Marketing (Subject) / Skript 6 Zusammenfassung Marketing (Roth) Isaac (Lesson)
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Preispolitik
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- Definition Preispolitik? Alle absatzpolitischen Maßnahmen zur ziel- und marktgerechten Gestaltung des vom Käuferwahrgenommenen Verhältnisses zwischen dem Preis und der Nutzenstiftung einer SachoderDienstleistung
- Was ist das Ziel der Preispolitik? Ziel: o Bestimmung der optimalen Preisforderung gemäß der unternehmerischen Zielsetzung unter Berücksichtigung der Marktsituation
- Definition Preis? Der Preis beinhaltet alle Kosten, die dem Nachfrager aus der Inanspruchnahme derProduktleistung entstehen Preispolitik ist bedeutsam, weil der Preis… · Eine hohe Wirkungsstärke hat (Preisänderungen haben starke Auswirkungen auf Absatz)· Eine schnelle Wirkungsgeschwindigkeit hat (Nachfrager reagieren schnell auf Preisänderungen)· Eine gestiegene Markt- und Preistransparenz für ein immer höheres Preisbewusstsein der Nachfrager sorgt
- Warum ist die Preispolitik bedeutsam? · Eine hohe Wirkungsstärke hat (Preisänderungen haben starke Auswirkungen auf Absatz)· Eine schnelle Wirkungsgeschwindigkeit hat (Nachfrager reagieren schnell auf Preisänderungen)· Eine gestiegene Markt- und Preistransparenz für ein immer höheres Preisbewusstsein der Nachfrager sorgt
- Preisspielraum? Siehe Schaubild auf Seite 28!
- Was wird unter Wert-basierte Preise verstanden? Das Setzen des Preises basiert auf der Wert-Wahrnehmung der Konsumenten und wenigerauf den Kosten des Herstellers => Bsp.: Steinway Klavier (teuer)
- Was versteht man unter einem guten Preis-Leistungsverhältnis? Bsp.: IKEA
- Was wird unter einem Wahrgenommenen Preis-Leistungsverhältnis verstanden? => Verknüpfung des Angebots mit weiteren wertschaffenden Eigenschaften des Produktes oder Dienstleistungen => Bsp.: Kino bietet extra Suiten an, bei denen extra Ausstattung einen höheren Preis rechtfertigt
- Was wird unter Preissetzung verstanden? Nachfrageorientierung=> Berücksichtigung der Preisbereitschaft und Nutzenerwartung der Nachfrager Wettbewerbsorientierung=> Monetäre Bewertung der Produkteigenschaften im Konkurrenzvergleich Kostenorientierung=> Festlegung der Deckungsbeiträge, Realisierung des geplanten Gewinns
- Welche sind die 3 grundsätzliche Positionierungsräume? · Realisierung hoher bis höchster Preisniveau · i.d.R. im Einklang mit klar wahrnehmbaren Leistungsvorteilen · Hoher prestigewert im Markt · Forderung von Preisen auf mittlerem Niveau bei gleichzeitiger Sicherung eines guten, übererdurchschnittlichen Qualitätsniveau · Breite Anerkennung im Markt Sie Schaubild Seite 29!
- Ausrichtung Preisstrategie an Lebensphasen eines Produktes? Siehe Schaubild auf Seite 30!
- Definition Skimming Strategie? => Neue Produkte werden zu einem relativ hohen Preis eingeführt=> Ziel: hohe Preisbereitschaft von Meinungsführern und Early-Adoptern abschöpfen=> Konsequenz: von Anfang an kleiner Marktanteil (kleine exklusive Kundenschaft)=> Mit der Zeit wird der Preis stückweise reduziert o Grund: Höhere Nachfrage führt zu geringeren Produktionskosten, wachsender Wettbewerb setzt Preise unter Druck
- Definition Penetrations-Strategie => Neue Produkte werden zu vergleichsweise sehr niedrigen Preis eingeführt=> Im Laufe der Zeit können die Preise schrittweise gesteigert werden=> Ziel: in kurzer Zeit möglichst hohen Kundenstamm/ Marktanteil erzielen => Durch niedrige Preise können o Schnell Stückkosten reduziert werden o Potentielle Wettbewerber vom Markteintritt ferngehalten werden
- Möglichkeiten Preisanpassung? · Rabatte & Ermäßigungen· Segmentierte Preissetzung => Preisdifferenzierung o Preise je nach Kundensegment (Kinder, Studierende…) o Preise je nach Produktart o Ortsgebundene Preise o Zeitbezogene Preise· Psychologische Preissetzung o Preis als Qualitätssignal o Referenzpreise o Preisschwellen
- Wichtige Entscheidungsbestände der Preispolitik? · Bestimmung des optimalen Angebotspreises· Maßnahmen der Preisdifferenzierung· Preisfestsetzung für neue Produkte· Rabatte und Konditionen