40er: Beschaffungsorientierung

abhängig von der Rohstoffverfügbarkeit, nach dem Krieg war so gut wie alles verkaufbar

50er: Produktorientierung

nach Krieg, große Nachfrage, die mit der damaligen Produktion nicht befriedigt werden konnte. Ausbau zur kostengünstigen Massenfertigung. Verkäufermarkt (Nachfrage > Angebot)

60er: Verkaufsorientierung

Augenmerkmal auf Verkauf und Werbung. Insbesondere Zielgruppenmarketing, Bezug auf Kundenbedürfnisse, Verkaufspolitik, Preispolitik. Käufermarkt. Angebot <= Nachfrage (erste auftretende Marktsättigung in D)

80er: Innovations und Wettbewerbsorientierungsorientierung

schwer von Verkaufsorientierung zu trennen, Orientierung auf Produktgestaltung, Forschung und Entwicklung. Zunehmende Marktsättigung in D. Wettbewerb wächst. Käufermarkt. Angebot >= Nachfrage. Einkommen und Kaufverhalten wächst.

90er: Kundenorientierung/Bedürfnisorientierung

Vollständiger Käufermarkt. Strategie: Primat des Absatzes (Kunde ist König, Unternehmensaktivitäten werden den Kundenbedürfnissen angepasst). Umweltfaktoren werden immer wichtiger. Erfolgreiche Unternehmen passen sich den Kunden an.

ab 2000: Netzwerkorientierung

Versuch Marketingstrategien zu verbessern, jedoch kein großer Unterschied zu davor. Digitalisierung fordert jedoch andere Strategien zur Analyse von Zielgruppen. Bsp.: Gläserne Kunde ( Überwachung, Sammeln von Kundendaten, Tracking, etc.). Werbung in Form von Internetmarketing nimmt enorm zu. (Newsletter, Social-Media, pop-ups) Vertrieb leichter durch Internet, Verkauf jedoch schwerer durch internationale Konkurrenz. Online-Shopping boomt.