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BWL II (Subject) / Märkte und Umwelt der Unternehmung (Lesson)
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- Marktdefinition betriebswirtschaftlich orientiert Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer Gesamtheit von Angebot und Nachfrage Nachfrage nach Leistungen
- Marktdefinition volkswirtschaftlich orientiert ökonomischer Ort des Tausches Verkaufs- und Einkaufsakte Relevanter Markt
- Monopol Ein Anbieter
- Oligopol wenige große Anbieter stehen sich gegenüber
- Polypol viele Anbieter, viele Nachfrager
- Beschaffungs- und Absatzmärkte primäre Richtung einer Transaktion -> Unterscheidung Summe aller aktuellen (Marktvolumen) und potenziellen (Marktpotenzial) Abnehmer bestimmter Leistungen sowie die aktuellen und potenziellen Mitanbieter dieser Leistung
- Marktakteure: Nachfrager fragen Leistungen beim Anbieter nach private Haushalte, Unternehmenm Behörden erworben = Käufer
- Marktakteure: Anbieter bestimmte Leistung für Nachfrager herstellen am Markt anbieten andere Anbieter = Konkurrenten
- Marktakteure Absatzmittler Konkurrenten Kapitalgeber Staat
- Problem der Abgrenzung des relevanten Marktes durch Marktdefintion keine Grenzen für Märkte Kriterien für Marktabgrenzung: sachlich: Welche Art von Leistung wird angeboten? zeitlich: Ist der Markt zeitlich begrenzt? räumlich: Ist der Markt lokal, regional, national odr international begrenzt? sachliche Abgrenzung schwierig: Nachfragebedürfnisse nicht berücksichtigt Marktgrenzen können sich im Zeitablauf verschieben
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- Relevanter Markt; quantitative Merkmale; Marktvolumen von allen Anbietern abgesetzte Menge von Marktleistungen
- Relevanter Markt; quantitative Merkmale; Marktpotenzial Gesamtheit aller möglichen Absatzmengen eines Marktes
- Relevanter Markt; quantitative Merkmale; Marktsättigungsgrad kann zwischen 0 und 1 liegen Marktvolumen/Marktpotential
- Relevanter Markt; quantitative Merkmale; Absatzvolumen Absatzmenge des Produktes eines Unternehmnes
- Relevanter Markt; quantitative Merkmale; Marktanteil Absatzvolumen/Marktvolumen * 100
- Relevanter Markt; quantitative Merkmale; relativer Marktanteil Marktanteil des eigenen Unternehmen/Marktaneteil des stärksten Konkurrenten
- Definition Markt besteht aus einer Menge aktueller und potentieller Nachfrager bestimmter Leistungen sowie der aktuellen und potentiellen Anbieter dieser Leistungen und den Beziehungen zwischen Nachfrager und Anbieter
- Ansätze der Marktabgrenzung; produktorientiert Konzept der physisch, technischen Ähnlichkeit Aussage: relevanter Markt umfasst alle Produkte, die sich nach Stoff, Verarbeitung, Form, technischer Gestaltung gleichen
- Ansätze der Marktabgrenzung; anbieterorientiert Konzept der funktionalen Ähnlichkeit Aussage: relevanter Markt umffasst alle Güter, die das gleiche Bedürfnis bzw. gleiche Funktion erfüllen Konzept der Kreuzpreiselastizität Aussage: relevanter Markt umfasst alle Produkte, die sich durch eine hohe Kreuzpreiselastizität auszeichnen - Höhe dieses Effekts zeigt die Konkurrenzbeziehung in einem Markt auf (relative Änderung des Absatzvolumens von Anbieter)/ (relative Änderung des Absatzpreises von Anbieter) Ergebnis = 0 = keine Konkurrenz Ergebnis > 0 < Unendlich = Heterogene Konkurrenz Ergebnis > Unendlich = Homogene Konkurrenz Konzept der Wirtschaftspläne Aussage: relevanter Markt umfasst alle Konkurrenzprodukte die ein Anbieter bei seinen Absatzplanungen berücksichtigen muss
- Ansätze der Marktabgrenzung; nachfrageorientiert; Konzept der subjektiven Austauschbarkeit relevanter Markt umfasst alle Produkte, die von Verwender als subjekitv austauschbar angesehen werden
- Ansätze der Marktabgrenzung; nachfrageorientiert; Substitution-in-use-Ansatz relevanter Markt umfasst alle Produkte, die für den Verwender einer bestimmten Ge- und Verbrauchssituation den gleichen Nutzen stiften
- Ansätze der Marktabgrenzung; nachfrageorientiert; Kaufverhaltensansätze relevanter Markt umfasst alle Produkte, die auf der Grundlage des realen Kauf/Nutzenverhaltens als substituierbar zu erkennen sind
- Ansätze der Marktabgrenzung; nachfrageorientiert; Konzept der Kundentypendifferenzierung relevanter Markt umfasst alle Produkte, die von den gleichen Kundentypen nachfragt werden Bsp: Reiche (Porsche, Rolex, Villa, Yacht)
- Nachfrageoligopol viele Anbieter, wenige Nachfrager
- vollständige Konkurrenz viele Nachfrager, viele Anbieter
- Nachfragemonopol viele Anbieter, ein Nachfrager
- Angebotsoligopol Wenige Anbieter, viele Nachfrager
- zweiseitiges Oligopol Wenige Anbieter, wenige Nachfrager
- beschränktes Nachfragemonopol weniger Anbieter, viele Nachfrager
- Angebotsmonopol ein Anbieter, viele Nachfrager
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- beschränktes Angebotsmonopol ein Anbieter, wenige Nachfrager
- zweiseitiges Monopol ein Anbieter, ein Nachfrager
- Klassifikation Marktleistungen; Konsumgütermarketing Nachfrager von Konsumgütern: Einzelperson, private Haushalte Güter für einmaligen Gebrauch (Lebensmittel) oder mehrmalige verwendung (Möbel) gilt der Befriedigung von persönlichem Bedarf des Konsumenten
- Klassifikation von Marktleistungen; Investitionsgütermarketing von Organisation beschaffte Leistungen (Maschinen, Betriebsmittel) Nachfrager kein Letztkonsument
- Klassifikation von Marktleistungen; Dienstleistungsmarketing keine einfache Übertragung von klassischen, gütegeprägten Marketingansatzes auf diese Leistungskategorie Anbieter: Reiseveranstalter, Versicherung, Krankenhaus Besonderheit: direkter Kontakt zum Nachfrager Transport und evt. Unterbring bis zum Zeitpunkt der Leistungserstellung spezifische Leistungsfähigkeit