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Marketing (Subject) / Distributionspolitik (Lesson)
- Bedeutung Distributionspolitik Die Distributionspolitik umfasst alle Entscheidungen u. Regelungen, die im Zsmhang mit dem Weg eines Produktes od. einer Leistung v. Produzenten zum Endverbraucher od. -verwender gefällt werden müssen. -> Produkte/Leistungen zur richtigen Zeit, im richtigen Zustand, in erforderlicher Menge am richtigen Ort.
- Hauptaufgaben der Distributionspolitik - Wahl des Standortes - Festlegung d. Absatzmenge (akquisitorische Distribution) - Festlegung d. physischen Verteilung (Logistik)
- Logistik (die 6 Richtigen) Richtiges Produkt richtige Zeit richtige Menge richtige Qualität richtiger Ort richtige Kosten
- Direkter Absatz = Absatz ohne Einschaltung d. Handels. UN-eigene Absatzorgane u. UN-externe Absatzorgane (Absatzhelfer) => Anwendung in Industriegüterindustrie & DL-Sektor
- Indirekter Absatz = Einschaltung d. Handels (Absatzmittler). => Anwendung im Konsumgüterbereich
- Absatzmittler (Bedeutung) = Distributionsorgane, die im eigenen Namen u. auf eigene Rechnung die juristische Verfügbarkeit über Sachleistungen vermitteln. Absatzmittler haben auch oft Absatzhelfer
- Absatzwege der Absatzweg legt fest, welche Abnehmerkreise über welche Zwischenstufen zu versorgen sind. Absatzweg beeinflusst Kosten, Erlöse & Image v. Produkt & Hersteller. Man unterscheidet zwischen einem direkten & indirekten Absatzweg.
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