Ein Unternehmen verfolgt grundsätzlich das Ziel, knappe (monetäre) Ressourcenmöglichst effektiv einzusetzen. Wird die Steigerung des Absatzesangestrebt, so bieten sich u. a. zwei Strategien an. Zum einen kann beigleichbleibendem (standardisiertem) Produkt das Werbebudget eingesetztwerden, um eine größere Nachfrage zu generieren. Auf der anderen Seitekann jedoch ebenso versucht werden, durch eine Differenzierung des ProduktangebotesKäuferschichten mit unterschiedlichen Produktanforderungenanzusprechen, deren Bedürfnisse bislang mit dem Angebot eines standardisiertenProduktes nicht bestmöglich befriedigt werden konnten. Mitunterkann auch eine nur geringe Differenzierung des Produktangebotes (z. B.das Anbieten eines Produktes in verschiedenen Größen, Formen oder Farben)eine große Wirkung auf die Nachfrage entfalten