Organisationspsychologie (Fach) / Konflikte in Organisationen (Lektion)
Vorderseite
Integrative Techniken: Menge der aufteilbaren Werte und Ressourcen wird gezielt vergrößert, Ziel dieser Technik ist die Schaffung einer „Win-Win“-Lösung: (4)
Rückseite
o Verhandlungsgegenstände (z.B. Gehalt) lassen sich in kleinere Themen untergliedern (Entbündeln)o Prioritäten der Parteien müssen in Bezug auf Verhandlungsgegenstand unterschiedlich sein o Pakete verhandeln & „Logrolling“:Verhandlungsgegenstände nicht separat verhandeln, sondern im „Paket“, um Pattsituationen zu vermeiden, Festlegung von Prioritäten (z.B. Teilbereich A ist mir wichtiger als B)o Verhandlungsgegenstand vervielfachen: Zerlegung eines Verhandlungsgegenstands in viele kleine Teile oder hinzufügen von Ressourcen
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