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Sozialpsychologie (Subject) / 10.Einstellungen (Lesson)
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- Nennen sie vier Mechanismen, über die Einstellungen entstehen? ??
- 1. Welche kognitive Funktionen haben Einstellungen 1.Nützlichkeitsfunktion 2.Ökonomie- Und Wissensfunktion 3.Ich-Verteidigungsfunktion 4.Expressive Funktion
- 3. Erläutern Sie die Dissonanztheorie und ein Experiment erläutern -Die Dissonanz ist ein unangenehmer Zustand (Spannung) der entsteht, wenn eine Person zwei oder mehr Kognitionen hat, die nicht zusammenpassen >Keine Hinreichende externe Rechtfertigung >Suche nach interner Rechtfertigung Die Theorie tritt auf, wenn der Mensch unangenehme Zustände ausweicht Experiment: Bilder in einem Fotokurs (Gilbert und Ebert) -Probanden nahmen an Fotokurs teil und durften nach Wahl behalten Gruppe 1: Entscheidung endgültig Gruppe 2: Umtausch nach 5 Tagen möglich Ergebnis: Gruppe 1 war zufriedener Gruppe 2: meinte aber interessanterweise bei anfanglicher Frage, dass die Umtauschmöglichkeit sie zufriedener machen würde Techniken der Dissonanzreduktion: -Kognition verändern -wichtigkeit der Kognitionen verändern -Verhalten ändern -Situation verdrängen
- 6- Das Forbidden Toy paradigma (Aronson und Carlsmith) erläutern -Kindern wurde unter Anordnung geringer bzw. starker Sanktionen verboten mit ihrem Lieblingsspielzeug zu spielen) -milde Sanktionen reichen aus, um Kinder vom Spielen mit dem Lieblingsspielzeug abzuhalten -Spätere Bewertung der jeweiligen Spielzeug zeigt: >Eine leichte Erhöhung der Attraktivität des Spielzeugs bei starkem Sanktionen >eine negativere Bewertung der Attraktivität in der Gruppe mit milden Sankitonen
- 4- Aufwandsrechtfertigung erklären und Experiment erläutern -wenn wir für eine Sache leiden müssen, mögen wir sie danach umso mehr -jede Art von persönlichem Aufwand, nicht nur Leiden, kann Einstellung positiver werden Experiment: -Teilnehmer durchlaufen Aufnahmeprüfung für die Aufnahme in eine Gruppe -UV: keine Aufnahmeprüfung, mäßige Prüfung, unangenehme Prüfung -AV: Einstellung der Teilnehmer zu einer Gruppendiskussion >>Je unangenehmer die Aufnahmeprüfung, desto weniger scheint die eigene Teilnahme gerechtfertigt
- 2.Nachentscheidungsdissonantz erläutern Nach einer Produktwahl führt die Existenz gleichwertiger Alternativen zu Dissonanz >>Dissonanzreduktion: Gleichwertige Alternativen werden abgewertet, gewähltes Objekt wird aufgewertet
- 9- Elaboration Likelihood ModellBeschreiben Sie das Modell Elabtoration Likelihood Modell Das Modell beschreibt, wie man andere Menschen überzeugen kann,wie man sie überreden kann, ihre Einstellungen zu ändern Im Kern geht es davpn aus, dass es zwei unterschiedliche Arten der Verarbeitung einer persuasiven Botschaft gibt. In der zentralen Route findet eine eingehende Auseinandersetzung mit den Argumenten der Botschaft statt. In peripheren Route dagegen findet nur eine sehr oberflächlcihe Beschäftigung mit den Inhalten statt
- 8- Sie swollen eine Dienstleistung vermarkten, die sich in Qualität deutlich positiv von den Angeboten der Konkurrenz abhebt. Auf welcher Route sollte der Empfänger ihre Werbebotschaft wohl am besten verarbeiten? Auf der zentralen Route: 1.Motivation zur Verarbeitung 2.Fähigkeit zur Verarbeitung 3.Kognitive Verarbeitung ( Überwiegend pro Argumente, Änderung in Richtung der Botschaft, Einstellung eher dauerhaft,stabil)
- 7- Manchmal ändern wir unsere Einstellung zu etwas wenn wir eine externe Rechtfertigung für unser Verhalten finden- Welches Phänomen ist das? Das Phänomen der Überrechtfertigung Untergraben intrinsischer Motivation durch zusätzliche Anreize. ( wenn zusätzlich belohnt wird, was man unter normalen Umständen freiwillig ausführt, dann sinkt die intrinsische Motivation)
- 5- Beschreiben sie zur Überrechtfertigung ein Experiment -Es wird gemessen, wie lange sich die Kinder durchschnittlich von sich aus damit beschäftigen -Ein Experimentalgruppe bekommt ein zusätzlichen Belohnungsprogramm -AV wie lange beschäftigen sich Kinder nach Aussetzen der Belohnungen wieder freiwillig damit Ergebnis: Als die Belohnungen wegfielen, befassten die Kinder sich noch weniger mit den Spielen als während der Anfangsphase
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- (NOCH MAL FRAGEN) Ein Freund von Ihnen möchte nach Sri lanka. Sie haben über die Entführung eines Reisenden in der Region erfahren. Welche Strategie würden Sie nehmen um ihn zu überreden? (nicht sicher ob richtig) Argumentqualität und persönliche Betroffenheit. Bei hoher persönlicche Betroffenheit spielt die Qualität der Argumente eine entscheidende Rollte. Sehr qualitäte Argumente benennen.
- Das Elaborations-Likelihood Modell Zwei Routen: Zentrale Route: -Einstellungsänderung geht auf systematische Informationsverarbeitung zurück -hat einen stärkeren Effekt auf Verhalten -hat nachhaltigere Effekte Periphere Route: -Urteile basieren auf der Anwendung vereinfachter Regeln (BSP DIE MEHRHEIT HAT RECHT) -Nutzung von spontane Assoziationen