Marketing (Subject) / Segmentierung und Positionierung (Lesson)

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Segmentierung und Positionierung

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  • Phasen der Segmentierung Datenerhebung Analyse: Faktorenanalyse, Clusternanalyse Profilerstellung
  • Kombination von Produkten und Märkten Konzentration auf einzelnes Segment -> 1 Produkt in einem Markt Selektiv -> verschiedene Produkte in verschiedenen Märkten Marktspezialisierung -> verschiedene Produkte in einem Markt Produktspezialisierung -> ein Produkt in verschiedenen Märkten vollständige Marktabdeckung
  • Definition Positionierung - Betreben des Unternehmens, sein Angebot so zu gestalten, dass es im Bewusstsein der Zielkunden einen besonderen, geschätzten und von den Wettbewerbern abgesetzten Platz einnimmt - Positionierung ist die: Abbildung des Im wettbewerb verbundenen Markensystems mit den kaufrelevanten Eigenschaften der konkurrierenden Marken, sowie die Ableitung von Strategien und Maßnahmen des Managements, die auf der Basis der Informationen zu gezielten Veränderungen führen Roths Definitionen: Positionierung ist die: - Gestaltung der Eigenschaftsausprägungen von Objekten im Marktumfeld - Verfolgung einer eigenschaftsorientierten Sichtweise - Gegenstand der Positionierung sind verschiedene Objekte - Positionierung erfolgt im Marktumfeld
  • Ebenen der Marktabgrenzung Anwender (Wettbewerbspolitiker, Unternehmen) Ziele(Wettbewerbsanalyse, Produktpositionierung) Dimensionen(zeitlich, räumlich, sachlich, persönlich) Methoden(Clusteranalyse, MDS, Faktorenanalyse,...)

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