subjektive Konstruktion der Realität: wir konstruieren Einstellungen aus kognitiven Überzeugungen, Gefühlen und Verhaltenserfahrungen

Universalität sozialer Einflüsse: bei der Einstellungsbildung und -änderung spielen persuasive Botschaften von anderen eine entscheidende Rolle

Motiv der Kontrolle: Einstellungen helfen uns, die Welt zu interpretieren und positive Handlungsergebnisse zu erreichen

Motiv der Verbindung mit anderen: Einstellungen helfen uns dabei, unsere Zugehörigkeit zu Gruppen auszudrücken

Motiv des Selbstwertschutzes: Einstellungen helfen uns dabei, unsere individuellen Werte auszudrücken

Konservatismus: Einstellungen beeinflussen unsere Interpretation neuer Informationen (Bestätigung der Einstellung) und tiefgreifende und dauerhafte Einstellungsänderung (zentrale Route bzw. systematische Verarbeitung) erfordert hohen Aufwand und ist daher eher selten

Zugänglichkeit: zentrales Prinzip, wenn geringer Verarbeitungsaufwand vorherrscht (z.B. bei der Aktivierung von Heuristiken oder von Einstellungen)

Kontinuum der Verarbeitungstiefe: Kernannahme der Zweiprozesstheorien ist, dass Persuasion aufgrund oberflächlicher oder systematischer Verarbeitung erfolgt