Marketing (Subject) / Begrifflichkeiten & Konzepte (Lesson)
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Grundlegende Begrifflichkeiten
This lesson was created by felixbirr.
- Was sind die Existenzbedürfnisse? Dienen der Selbsterhaltung ( lebensnotwendig) = Primäre Bedürfnisse Bsp.: Nahrung, Kleidung, Unterkunft
- Was sind die Grundbedürfnisse? Lassen sich aus dem kulturellen und sozialen Leben sowie dem allgemeinen lebensstandard einer Gesellschaft ableiten. Bsp.: Theater, Bücher, Sport, Reisen
- Was sind Luxusbedürfnisse? Erfüllung den Wunsch nach luxuriösen Gütern und Dienstleistungen. Bsp.: Ferien-, Zweitwohnung
- Verkäufermarkt Merkmale Anbieter: passiv Nachfrager: aktiv Machtposition beim Anbieter Engpass/ Primat: Produktion
- Marktgleichgewicht Merkmale Anbieter und Nachfrager sind gleich
- Käufermarkt Merkmale Anbieter: Aktiv Nachfrager : Passiv Machtposition beim Nachfrager Engpass / Primat: Absatz
- Bedürfnispyramide nach Maslow Wachstum Selbstverwirklichung - Defizitbedürfnisse Anerkennung und Wertschätzung - Sozialbedürnis - Sicherheit - Grund- oder Existenzbedürfnisse
- Welche Stakeholder gibt es ? Verbraucher Absatzmittler Eigene Mitarbeiter Aktionäre Lieferanten Konkurrenten Öffentlichkeit
- Stakeholder Verbraucher Marketingbegriff und Ziele? Absatzmarketing Bekanntheit, Image, Absatz/Umsatz, Zufriedenheit etc.
- Stakeholder Absatzmittler Marketing Begriff und Ziele? Trade Marketing Bekanntheit, Listung, Platzierung, Motivation etc.
- Stakeholder Eigene Mitarbeiter Marketing Begriff und Ziele? Internes marketing Motivation, Qualifikation, Identifikatiion etc.
- Stakeholder Lieferanten Marketing Begriff und Ziele? Beschaffungsmarketing Qualität, Kooprtation, Zuverlässigkeit etc.
- Stakeholder Konkurrenten Marketing Begriff und Ziele? Wettbewerbsmarketing Unsterützung des Absatzmarketing, insibes. Positionierung ggü. Wettbewerbern
- Stakeholder Öffentlichkeit Marketing Begriff und Ziele? Public marketing Wohlfahrstbedachtes Marketing Image, Bekanntheit etc.
- Abgrenzung des relevanten Marktes = Räumliches Kriterium Fragestellung: Ist der Markt lokal, regional, national oder international begrenzt? Beispiel: Nachfrage für snowboards auf Deutschland, Europa, nördl. Hemissphäre begrenzt?
- Abgrenzung des relevanten Marktes = Zeitliches Kriterium Fragestellung: ist der markt begrenzt? Gibt es bedeutende saisonalle Einflüsse am markt? Beispiel: Absatzmöglichkeit für Snowboards und Winterkleidung nur in Wintermonaten?
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- Abgrenzung des relevanten Marktes = sachliches Kriterium Fragestellung: Welche Arten von Leistungen / Produkte werden am Markt angeboten? Beispiel: konkurriert Snowboards mit anderen mit Herstellern und Geräten (z.B. Ski)??
- Top Down Ansatz mit sachlicher und räumlicher Abgrenzung? Markt für Fahrzeuge Fahrzeug Typ - PKW Fahrzeugklasse - SUV Geographisch - Deutschland Marken & Modelle - VW Touareq
- Welche sind die Wichtigen Kennwerte eines Marktes? Marktpotenzial Marktvolumen Absatzvolumen von Anbieter A
- Häufiges Problem bei der Abgrenzung des relevanten marktes? Bei der Produktzentrierten Marktabgrenzung - Gefahr der Fehleinschätzung des Marktes bzgl. Subistition, Innoviation, Trends Bedürfnissorientiere Marktabgrenzung - Erweiterte betrachung führt zu Raum für Potentiale, Gefahren, Entwicklung
- Wichtige Kennwerte eines Marktes? Marktasuschöpfungsgrad = Marktvolumen/Marktpotenzial Marktanteil in % = Absatzvolumen ( pro Zeiteinheit ) x 100/ Marktvolumen ( pro Zeiteinheit ) Reltiver Marktanteil = Martanteil des eig. Unternehmens/ Marktanteil des stärkstens Konkurrenten
- Kennwerte des Markte? Absatzvolumen Absatzvolumen größter konkurrent Marktvolumen Marktpotential
- Marketing Management Prozess Phasen? Analysephase Planungsphase Durchführungsphase Kontrollphase
- Analysephase ? Informationsgewinnung/ Marketingforschung Analyse- Aufbereitung- Prognose
- Planungsphase? Marketing konzeption Marketingziele Ökonomisch, Sozial, ökologisch Marketingstategien
- Durchführungsphase? Umsetzung Begleitung Anpassung Korrigiren
- Kontrollphase? Marketingkontrolle Reflexion Aufbereitung Prognose
- Marketing Dreieck? oben eigenes Unternehmen links Konkurrenz rechts Kunden
- Marketing Konzeption anhand von 3 Ebenen? oben Marketing Ziele bestimmung der Wunschorte Marketingstartegien Festlegung der Route Marketing instrumente Wahl der Beförderungmittel