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MWF (Subject) / 3 (Lesson)
- Wie funktioniert unser Gehirn? - in unserem Gehirnn vorherrschen sog. "Emotionssysteme" 1. Balance 2. Stimulanz 3. Dominanz 4. Bindung unf Fürsorge 5. Sexualität - Emotionssysteme haben zwei Seiten: - positive Gefühle: Belohnung - negative Gefühle: Bestrafung
- Wie ist unser Gehirn aufgebaut? - seit Millionen von Jahren sind in unserem gehirn biologische Codes gespeichert, die unser Handeln noch immer steuern - Denken kostet Energie -> so oft wie möglich vermieden - deshalb fällt der überwiegende Teil unserer Entscheidungen emotional - v.a bei Kaufentscheidungen
- Wie wirken Rabatte auf uns? - Rabatte setzen unser "Kaufhirn" in Gang -> Verstand schaltet sich aus - unser Großhirn ist für das Nachdenken zuständig, dieses wird durch das sog "Belohnungssystem" überlistet - das Belohnungssystem zwingt uns regelrecht zuzuschlagen
- Erkläre anhand der Werbeanzeige wie diese das Kaufhirn beeinflusst! - z.B. Prozentzahl zeigt es handelt sich um ein besonders günstiges Schnäppchen bzw eine "Preissensation" - auch Schlagwörter wie "AKTION" oder "LIMITED EDITION" wecken den sog. "Jagdinstinkt" - bestimmte Gütesiegel versprechen noch mehr Belohnung beim Kauf des Produkts - Das Motto "Nimm mehr zahl weniger" lockt auch viele Menschen letztendlich mehr zu investieren - auch die Farbwahl wird passend gewählt um besondere Reize im Hirn auszulösen
- Was beeinflusst den Menschen? - besonders unbewusste Vorgaben sind gesteuert durch: 1. Milieu 2. soziale Gruppenzugehörigkeiten 3. Kultur 3. Situative Reaktionen 4. Überlebensprogramm und Sinne 5. Emotionssysteme
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