Angebotsüberhang: ist die Folge, wenn auf dem Markt das Angebot höher als die Nachfrage ist. Hierbei entsteht ein Käufermarkt, eine Situation bei dem der Käufer eine stärkere Verhandlungsposition als der Verkäufer hat. Der Preis sinkt.

Gründe Käufermarkt:

- wenn ein Produkt veraltet ist und/oder eine neue Serie auf dem Markt kommt - wenn Lagerkapazitäten des Käufers erschöpft sind - wenn der Käufer vom Verkäufer abhängig ist - oder wenn kein zeitlich dringender Bedarf besteht

Nachfrageüberhang: ist die Folge, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt. Da hierbei der Verkäufer eine bessere Stellung einnimmt, wird dieser auch als Verkäufermarkt bezeichnet. Der Preis steigt.

Gründe Verkäufermarkt:

- dringender Bedarf, wenn eigene Produktion ins Stocken gerät, aufgrund von Mangel an einem bestimmten Gut - Monopol (Kunde ist von Produkten eines Kunden abhängig) - keine Konkurrenz (druch Insolvenz, Patent etc.) - Produktspezialisierung des Verkäufers, Fachwissen