Interkulturelle Psychologie (Fach) / Heft 4 (Lektion)

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Vorderseite Suedafrika: Fallstudie 1: Verhandlungen personalisieren: - s: Vertrauen wird durch persoenliche Beziehungen aufgebaut - d: sehr persoenlicher Zugang kostet viel Zeit und ist befremdlich - strategische Allianz, Zeitdruck, kurz vor Abschluss der Gespräche - s: bestehen trotz des hohen Zeitdrucks auf einige Vortreffen Treffen werden offiziell ueber Inhalte gefuehrt aber eigentlich zum Kennenlernen - d: ungeduldig - s: nehmen sich noch mehr Zeit
Rückseite

Leitfragen: - Irritation der Deutschen verstaendlich?- warum nehmen sich s so viel Zeit?

Kulturdimensionen:

- GLOBE: Humanorientierung- Trompenaars: Spezifisch vs. Diffus

Humanorientierung: s: Kennenlernen=> Vertrauen => Vertragd: Ungeduld und Direktheit ist eher hinderlich

spzifisch vs. diffus:s = diffus: Geschaeft und Freundschaft wird vermischtd = spezifisch: Geschaeft und Freundschaft wird getrennt

Loesungshinweise:

- s. nutzten erste treffen nur zum kennenlernen- langwierig und hindert Prozess- Zeit lohnt sich aber: danach reibungslose Ablaeufe, schnelle Entscheidungen- Code of Conduct und aehnliche Gespraechsregeln verwirren eher- besser offen und natuerlich Essen, Aktivitaeten, Familie (nach Hause)- auch Gegeneinladung nach Hause!:)

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