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Management Basics (Subject) / Gründungsphase (Lesson)
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- Umsatz = Erlöse = Absatzmenge x Nettoverkaufspreis vereinfacht → Menge x Preis
- Gewinn = Unterschiedsbetrag zwischen Erlösen und Kosten, man unterscheidet u.a. zwischen Periodengewinn und Stückgewinn.
- Kosten = Monetär (= in Geldeinheiten) bewerteter Faktorverzehr zur Erstellung einer betrieblichen Leistung. Faktorverzehr z.B. Güter oder Dienstleistungen. Sonderfall: Opportunitätskosten (entgangene Erlöse, dadurch, dass vorhandene Möglichkeiten nicht wahrgenommen werden)
- Break-Even-Point = Gewinnschwelle, der Punkt an dem Kosten und Erlöse gleich groß sind und weder Gewinn noch Verlust erwirtschaftet wird.
- Gründungsteam Ein Team, das Wachstum und Wertschöpfung als oberstes Ziel verfolgt und unternehmerische Handlungszüge zeigt.
- Business Plan ist ein schriftliches Dokument, welches das Konzept des neu zu gründenden Unternehmens beschreibt.
- Elemente des Business Plans 1. Management Summary 2. Unternehmen 3. Produkte /Anwendung und Herstellung 4. Markt & Wettbewerb 5. Marketing & Vertrieb 6. Management & Organisation 7. Finanz-/Dreijahresplanung 8. Chancen & Risiken 9. Finanzbedarf
- Management Summary wird häufig auch als „Executive Summary“ bezeichnet. Hierbei wird der Inhalt des Business Plans komprimiert verdichtet. Dadurch soll erreicht werden, dass außenstehende Dritte in sehr kurzer Zeit entscheiden können, ob die detaillierte Prüfung des gesamten Business Plans sinnvoll ist.
- USP = Unique Selling Proposition, beschreibt eine unter marktwirtschaftlichen Gesichtspunkten herausragende Eigenschaft eines Produktes oder eines Markenartikels, wodurch das Produkt gegenüber der Konkurrenz überlegene Wettbewerbsvorteile genießt (z.B. Preis, Design, technolog. Fortschritt etc.).
- Deckungsbeitragsrechnung ist eine Bruttogewinnrechnung, bei der den Kostenträgern (z. B. den Produktarten) stufenweise Teile der Kosten zugerechnet werden.
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- Strategisches Management befasst sich mit der zielorientierten Gestaltung unter strategischen, langfristigen, globalen, umweltbezogenen und entwicklungsorientierten Aspekten. Es umfasst die Gestaltung und gegenseitige Abstimmung von: 1. Planung 2. Kontrolle 3. Information 4. Organisation 5. Unternehmenskultur 6. Strategischen Leistungspotentialen
- Ressourcen Stärken, die es ermöglichen, die Unternehmung in einer veränderten Umwelt erfolgreich zu positionieren und somit langfristigen Unternehmenserfolg zu sichern.
- Strategische Planung ist ein informationsverarbeitender Prozess zur Abstimmung von Anforderungen der Umwelt mit den Potentialen des Unternehmens in der Absicht, mit Hilfe von Strategien den langfristigen Erfolg des Unternehmens zu sichern.
- Differenzierungsstrategie Herstellung und Angebot von Produkten, die sich von den Konkurrenzprodukten deutlich abheben (z. B. in Qualität, Service, Markenimage). Dadurch soll die Preiselastizität der Nachfrage verringert werden und ein monopolistischer Bereich geschaffen oder vergrößert werden.
- Nischenstrategie Ausrichtung auf ein ganz bestimmtes und eng abgegrenztes Käufersegment. Es wird ein Teilmarkt mit einer Personengruppe von spezieller Bedürfnisstruktur bedient.
- Strategische Kontrolle ist ein systematischer Prozess, der parallel zur strategischen Planung verläuft und durch die Ermittlung von Abweichungen zwischen Plangrößen und Vergleichsgrößen den Vollzug und die Richtigkeit der strategischen Planung überprüft.
- Organisation als Institution Organisationen sind soziale Gebilde, die dauerhaft ein Ziel verfolgen und eine formale Struktur aufweisen, um das Verhalten der Mitglieder auf das Ziel auszurichten
- Cash Flow Zahlungsstromorientierte Kennzahl, bei der aus der Erfolgsgröße „Jahresüberschuss” alle diejenigen Aufwands- und Erfolgsgrößen eliminiert werden, die in der Abrechnungsperiode nicht zu Aus- und Einzahlungen führen.
- Cash Flow Zahlungsstromorientierte Kennzahl, bei der aus der Erfolgsgröße „Jahresüberschuss” alle diejenigen Aufwands- und Erfolgsgrößen eliminiert werden, die in der Abrechnungsperiode nicht zu Aus- und Einzahlungen führen.
- Szenarien plausible und begründbare Zukunftsbilder für ein bestimmtes Themenfeld. Basieren auf komplexen Systemen miteinander verknüpfterEinflussfaktoren. Beschreiben zukünftige Situationen als auch den dazu hinleitenden Entwicklungspfad.
- Marketing Marketing ist die bewusste marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens oder marktorientiertes Entscheidungsverhalten in der Unternehmung. In der klassischen Interpretation bedeutet Marketing die Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten.
- Marktsegmentierung Unter Marktsegmentierung wird die Aufteilung eines Gesamtmarktes in Bezüglich ihrer Marktreaktion intern homogene und untereinander heterogene Untergruppen (Marktsegmente) sowie die Bearbeitung eines oder mehrererdieser Marktsegmente verstanden.
- Bedürfnisse Bedürfnisse = Empfindung eines Mangels mit dem Bestreben, ihn zu beseitigen.
- Markenartikel „Eine Marke ist ein Nutzenbündel mit spezifischen Merkmalen, die dafür sorgen, dass sich dieses Nutzenbündel gegenüber anderen Nutzenbündeln, welche dieselben Basisbedürfnisse erfüllen, aus Sicht der relevanten Zielgruppen nachhaltig differenziert“.
- Opportunitätskosten Die Bedürfnisbefriedigung, die man aufgibt, um eine andere Bedürfnisbefriedigung zu erhalten.