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Marketing (Subject) / Marketingstrategien (Lesson)
- Nennen Sie die Merkmale der Zielpyramide eines Unternehmens und erläutern Sie die Marketingziele Allgemeine Wertvorstellung --------Unternehmenszweck--------- -----------Unternehmensziele------------- ------------Funktionsbereichziele-------------- --------------Aktionsbreichziele--------------------- -----------Ziele im Einsatz der Aktionselemente----------- Oben nach unten: Zunehmende Konkretisierung der Ziele Unten nach oben: Mittel-Zweckbeziehung Je breiter die Ebene: Zunehmende Zahl der Ziele
- Welche Zielgrößen gibt es im Marketing? - Psychographische Zielgrößen .sind Kaufentscheidungen vorgelagert .Ziel ist awareness -> Marke bekannter machen (Image aufbauen) .Zufriedenheit bildet das Bindeglied zur Markentreue - Ökonomische Zielgrößen .Kaufentscheidung bildet Schnittstelle zu psychographsichen Zielen .Umsatz .Umsatz <-> Kosten <-> Markenanteil <->Deckungsbeitrag .Deckungsbeitrag -> Gewinn -> Rendite -> Unternehmenswert .Kosten als Zentralen Einfluss (Vorteil durch niedrigere Kosten gegenüber den Wettbewerbern)
- Zielsystem eines Herstellers: 5 verschiedene Ebenen - Unternehmensziele (RoI um 6% steigern im Jahr) - Bereichsziele (Marketingziel: Umsatz um 3% steigern) - Zwischenziele I (Erhöhung des Umsatzes der Bio-Marke) - Zwischenziele II (Erhöhung des Umsatzes des Bio-Duschgels um 10%) - instriumentelle Ziele (Direkt auf das Produkt zugeschnitten mithilfe von: Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik, Distributionspoilitik)
- Welche Abnehmergerichteten Strategien gibt es? - Marktfeldstrategien (Fixierung der Produkt-Markt-Kommunikationen) - Marktstimulierungsstrategien (Bestimmung der Art & Weise der Marktbeeinflussung (Qualität/Preis als Wettbewerbsparameter)) - Marktparzellierungsstrategie (Festlegung von Art bzw. Grad der Differnzierung der Marktbearbeitung (Massenmarkt/Marktsegmentierung) - Marktarealstrategien (Bestimmung der Markt bzw. Absatzraumes
- Welche Methoden sollten genutzt werde für ein bestehendes bzw. neues Leistungsprogramm zur Abgrenzung? -bestehendes Leistungsprogramm: .Marktdurchdringung: ->Intrensivierung des Absatz ->Konkurrenzkunden gewinnen ->Neue Kunden gewinnen .Marktentwicklung: ->Neue Absatzgebiete ->Neue Verwendungszwecke und Gruppen neues Leistungsprogramm - Produktentwicklung: ->Entwicklung echter Innovationen ->Entwicklung quasi Innovationen ->Me-too-Produkte -Diversifikation: ->Horizontal / Vertikal / Lateral
- Nennen und erläutern Sie die Marktstimulierungsstrategien - Präfarenzstrategie Hoher Absatzmarkt => besser sein als die Anderen -Preis-Mengen-Strategien =>Kern: Preiswettbewerb =>Immer billiger sein als die Anderen
- Was sind Segmentierungskriterien und welche gibt es? - Demografische Kriterien (Alter, Geschlecht, Einkommen) - Psychografische Kriterien (Lebensstil, Persönlichkeit, Einstellung) - Verhaltenswissenschaftliche Kriterien (Markentreue, Mediennutzung, impulsives vs extensives Kaufverhalten)
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