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Marketing (Subject) / Preispolitik (Lesson)
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- Was beschreibt der Begriff Preispolitik? Festlegung der Gegenleistung, die Inanspruchnahme der Leistung des Unternehmens entrichten
- Aus welchen Teilen besteht das mag. Dreieck d. preispolit. Spielräume? Kosten, Nachfrage, Konkurrenz
- Gründe für Bedeutung Preispolitik? - Sinkende Realeinkommen bewirken starkes Preisbewusstsein - Wettbewerb wegen gestättigte Märkte - Einkäufer nutzen Nachfragemacht aus zur Aushandlung billiger Preise - Neue Wettbewerber aus Ausland -> Preis als Marktzutritt - Elektronischer Handel erlaubt schnellen Preisvergleich
- Besonderheiten der Preispolitik? - Flexibilität: Schnelle Umsetzung von Preisänderungen, nur geringe Investitionen - Wirkungsstärke, Wirkungsgeschwindigkeit: Wirkung auf Umsatz & Marktanteil, schnelle Reaktion bei Produkten mit hoher Wiederbeschaff.frequenz - Schwere Revidierbarkeit: Preissenkungen wirken als reduzierter Referenzpreis -> Erwartung Kunden in der Zukunft
- Mögliche Anlässe für preispolitische Maßnahmen? - Erstmalige Festsetzung d. Angebotspreis: -> neues Produkt (Produktentw. strategie) -> bestehendes Produkt in neuen Markt (marktentw. strategie)-Angebotspreis eines best. Produktes ändern durch: -> Konkurrenz Preisänderung -> Nachfrageänderung -> Kostenänderung
- Was für Entscheidungstatbestände gibt es bei der Preispolitik? Preismanagement, Preisfestsetzung, Preisdifferenzierung, Konditionenpolitik
- Strategien der Preispositionierung und Preisabfolge? Positionierung: Hochpreis / NiedrigpreisAbfolge: Penetration ( tief -> hoch) , Skimming (hoch -> tief)
- Strategien der Preisdifferenzierung? - mengenmäßig - zeitlich - räumlich - personell
- Was ist die Konditionenpolitik und was für Arten gibt es? mit Abnehmer vereinbarte kundenspezifische Modifikationen der sonst üblichen LeistungenArten: Rabatt-, Absatzkreditpolitik, Lieferungs/Zahlungsbedingungen
- Ziele der Konditionenpolitik? - Optimale Abschöpfungen unterschiedlicher Zahlungsbereitschaften- Optimale Abschöpfung, damit nachfrage sich nach gewünschte Art & weise verhält
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- Vorgehen + Formel + Gefahr bei Preisfestlegung mit Vollkostenrechnung? Kosten direkt auf Produkte verteilt mit Stückkostenrechnung -> dazu: GewinnspanneFormel_ p = Selbstkosten ( 1 + Gewinn) Gefahr: Unternehmen kalkuliert sich aus Markt
- Vorgehen + Formel + Gefahr bei Preisfestlegung mit Teilkostenrechnung? - Vari Kosten auf Produkte verteilt, db = preis - Kvar - Summe aller DBs - Kfix = Gewinn Formel: p = kvar ( 1+ db) Gefahr: Kalkulation aus Gewinnzone
- Defintionen Preisinteresse, Preisgünstigkeit, Preiswürdigkeit Interesse: Bedürfnis Nachfragers Infos über Preis suchen & bei Kauf berücksichtigen Günstigkeit: Preis vergleich zu Konkurrenz, keine Berücksichtigung d. Qualität, Nutzenstiftung Würdigkeit: Preis im Vergleich zu Nutzen, subjektives Preis / Leistungs Verhältnis
- Was ist die preisabhängige Qualitätsbeurteilung? Nachfrage steigt mit Preiserhöhung (positive steigung der Preis-Absatz Fkt in best. Bereich)
- Funktion der Preiselastizität? (Was bedeutet unelastisch / elastisch) e = Änderung Absatzmenge / Änderung PreisUnelastisch: weniger starke änderung (e > -1) Elastisch: starke Änderung (e < -1)
- Was sind Preisschwellen? Preise, bei denen sich Preisbeurteilungen d. Konsumenten sprunghaft verändern
- Wie wird der Preis mithilfe Sekundär / Primärforschung bestimmt? Sekundrär: Int. ReWe, Außendienst, Scanner Daten Primär: Expertenbefragungen, Kunden mithilfe MArktforschung, Experimente, Panels
- Strategien des Preiswettbewerbs? - Preisführerschaft: hohes Niveau - Konkurrenz als Orientierung - Preiskampf: geringes Niveau - Konkurrenz Preis unterbieten