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Sozialpsychologie FOM Düsseldorf (Dr. Klische) (Subject) / Strategien sozialer Einflussnahme (Lesson)
Sozialer Einfluss, Soziale Erleichterung/Hemmung, Triebtheorie, Soziale Normen, Judostrategien (Face-in-the-door & Foot-in-the-door Technik, Low-balling Prinzip, Prinzip sozialer Bewährtheit, Kontrastprinzip usw.), Autorität, Mehrheits- und Minderheitseinfluss, Konversionstheorie
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- Was besagt die Triebtheorie (Drive theory of social facilitation) und wie ist die heutige Sicht bezüglich der Anwesenheit anderer? Anwesenheit anderer erhöht physiologische Erreung Erleichterung dominante Reaktion (bessere Leistung bei einfachen bzw. Routineaufgaben) Hemmung nicht dominanter Reaktion (beeinträchtigte Leistung bei neuartigen bzw. komplexen Aufgaben) Die Triebtheorie wird heutzutage mit der Theorie zur Bewertungsangst (erlernte Reaktion - Assoziation mit Leistungsbewertung) und der Theorie zum Aufmerksamkeitskonflikt zu einem integrativen Ansatz kombiniert.
- Was sind soziale Normen? allgemeine anerkannte Regeln für akzeptiertes bzw. von anderen erwartetes Verhalten definieren das in der Gesellschaft oder in einer Institution angemessene Verhalten
- Worauf beziehen sich Injunktive und worauf deskriptive Normen? Injunktive Normen beziehen sich auf die Wahrnehmung, welches Verhalten von anderen gebilligt wird (Man soll seinen Abfall nicht einfach herumliegen lassen) deskriptive Norm bezieht sich auf die Wahrnehmung der Gruppenmitglieder, wie sich die Meisten gewöhnlich Verhalten ("Wenn alle es tun, wird es seine Richtigkeit haben")
- Was sind die Funktionen von Normen? Verringerung von Unsicherheit Koordinierung individuellen Verhaltens (stabilisiert soziale Systeme) Identifizierung mit gesellschaftlichen Gruppen
- Erklären Sie die Face-in-the-door Technik und nennen Sie den Grund warum diese wirkt. extreme bitte > Ablehnung, daraufhin maßvollere Bitte (Zielbitte), Steigerung Compliance Grund: Verpflichtungsgefühl ausgelöst (durch Reziprozität & Equity)
- Nennen Sie Sachen die Sie nutzen können bezüglich der Verpflichtungsgefühle beim absichtlichen sozialen Einfluss. Commitment (Streben nach Konsistenz) Reziprozität (Norm die besagt, dass Geben und Nehmen sich die Waage halten sollten) Equity (Bedürfnis soziale Beziehungen aufzubauen & aufrechtzuerhalten)
- Beschreiben Sie die Foot-in-the-dor-Technik und nennen Sie den Grund warum sie wirkt. kleine Bitte > Zustimmung, daraufhin große Bitte (Zielbitte), Steigerung Compliance Grund: Verpflichtungsgefühl ausgelöst (durch Commitment)
- Beschreiben Sie das Low-balling-Prinzip und nennen Sie den Grund warum es wirkt. Zielverhalten + äußerer Anreiz > Anreiz wird entfernt, Steigerung Compliance Grund: Verpflichtungsgefühl ausgelöst (durch Commitment), Person findet andere Gründe als den vorherigen äußeren Anreiz um das Verhalten für sich zu begründen
- Beschreiben Sie das That's not all Prinzip und nennen sie den Grund warum es wirkt. Zielbitte + Darbietung eines Extras, Steigerung Compliance Grund: Verpflichtungsgefühl ausgelöst (durch Reziprozität) (Extra muss als spontan und freiwillig empfunden werden)
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