder komplexe dienstleistungen an, bspw. Kauf- und montageservice.
- Nenne Beispiele für Solution-Provider Ikea, The Home Depot, Best buy
- Was versteht man unter Abo-Anbieter? Abo-Anbieter verkaufen ihre Produkte in monatlichen Zyklen, meist in Form von individuell zusammengestellten Paketen.
- Nenne Beispiele für Abo-Anbieter outfittery, modomoto, zalon.
- Wie nennt man Mehrkanalhandel auch? Omnichannel-Retailing
- Was sind Merkmale des Omnichannel-Retailing? - wachender Onlinewettbewerb und neue kombinationen - Kunde kann zwischen mehreren Kanälen wählen - Meistens stationäres (offline) geschäft als ausgangsbasis
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- Nenne die drei Bestimmungsfaktoren der Entwicklung und Wahl der Betriebs-/Vertriebstypen. - Generelle Umfeldbedingungen - Entscheidungsoptionen - Analytische und heuristische Methoden der Wahl
- Was zählt unter die generellen umfeldbedingungen bei der Entwicklung/Wahl der Betriebs/Vertriebstypen? - politisch-rechtlich, sozioökonomisch oder technologisch (Makro) - Kunden, konkurrenten oder beschaffungsbedingungen (Mikro)
- Welche Entscheidungsoptionen gibt es bei der Entwicklung und Wahl der Betriebs-/Vertriebstypen? -Innovations- oder Nachahmungsstrategie? - Segmentierungsstrategie - Verbindung von Betriebstypen - Standardisierung vs. Differenzierung => Multiplizierung existierender Be- bzw. Vertriebstypen ; Adding Clicks to Bricks, Adding Bricks to Clicks
- Welche analytischen und heuristischen Methoden der Wahl gibt es bei der Entwicklung und Wahl der Betriebs-/Vertriebstypen? - Erwartete Einnahmen, Investitionsrechnungsmethoden, Realoptionsansätze - Polaritätenprofile, Joint-Space-Modelle, Angebotsvektoren im Technologieraum.